ynhâld MarketingPublike relaasjesFerkeap ynskeakeljeSykje MarketingSocial Media & Influencer Marketing

Hoe kinne jo jo eigen marketingburo begjinne

In goede freon fan my hat dizze wike kontakt mei my frege om te freegjen hoe't hy moat gean oer hoe't jo in bedriuw begjinne en bouwe kinne foar oerlis mei bedriuwen oer har marketingynspanningen. Sjoen de útdagings fan 'e ekonomy, hawwe jo miskien fûn dat jo posysje yn gefaar is of sels ûntslein is. Neidat ik ferskate bedriuwen begon wie, ynklusyf it besit fan myn eigen buro en it fusearje mei in oar, woe ik it advys jaan dat ik him oanbean.

Disclaimer

Dit artikel is in mieningstik basearre op myn ûnderfining. In pear disclaimers foardat ik begjin:

  • Ynvestearje wat tiid mei in pleatslike saaklike advokaat, saaklike fersekeringsagent, en boekhâlder om te soargjen dat jo it bêste advys krije. Ik sil hjir net yngean op alle fyne details - dit binne gewoan myn hichtepunten op wat ik leau dat jo moatte rjochtsje op.
  • Ien wichtich boekhâlding / juridysk proses is of jo josels op lean moatte sette of gewoan ûntlûken fan it bedriuw nimme ... dat is iets wêr't jo moatte wurde advisearre troch in profesjonele.
  • Ik sil net besprekke hoe jo jo bedriuw kinne finansiere. Ik haw al myn bedriuwen organysk groeid, sûnder saaklike lieningen, partners of ynvestearrings. Jo wolle miskien jo bedriuw oars finansiere en lansearje ... ik klopje der net op, it is gewoan net hoe't ik myn bedriuw haw lansearre.

Firstbase: Begjin in US-basearre bedriuw

Foardat wy alle details trochrinne, binne d'r platfoarms dy't jo kinne helpe by it starten fan jo bedriuw yn 'e FS. Mei it wiidweidige platfoarm en it brûkerfreonlike dashboard fan Firstbase hat it noait makliker west om jo bedriuw fan oeral yn 'e wrâld op te nimmen. Oft jo fanôf it begjin begjinne of al in fêst bedriuw hawwe, Firstbase biedt in streamlined proses om jo Amerikaanske bedriuw folslein te foarmjen. Funksjes omfetsje:

  • Streamlined ynkorporaasje: Begjin jo Amerikaanske bedriuw fan oeral yn 'e wrâld mei ien ienfâldich dashboard.
  • Trije ienfâldige stappen: Fan it hawwen fan gjin bedriuw oant in folslein foarme bedriuw, Firstbase liedt jo effisjint troch it proses.
  • Firstbase Start™: Tsjinje jo saaklike ynformaasje yn en lit Firstbase it ynkorporaasjeproses behannelje, wat gemoedsrêst biedt.
  • Moai dokumintbehear: Behear jo sertifikaat fan yntegraasje maklik, EIN, en oare essensjele saaklike dokuminten op ien sintralisearre lokaasje.
  • Automatisearre neilibjen: Firstbase leveret in registrearre agint om te garandearjen oanhâldend neilibjen fan easken fan 'e Amerikaanske regearing. Bliuw op 'e hichte oer oankommende deadlines en feroaringen.
  • Sintrale operaasjes: Behear alle kearnbedriuwen yn ien app, besparje tiid en eliminearje de needsaak foar meardere ark.
  • Fleksibele prizen: Betelje allinich foar de spesifike tsjinsten dy't jo nedich binne, om ûnnedige útjeften te foarkommen.
  • Mailroom™: Krij in premium bedriuwsadres mei in firtuele postfak foar maklik postbehear, digitalisearre papieren post, en tagong foar meardere brûkers.
  • Bank Agent™: Set in bankrekken sûnder in EIN fan dei ien ôf, wêrtroch oerstappen, boarchsom en kaartútjefte mooglik binne.
  • 24 / 7 Customer Support: Genietsje fan wrâldwide klantstipe, soargje foar rappe bystân foar alle fragen of soargen.
  • Fergees boarnen en stipe: Tagong ta weardefolle oprjochtergidsen, in wiidweidich blog, en in nuttich stipesintrum.

Fertroud troch oprjochters wrâldwiid, Firstbase hat gloeiende beoardielingen krigen foar har útsûnderlike tsjinst. Fan rappe en probleemfrije ynstellingen oant fluch en ienfâldich LLC formaasjes, ûndernimmers hawwe útsprutsen harren tefredenheid en wurdearring foar Firstbase. Begjin, groeie en beheare jo bedriuw mei Firstbase en belibje it gemak en effisjinsje fan har all-inclusive platfoarm.

