Hoe kinne jo in grutte weardeútstel ûntwikkelje?

Hoe kinne jo in grutte weardeútstel skriuwe?

Ien fan 'e konstante fjildslaggen dy't ik mei bedriuwen stride is om oer te tinken wat se dogge en begjin te tinken oer wêrom minsken har produkt as tsjinst brûke, Ik sil jo in rap foarbyld jaan ... dei ta dei, jo sille my fine podcasts opnimme en bewurkje, yntegraasjekoade skriuwe, oplossings fan tredden ymplementearje, en myn kliïnten opliede. Bla, bla, bla ... dat is net wêrom't minsken myn tsjinsten oannimme. Se koene ien fan dy tsjinsten krije Fiverr foar hûndert dollar in baan. Myn kliïnten hierje my oan om't ik har digitale marketing-ynspanningen kin transformearje en har resultaten substansjeel groeie kinne foar in beskieden ynvestearring.

D'r is in analogy dy't ik faak brûke. Ik haw in auto dy't ik elke moanne of sa ynhelje foar ûnderhâld. It is om myn auto yn goede foarm te hâlden en my hinne en wer oan it wurk te hâlden. Ik bin net dy monteur. No, as ik myn auto oanpasse woe en opwurdearje om races te winnen, soe ik it dan nei dy monteur bringe? Nee. Myn buro is gjin oaljeferoaringswinkel, it is de win de race winkel.

Klinkt maklik, net? Nee ... om't bedriuwen tinke dat se winkelje foar in oaljeferoaring, mar se echt nedich binne is de race te winnen.

Wat is in weardeútstel?

Jo weardefoarstelling is ek wol bekend as UVP (Unique Value Propositions) en is in koarte ferklearring dy't de foardielen omfette fan 'e tsjinsten dy't jo levere, lykas hoe't jo josels ûnderskiede fan jo konkurrinten.

Pro-tip: Foardat jo trochgean mei wat Do tinkst is jo Unike weardeútstel ... freegje jo hjoeddeistige kliïnten as klanten! Jo kinne ferrast wêze dat it net is wat jo eins leauwe te wêzen.

Dyn weardefoarstelling moat fjouwer dingen berikke:

  1. It moat fange de oandacht fan 'e besiker, Jo bedriuw krijt net de resultaten dy't it ferwachtet fan jo marketing-ynvestearring - dêrom hiere minsken my yn.
  2. It moat wêze maklik te begripen, Ik diel dat in saaklike relaasje mei my minder kostet dan de kosten fan in fulltime meiwurker by it leverjen fan desennia fan ekspertize.
  3. It moat ûnderskiede dy fan jo konkurrinten online. As jo ​​list mei weardefoarstellingen liket op jo konkurrinten, fokusje dan op ien wêr't se net op rjochte binne. Yn myn foarbyld binne wy ​​gjin buro dat rjochte is op ien kanaal, myn ekspertize oerspant in mannichte oan technologyen en strategyen, sadat ik bedriuwslieders kin advisearje oer hoe't se har bedriuw ferbetterje kinne, wylst se kommunisearje mei har boarnen oer hoe't se it útfiere.
  4. It moat genôch oanlûke om eins swaaie it oankeapbeslút fan de besiker, Foarbyld: Wy biede in 30 dei út nei ús sponsors, om't wy leauwe yn ús wearde en wolle soargje foar it sukses fan ús kliïnt.

Yn 'e e-commerce-sektor binne d'r ferskate algemiene unike weardefoarstellingen ... snelheid fan levering, ferstjoerkosten, retoerbelied, garânsjes foar lege priis, feiligens fan transaksjes, status op foarried, Allegear wurde brûkt om fertrouwen te fergrutsjen en de besiker nei in ferkeap te krijen sûnder dat se de side ferlitte en earne oars winkelje. Foar jo produkt as tsjinst moatte jo kreatyf wêze ... is it jo boarnen? Lokaasje? Ûnderfining? Kliïnten? Kwaliteit? Kosten?

Neidat jo unyk weardeproposysje hawwe bepaald, moatte jo it yntern kommunisearje en konsekwint ynbêde yn elk ferkeap- en marketingberjocht dat jo ynsette.

Ien geweldich foarbyld is Lifeline Data Centers, a middenwest kolokaasje foarsjenning en kliïnt fan ús. Se hawwe mear romte foar skaalfergrutting dan hokker oare konkurrint yn 'e Midwesten. Se binne sertifisearre foar federale topgeheime gegevens. En ... se bouwe op it stuit kantoarromte yn har fasiliteiten. De kombinaasje is sa unyk dat wy mei har wurkje oan in weryndieling fan side en merk dat sil de differinsjaasje folslein omfetsje!

Jo UVP kin miskien net liede ta in heule rebranding ... mar it soe dúdlik wêze moatte fan jo web-, sosjale en sykresistinsje wat jo weardefoarstelling is! Hjir is in geweldige infografy fan QuickSprout, Hoe kinne jo in grutte weardeútstel skriuwe?.

Hoe kinne jo in grutte weardeútstel skriuwe?

2 Comments

  1. 1

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.