Hoe kinne jo mear ferkear en konversaasjes ride fan sosjale media

Hoe kinne jo mear leads en konversaasjes ride fan sosjale media

Sosjale media is in geweldige manier om ferkear en merkbewustwêzen te generearjen, mar it is net sa maklik foar direkte konversaasjes of leadgeneraasje.

Ynherint binne sosjale mediaplatfoarms lestich foar marketing, om't minsken sosjale media brûke om te fermeitsjen en ôf te lieden fan it wurk. Se binne miskien net te ree om nei te tinken oer har bedriuw, sels as se beslútmakkers binne.

Hjir binne in pear manieren om ferkear te riden en it te konvertearjen yn konversaasjes, ferkeap en leads fan jo sosjale mediakanalen.

Stap 1: Stel jo sosjale mediaprofilen yn

Dit is in fûnemintele stap dat in ferrassend oantal bedriuwen ûntbrekt: Soargje derfoar dat jo sosjale mediaprofyl in dúdlike manier biedt om mear oer jo bedriuw te learen, jo te ûnderskieden fan jo konkurrinten, te lêzen tsjûgenissen fan kliïnten en maklik kontakt mei jo te meitsjen.

TIP: Wês wis dat jo tafoegje analytysk kampanje folgjen oan elk fan jo profilen, sadat jo kinne sjen hokker sosjale mediaplatfoarms it measte ferkear, belutsenens en konversaasjes yn Google Analytics driuwe.

Instagram

Instagram-bio lit ien klikbare keppeling ta, dus it is in bytsje beheind, foaral as jo ferskate produkten wolle markearje of keppelje wolle nei jo oare sosjale mediakanalen. Dochs binne d'r ark wêrmei jo maklik sosjale mediafreonlike lâningssiden kinne meitsje dy't goed branded en boeiend binne, fergees.

Link In Bio by Lightricks is in fergese ark dat jo helpt om jo bio te maksimalisearjen troch jo in prachtige, maklik oanpaste en mobylfreonlike lâningsside te meitsjen om te befoarderjen hokker keppelings op in bepaald momint it meast sin meitsje - kampanjespesifike ynhâld, seizoensoanbiedingen, mear sosjale profilen , nijsbrief oanmelding, ensfh.

Link in Bio by Lightricks

Linkedin

As it giet om business-to-business (B2B), Linkedin is ien fan 'e bêste sosjale mediaplatfoarms om te brûken. Dochs, wylst de measte bedriuwen teminsten wat Linkedin-oanwêzigens hawwe, nimme se ferrassend bytsje soarch oer hoe't har profilen der útsjen.

Foar bedriuwsprofilen

  • Opsette jo oanpaste URL
  • Foegje in detaillearre beskriuwing ta
  • Foegje jo logo en koptekst ta
  • Meitsje in oanpaste knop (dus jo CTA om minsken nei jo leadgeneraasjeformulier te rjochtsjen)

Foar meiwurkers 'profilen

Dy fan jo meiwurkers rjochte op klant (lykas ferkeapers, klantstipeteam, en outreach-aginten) moatte hawwe:

  • In echte en profesjonele profylfoto
  • Jobbehear
  • In saaklik e-mailadres foar minsken om yn kontakt te kommen

Hjir is Douglas Karr's Linkedin bio wêr't hy in geweldige headshot leveret en in prachtige koptekst omfettet dy't syn bedriuw befoarderet, Highbridge:

LinkedIn Bio foar Douglas Karr

Twitter

Lykas Instagram jout Twitter net in ton opsjes foar it feroarjen fan jo bedriuw of persoanlike profylpagina. Jo kinne in profylfoto, in koptekst, in koarte beskriuwing en in keppeling tafoegje. Jo kinne hjir deselde Link In Bio-keppeling brûke as jo brûke op Instagram om jo prospects te tastean te kiezen hoe't se werom wolle omgean mei jo bedriuw of har fertsjintwurdigers.

Stap 2: Foster Brand Recognition

A werkenber merk is in asset op lange termyn dat elk aspekt fan jo merk makliker sil meitsje, fan organyske ranglist oant leadgeneraasje, en sosjale media is ien fan 'e meast effektive ark om jo merk op te bouwen.

Se sizze dat men wat sjen moat teminsten 8 kear om it te ûnthâlden, dus soargje derfoar dat jo in protte dogge op sosjale media, oer meardere kanalen, om hieltyd wer te popjen yn 'e feeds fan jo doelklanten, oant se jo ûnthâlde.

As jo ​​​​noch fan plan binne om jo platfoarm te lansearjen en te wurkjen oan it meitsjen fan in digitale marketingstrategy, soargje derfoar dat jo in merknamme fine dy't beskikber is oer ferskate sosjale mediakanalen. Namify is in ark dat jo sil helpe mei dy stap:

Namify Brand Generator

Soargje derfoar dat jo sosjale mediaprofilen oerienkomme mei jo merkidentiteit, en jo ynhâld hat wat merk-oandreaune eleminten.