Begjin jo bedriuw hjoed!

Stap 1: Jo bedriuw opstarte

  1. Neam jo bedriuw - d'r binne nochal wat strategyen foar bedriuwsnamme. Ik moedigje jo oan om al it advys troch te gean dat wy leverje yn in oar artikel dat wy foar hawwe publisearre nammejouwing fan jo bedriuw - it is in merkstrategy dy't in bliuwende yndruk efterlit, dus ik soe der alle muoite yn sette.
  2. It lokalisearjen fan jo bedriuw - krekt in tsien jier lyn wie it net hawwen fan in kantoar soms in neidiel foar in bedriuw dat as libbensfetber behannele waard. Snel foarút nei de wurkjen-fan-hûs trend en ik persoanlik leau net dat dit in kosten is dy't jo nedich binne om in geweldich bedriuw te bouwen. Jo kinne noch wol út 'e hûs komme en meidwaan oan in coworking-romte of in kantoar ûnderferhiere fan in kollega. Ik hâld fan wurkjen fan myn home office... mar ik wol net dat myn thúsadres oeral beplakt is. Ynstee hiere ik in doaze by de pleatslike UPS-winkel en brûk dat as myn bedriuwsadres. It ienige nadeel is dat Google Business dit net leuk fynt, dus jo kinne jo bedriuw miskien net fermeld krije yn lokale sykopdrachten.
  3. Registrearje jo korporaasje - Wylst de administraasje fan lytse bedriuwen (SBA) hat in ton oan ynformaasje oer hoe jo jo bedriuw starte, it is ôfgryslik organisearre en dreech te folgjen. As jo ​​​​selsstannich begjinne, soe ik it oanrikkemandearje help krije by it starten fan jo korporaasje mei beheinde oanspraaklikens (LLC). Dit is in bedriuwsstruktuer wêryn jo persoanlike eigendom is beskerme tsjin de ferplichtingen fan jo bedriuw. In LLC wurdt belêste op in trochjaan basis - wêr't winsten en ferliezen wurde yntsjinne fia de persoanlike belestingoanjefte fan it lid.

Begjin jo LLC hjoed mei Incfile

  1. Registrearje foar in wurkgelegenheidsnûmer – Krekt sa't ik myn wenadres net brûke wol foar myn bedriuwsadres, wol ik ek myn persoanlik sosjaal nûmer oan kliïnten net foar belestingdoelen opjaan. Registrearje foar in EIN by de IRS jout jo in njoggen-sifers nûmer tawiisd troch de Internal Revenue Service. Wylst jo foar minsken wurkje, jouwe jo se jo W-9 dy't jo bedriuwsnamme en EIN foar har om har betellingen oan jo te melden.
  2. Bedriuwskontrôle kontrolearje - It hâlden fan saaklike ynkomsten en útjeften apart fan jo persoanlike ynkommen en útjeften is essensjeel foar boekhâlden, analysearjen fan jo bedriuwsprestaasjes, en derfoar soargje dat jo bedriuw akkuraat wurdt rekkene foar belestingdoelen. It begjinnen fan in bedriuwskontrôlekonto jout jo typysk in debitkaart dy't jo kinne brûke foar bedriuwskosten. Jo hoege jo gjin soargen te meitsjen oer cherry-picking troch jo persoanlike finânsjes om te finen wannear en wêr't jo jild útjûn hawwe oan it bedriuw.

Oanmelde foar in Wize Business Account

  1. Registrearje by Dun & Bradstreet - Registrearje mei DNB jo kinne jo fa in DUNS Number, in unike identifier foar jo bedriuw dat kin wurde brûkt om de kredytweardigens fan jo buro te generearjen en te rapportearjen. In protte grutte bedriuwen sille jo bedriuw ûndersykje troch it op te sykjen mei Dun & Bradstreet.

Registrearje foar jo DUNS-nûmer

  1. Tracking Oeren - As jo ​​​​klanten jo betelje op basis fan oeren, wolle jo in robúste applikaasje foar jo meiwurkers om har oeren oan te melden dy't goed yntegreare is yn oare faktuer- en boekhâldingsystemen.

