ynhâld MarketingMarketing InfographicsPublike relaasjesSales en Marketing TrainingFerkeap ynskeakeljeSocial Media & Influencer Marketing

Hoe te ûntwikkeljen in twingende unike wearde proposition

Ien fan 'e konstante fjildslaggen dy't ik mei bedriuwen stride is om oer te tinken wat se dogge en begjin te tinken oer wêrom minsken har produkt as tsjinst brûke, Ik sil jo in fluch foarbyld jaan ... dei ta dei, jo sille my fine podcasts opnimme en bewurkje, yntegraasjekoade skriuwe, oplossingen fan tredden ymplementearje, en myn kliïnten opliede. Bla, bla, bla ... dat is net wêrom minsken myn tsjinsten oannimme. Se koene ien fan dy tsjinsten krije Fiverr foar hûndert dollar in baan. Myn kliïnten hiere my om't ik har digitale marketing-ynspanningen kin transformearje en har resultaten substansjeel groeie foar in beskieden ynvestearring.

D'r is in analogy dy't ik faak brûke. Ik haw in auto dy't ik elke moanne of sa bring foar ûnderhâld. It is om myn auto yn goede foarm te hâlden en my hinne en wer oan it wurk te hâlden. Ik bin net dat monteur. Soe ik it nei dy monteur bringe as ik myn auto woe wizigje en opwurdearje om races te winnen? Nee Myn buro is gjin oalje feroaring winkel, it is de win de race winkel.

Klinkt maklik, krekt? Nee ... om't bedriuwen tinke dat se winkelje foar in oaljeferoaring, mar de race moatte winne.

Wat is in weardeútstel?

Ek bekend as in Unique Value Proposition (UVP), is jo weardefoarstel in koarte, twingende ferklearring dy't de foardielen omfettet fan 'e tsjinsten dy't jo leverje en hoe't jo josels ûnderskiede fan jo konkurrinten.

Pro-tip: Foardat jo trochgean mei wat Do tinkst is jo Unike weardeútstel ... freegje jo hjoeddeistige kliïnten as klanten! Jo kinne ferrast wêze dat it net is wat jo eins leauwe te wêzen.

Jo twingende weardefoarstelling moat fjouwer dingen berikke:

  1. It moat fange de oandacht fan 'e besiker, Jo bedriuw krijt net de resultaten dy't se ferwachtet fan jo marketingynvestearring - dêrom hiere minsken my yn.
  2. It moat wêze maklik te begripen, Ik diel dat in saaklike relaasje mei my minder kostet dan de kosten fan in fulltime meiwurker by it leverjen fan desennia fan ekspertize.
  3. It moat ûnderskiede dy fan jo konkurrinten online. As jo ​​list mei weardefoarstellen fergelykber is mei jo konkurrinten, fokus dan op ien wêrop se net rjochte binne. Yn myn foarbyld binne wy ​​gjin buro dat rjochte is op ien kanaal, myn saakkundigens omspant in mannichte oan technologyen en strategyen, sadat ik saaklike lieders kin advisearje oer hoe't se har bedriuw kinne ferbetterje, wylst ik kommunisearje mei har middels hoe't se it útfiere kinne.
  4. It moat eins oanlokkend genôch wêze om it oankeapbeslút fan 'e besiker te swaaien. Foarbyld: Wy biede in 30-dagen út oan ús sponsors, om't wy leauwe yn ús wearde en wolle it sukses fan ús kliïnt garandearje.
  5. It moat oanreitsje oan jo prospect's pine punten sadat se de wearde fan jo oplossing kinne identifisearje.

Yn 'e e-commerce yndustry binne d'r ferskate mienskiplike unike weardefoarstellen ... snelheid fan levering, ferstjoerkosten, werombelied, garânsjes foar lege priis, transaksjefeiligens, en status op foarried

. Al dizze wurde brûkt om fertrouwen te fergrutsjen en de besiker nei in ferkeap te krijen sûnder dat se de side ferlitte en winkeljen earne oars fergelykje. Foar jo produkt of tsjinst moatte jo kreatyf wêze ... is it jo boarnen? Lokaasje? Ûnderfining? Klanten? Kwaliteit? Kosten?

Foarbyld: DK New Media

Ik moast soargje dat ik in weardefoarstel hie dy't resonearre mei ús perspektiven en wie maklik foar myn partners en kliïnten om te ferklearjen.

DK New Media is in advysburo foar digitale transformaasje dat har kliïnten bystiet by it realisearjen fan in better rendemint op har technologyynvestearring.

DK New Media

Dat is in ienfâldige útspraak dy't frij subjektyf is ... mei doel. Wylst in protte bedriuwen de tsjinsten oanwize dy't se oanbiede, wolle wy rjochtsje op 'e technology dy't ús kliïnten hawwe ynset en hoe't wy kinne helpe sawol ynterne effisjinsjes op te bouwen om jild te besparjen mei de ynset en har funksjonaliteit útwreidzje om ekstra ynkomsten en profitabiliteit te riden. It pinepunt wêrop wy binne rjochte is hoefolle jild se hawwe bestege oan it ymplementearjen fan oplossingen, mar net it realisearjen fan har folsleine potensjeel foar besparring of it produsearjen fan ekstra ynkomsten.

Kommunisearje jo weardefoarstel

Nei it fêststellen fan in unike weardefoarstel, moatte jo it yntern kommunisearje en konsekwint ynbêde yn elk ferkeap- en marketingberjocht dat jo ynsette.

Jo UVP kin miskien net liede ta in folsleine rebranding ... mar it soe dúdlik wêze moatte út jo oanwêzigens op it web, sosjale en sykjen wat jo weardefoarstel is! Hjir is in geweldige infographic fan QuickSprout, Hoe kinne jo in grutte weardeútstel skriuwe?.

Hoe kinne jo in grutte weardeútstel skriuwe?

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO fan OpenINSIGHTS en de oprjochter fan de Martech Zone. Douglas hat holpen tsientallen suksesfolle MarTech startups, hat holpen yn 'e due diligence fan mear as $ 5 miljard yn Martech oanwinsten en ynvestearrings, en bliuwt te helpen bedriuwen by it útfieren en automatisearjen fan harren ferkeap en marketing strategyen. Douglas is in ynternasjonaal erkend digitale transformaasje en MarTech-ekspert en sprekker. Douglas is ek in publisearre skriuwer fan in Dummie's gids en in boek foar bedriuwsliederskip.

Related Articles

Werom nei topknop
Slute

Adblock ûntdutsen

Martech Zone is yn steat om jo dizze ynhâld sûnder kosten te leverjen, om't wy ús side monetearje fia advertinsje-ynkomsten, affiliate keppelings en sponsoring. Wy soene it wurdearje as jo jo advertinsjeblokkerer fuortsmite as jo ús side besjen.