Foar bylden biedt Venngage My Brand Kit wêr't jo al jo fisuele eleminten fan jo merkidentiteit kinne bewarje om se maklik oan te passen op 'e ôfbyldingynhâld dy't jo meitsje. Invideo biedt in online fideo-bewurker dat biedt wat solide opsjes om jo fideo's te merken, ynklusyf logo-openbaring en branded wettermerk.

Mei ark lykas dizze sil elk stikje ynhâld dat wurdt publisearre op jo sosjale mediaprofilen minsken herinnerje oan jo merkbewustwêzen en erkenning. It duorret tiid om jo merk te bouwen mar fokusje op it belûken fan jo publyk op sosjale media sil gau begjinne meitsje in ferskil.

It meitsjen fan in werkenbere merk foardielen sawol sykje en ferkeap, en sosjale media is ien fan 'e bêste ark om dat te dwaan.

Stap 3: Identifisearje minsken efter bedriuwen

B2B giet alles oer bedriuwen dy't ferkeapje oan bedriuwen, mar yn werklikheid binne dat noch besluten en transaksjes makke troch echte minsken. De bêste manier om jo produkt te ferkeapjen oan in bedriuw is te berikken nei de minsken efter dat bedriuw. 

By wurkjen oan dyn lead list, soargje derfoar dat jo in rekord hâlde fan:

  • Bedriuw syn offisjele sosjale media profilen
  • Minsken dy't wurkje foar dat bedriuw en harren rollen

Sawol Linkedin as Twitter kinne jo helpe mei it lêste: Jo kinne echte minsken fine dy't besluters kinne wêze (of besluters kinne beynfloedzje) en ferbine mei dyjingen dy't ien of beide platfoarms meitsje.

Op Linkedin

Navigearje nei de side fan jo doelbedriuw en fyn jo mienskiplike ferbiningen mei dy side. As jo ​​of jo ferkeapers goed ferbûn Instagram-akkounts hawwe, hawwe jo wierskynlik wat twadde-tier ferbiningen:

Buzzsumo

Op Twitter

Meitsje in akkount oan Followerwonk en sykje nei de handgreep fan jo doelbedriuw. Soargje derfoar dat jo selektearje de Sykje allinich Twitter bios opsje. Dit sil alle resultaten filterje nei dy profilen dy't dy bedriuwsnamme yn 'e bio neame (sadat se wierskynlik dêr wurkje of dêr yn it ferline wurke hawwe).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

It berikken nei dy minsken ...

As jo ​​​​ienris de minsken efter jo doelbedriuw kenne, folgje se en identifisearje ekstra manieren om te berikken. De measte fan dy minsken sille keppelje nei har persoanlike websiden wêr't jo kontaktformulieren kinne fine. Hunter's email finder en ark foar e-postferifikaasje sille jo helpe om dy alternative kontaktynformaasje frij fluch te lokalisearjen en te ferifiearjen.

image 3

Ferbining op in persoanlik nivo sil jo helpe om jo doelbedriuw en har beslútmakkers mear te kennen, en in better antwurdsifer krije.

Stap 4: Ynvestearje yn retargeting-advertinsjes

Uteinlik wurkje advertinsjes op sosjale media miskien net sa goed yn B2B, mar it brûken fan dy advertinsjes op sosjale media om werom te rjochtsjen op dy prospects dy't jo side al besocht hawwe, is in geweldige manier om dy perspektiven om te setten yn leads.

Ynstallearje fan Facebook's trackingpiksel is frij maklik en jo sille jo gegevens direkt begjinne te sammeljen. Likegoed, Linkedin aanbiedingen in retargeting opsje ek.

As jo ​​​​ynvestearje yn retargeting-advertinsjes, soargje derfoar dat jo publyk segmentearje om har ûnderfining better te personalisearjen. Jo kinne remarket oan minsken dy't besocht in bepaalde side of útfierd in bepaalde aksje (bgl. ferlitte harren karre).

Op dizze manier kinne jo jo advertinsje oerienkomme mei har eardere belutsenens by de side en har ûnderfining op it terrein personalisearje. Remarketing is effektiver as jo:

  • Ferkoart jo ferkeaptrechter (om alle barriêres te eliminearjen)
  • Stel ekstra konverzjetrechters yn (bgl. fergese demo of in fergese download).

Sykje nei manieren om jo oprop-to-aksje en leadgeneraasjeproses te eksperimintearjen en te diversifisearjen. D'r kinne al in protte kânsen wêze yn jo niche. Bygelyks, yn SEO kinne jo generearje leads fia it jaan fan in fergees rapport (en skaal it proses frijwat):

image 4

Konklúzje

Sosjale media kinne in geweldich leadgeneraasjekanaal wêze dat direkte konversaasjes kin driuwe en ek fungearje as in oanfoljend ark foar jo ynspanningen foar leadgeneraasje. It duorret tiid om de bêste wurkynstruminten en taktyk te finen, mar mei genôch konsistinsje sille jo it wurkje sjen. Súkses!

Disclosure: Martech Zone hat affiliate keppelings ynfoege foar guon partners yn dit artikel. Douglas Karr is de oprjochter fan Martech Zone en mei-oprjochter fan Highbridge.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.