Log oeren yn Harvest

  1. Invoicing System - Jo klanten sille faktueren nedich wêze. En jo sille in platfoarm wolle dat in geweldige baan docht by it automatysk plannen fan faktueren, herinneringen ferstjoert, jo ynkomsten foar jo folget en in middel biedt om ferskate foarmen fan betelling te akseptearjen. Ik riede in krijen dysels a Freshbooks account ... it hat alles wat jo nedich binne om te begjinnen.

Begjin fakturearje mei Freshbooks

  1. Bedriuwfersekering - In bedriuw hawwe komt mei ferplichtingen, dus ik soe jo oanmoedigje om saaklike fersekering te keapjen. It is ongelooflijk ridlik en kin jo apparatuer, ekstra ferplichtingen, en sels libbensfersekering dekke. As jo ​​​​bygelyks immen sear hawwe yn in auto-ûngelok op 'e manier om jo klant te sjen, kinne jo oanklage wurde en jo bedriuw ek. Soms sille kliïnten (benammen grutte bedriuwen) in minimum oanspraaklikensbedrach fereaskje en jo moatte har bewizen fan fersekering leverje. It is jo frede fan geast wurdich.
  2. Accounting Software - Gebieten fan it bedriuw dat ik ferachtsje binne boekhâlding, boekhâlding en belesting dwaan. Ik haw wol online boekhâldsoftware en dan haw ik in boekhâlder en boekhâlder dy't beide tagong kinne ta dat akkount. In protte boekhâlders en boekhâlders sille har eigen software hawwe, mar ik leaver myn eigen akkount te hawwen foar it gefal dat ik oait beslute om dizze tsjinsten mei in oare ferkeaper te ferpleatsen.
  3. Domein, webside en e-postadres - Krekt sa't jo jo finânsjes apart wolle hâlde fan jo persoanlik libben, wolle jo perfoarst jo e-postkommunikaasje apart hâlde. Ik krûpe noch altyd as ik in bedriuw sjoch dat wurket fan in yahoo, gmail, of AOL-e-mailadres (ja, se dogge it noch). It makket my ôf te freegjen oft se gewoan it wetter testen of as se beslute binne om in echt bedriuw te bouwen. It is ongelooflijk goedkeap om registrearje in domein en krije in Google wurkromte account foar jo e-mail, doch dysels in geunst en doch dat!

Fyn in domein begjinnend by $ 0.88

powered by Namecheap

  1. Kontrakten - Hoewol jo jo noflik fiele kinne troch gewoan hannen te skodzjen mei in nije klant, soe ik it net oanbefelje. Nei it wurk mei klanten foar ferskate jierren, wy no fereaskje:
    • Ferklearring fan it wurk (SOW) - in juridysk dokumint dat de leveringen en tiidlinen definiearret dy't wurde ferwachte mei in spesifike ynset. Wy soargje derfoar dat ús kliïnten de SOW ûndertekenje, de SOW ferwiist nei de MSA, en wy sammelje de fakturearring en faktuergegevens om te soargjen dat wy witte wa't ús faktueren sille betelje en as se in spesifyk proses hawwe.
    • Master tsjinsten oerienkomst (MSA) - in juridysk dokumint dat de kontraktuele relaasje definiearret tusken de ferkeaper en klant. It is in algemien dokumint dat gjin spesifike leveringen definiearret, allinich de algemiene ferwachtingen fan 'e ferkeaper en kliïnt by it wurkjen mei inoar.

Wat is in oerienkomst foar mastertsjinsten? Wat is in ferklearring fan wurk?

  1. branding - In fisuele foarstelling hawwe fan jo bedriuw is in goede ynvestearring - it ôfstimmen fan jo ferkeapmateriaal, webside, visitekaarten en oare dokumintaasje dy't jo oer jo bedriuw fersprieden. Jo hoege net in soad jild te besteegjen oan in logo ... en d'r binne in protte boarnen dy't der ien foar jo sille ûntwerpe dy't frij goedkeap is.
  2. Web oanwêzigens - Bou jo webside, registrearje it by Google Business, en reservearje al jo sosjale media akkounts.

Stap 2: Bouwe jo bedriuw

Doe't ik foar it earst oan kollega's fertelde dat ik myn bedriuw opstarte, fleurde elkenien my op. Ik wie aardich optimistysk dat ik in moaie stream fan kliïnten en grutte ynkomsten soe hawwe doe't ik myn doarren iepene. De realiteit wie hiel oars. Jo netwurk sil optimistysk wêze foar jo ... mar ferwachtsje net dat dit sil oersette yn lukrative kontrakten. De minsklike natuer is in kompleks ding, oanmoediging is net deselde transaksje as it tekenjen fan in kontrakt. Jo kinne ûntmoedige wurde as jo earst lansearje as jo jo ferwachtings te heech stelle. Set jo holle gewoan del en bliuw jo netwurk wurkje om dy earste ferkeap yn 'e doar te krijen!

  • Bou jo weardeferklearring - De earste fraach dy't elkenien stelt is Wat dochst do? Wat jo dogge is net needsaaklik wêr't minsken jo foar betelje. Ik moedigje jo oan besteegje tiid oan it ûntwikkeljen fan in unike weardefoarstel dat ynstee antwurde, Wêrom moatte jo hiere my! In foarbyld: miskien rieplachtsje jo mei kliïnten oer SEO. Wêrom se moatte hiere jo is dat jo helpe kliïnten mei groeie harren bedriuw online mei help fan sykmasines.
  • Bou jo reputaasje - Elk prospect sil jo freegje oer jo foarige wurk, dus wês der wis fan dat jo it yllustrearje en besykje safolle testimonials te sammeljen as jo kinne om jo reputaasje online te publisearjen. Ik frege tsjûgenissen fan eardere bazen, freonen dy't ik holpen hie, lykas kliïnten dy't ik holp by de bedriuwen wêr't ik by wurke. Ik soe jo oanmoedigje om ek in bedriuwsside op LinkedIn op te bouwen. Dit is wêr jo jo bedriuw kinne ferkeapje, tsjûgenissen sammelje en jo netwurk bouwe. As goed brûkt, is LinkedIn in ongelooflijke asset. Jo kinne sels ynvestearje yn
    LinkedIn Sales Navigator, in helpmiddel foar outreach oer it platfoarm.
  • Bou jo netwurk – Jo bedriuw is opset, no is it tiid om elkenien mei wa't jo oait wurke hawwe útputtend te berikken en har te litten it bedriuw dat jo hawwe lansearre en hoe't jo inoar kinne helpe. It bouwen fan jo netwurk is net allinich foar it finen fan perspektiven, it is ek kritysk foar it hawwen fan boarnen. En dy boarnen kinne jo ynkomsten groeie. Wy hawwe it tsjinstoanbod útwreide dat wy hawwe fia partners en wy hawwe ek in lukratyf ferwizingsbedriuw boud dat ús partners yntrodusearje oan ús kliïnten as se tsjinsten bûten ús oanbod nedich binne.
  • Wês Agile - Wylst jo miskien moannen hawwe trochbrocht oan jo bedriuwsplan, jo ferkeapmateriaal, jo weardefoarstel, jo webside, ensfh ... it kin allegear it finster útgean as jo gjin inkele klant kinne ûndertekenje. In protte fan 'e minne advys dy't ik krige doe't ik myn bedriuw begon wie dat ik in niche nedich wie, ik hie kompetitive prizen nedich, ik hie ienfâldige kontrakten nedich ... alles wie ûnsin. Ik soe jo oanmoedigje om te harkjen nei jo prospects en kliïnten yn it ferkeapproses om te merken wat resonearre en wat net ... en pas dan jo berjochten en proses dêrop oan.

Stap 3: Krij prospects om nee te sizzen

Wy wurken koartlyn mei in prospect dy't foarôf mei ús wie dat se oanbiedingen sammelje fan meardere ynstânsjes. Sawat in moanne mei in protte hinne en wer oer leveringen en budzjet. Wy wiene net yn steat om se te ûndertekenjen en begon te freegjen oft wy de deal soene slute of net.

De folgjende stap wie frij maklik - wy rôpen se op en lieten har witte dat wy ús boarnen foar de folgjende moanne opsette en wy wiene benijd wat it soe nimme om de deal te sluten. En wy fertelden har direkt dat it absolút goed wie as se keazen hienen om mei in oare ferkeaper te gean. Dy tastimming wie alles wat se nedich wiene ... se lieten ús witte dat se tekene hiene mei it oare buro.

As minsken jo graach wolle, wolle se jo gewoan gjin min nijs jaan. It probleem hjirmei is dat it jo tiid fergriemt mei in protte perspektiven dy't noait sille tekenje. In prospect krije om Nee te sizzen! is soms dreger dan dat se Ja sizze. Mar jo moatte gean nei nr sa gau as it kin.

Stap 4: Learje nee te sizzen

Sa wichtich as it is om in perspektyf te krijen om nee te sizzen, it is ek wichtich foar jo om ek nee te sizzen. Ik haw in protte ynstânsjes sjoen mislearre yn 'e lêste desennia en it wie net om't se min wurk diene. It wie om't se tefolle wurk diene. Se seine noait nee tsjin de klant ... dus hoewol de ynkomsten foar elke belutsenens statysk wiene, bleau it oantal leveringen te klimmen. Dêrtroch kamen se op 'e kop oer cashflow, wat easke dat se mear kliïnten krije, dy't ek om mear en mear fregen ... oant it buro net oerlibje koe en ûndergie.

Wy dogge op it stuit wat pay-per-klik-advertinsjes foar ien fan ús kliïnten en it giet aardich goed. Sa goed, trouwens, dat se in gearkomste mei ús rôpen om reklameprogramma's te ûntwikkeljen foar twa fan har oare tsjinstoanbod. Wy wiene entûsjast oer de kâns om de relaasje te groeien, mar as wy ienris yn 'e gearkomste kamen, realisearren wy dat har ferwachting wie dat wy dizze poging gewoan soene tafoegje oan har hjoeddeistige belutsenens. Wy litte har beleefd witte dat it tafoegjen fan de twa ekstra tsjinsten inspanning soe fereaskje dy't net yn ús oarspronklike kontrakt ûnderhannele wie, mar dat wy har graach in nije wurkferklearring leverje dy't de ekstra ynspanning dekt. Se makken gjin beswier en tekenen de oerienkomst.

De measte minsken binne benaud dat it freegjen fan in grutter budzjet in klant kin liede om te ferlitten. It is gewoan net it gefal ... geweldige kliïnten dy't nei jo komme foar mear wurk begripe jo wearde foar har organisaasje en sille jo graach kompensearje foar de ekstra ynspanning. Jo wolle gjin kliïnten dy't net wolle.

Stap 5: Altyd betelle wurde

Wy hawwe in ienfâldige ferklearring dy't wy diele mei ús kliïnten ... wurk begjint as wy betelle wurde en wurk stopt as wy dat net dogge. Jo soene fernuverje oer hoefolle bedriuwen minne betellingsprosessen hawwe of gewoan trage beteljen om te besykjen har cashflow sûn te hâlden. As jo ​​​​in kontrakt ûnderhannelje en de tsjinsten leverje, krije jo kompensaasje. It is gjin understatement om te sizzen dat wat oars stellerij is. As jo ​​​​it jild nimme en net leverje, is it stellerij. As jo ​​​​levere en net betelle hawwe, is it stellerij.

Ik soe moedigje jo te hawwen in gjin tolerânsje foar net betelle wurde. In klant ferlieze dy't jo net betellet, ferliest gjin ynkomsten. It is it kwytreitsje fan in skriklike klant dy't jo net respektearret en fan jo stellen is. Se ferfange troch in geweldige klant dy't jo wurdearje is it bêste dat jo kinne dwaan foar jo bedriuw.

Súkses!

Myn bedriuw lansearje doe't ik 40 wie, wie it bêste dat ik ea profesjoneel dien haw. Ik haw it uterste respekt foar oare bedriuwseigners, om't ik no de kompleksiteiten begryp fan ferkeap, liederskip, mentoring, konsultaasje, groei, profitabiliteit, behendigheid, ynhier, ûntslaan, ensfh. hat my geweldige persoanlike groei jûn, en hat my ferbûn mei in ongelooflijk netwurk fan boarnen en professionals.

As jo ​​​​fragen of opmerkings hawwe, lit se dan hjirûnder litte. Jo binne ek mear as wolkom om mei my te ferbinen op LinkedIn.

Ferbine mei Douglas Karr

Disclosure: Martech Zone brûkt affiliate links yn dit artikel.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO fan OpenINSIGHTS en de oprjochter fan de Martech Zone. Douglas hat holpen tsientallen suksesfolle MarTech startups, hat holpen yn 'e due diligence fan mear as $ 5 miljard yn Martech oanwinsten en ynvestearrings, en bliuwt te helpen bedriuwen by it útfieren en automatisearjen fan harren ferkeap en marketing strategyen. Douglas is in ynternasjonaal erkend digitale transformaasje en MarTech-ekspert en sprekker. Douglas is ek in publisearre skriuwer fan in Dummie's gids en in boek foar bedriuwsliederskip.

Related Articles

Werom nei topknop
Slute

Adblock ûntdutsen

Martech Zone is yn steat om jo dizze ynhâld sûnder kosten te leverjen, om't wy ús side monetearje fia advertinsje-ynkomsten, affiliate keppelings en sponsoring. Wy soene it wurdearje as jo jo advertinsjeblokkerer fuortsmite as jo ús side besjen.