Reklame TechnologyAnalytics & testenArtificial Intelligenceynhâld MarketingCRM- en gegevensplatfoarmsE-commerce en retailE-postmarketing en automatisearringEventmarketingMobyl- en tabletmarketingPublike relaasjesSales en Marketing TrainingFerkeap ynskeakeljeSykje Marketing

Hoe kinne jo in marketingbudzjet oanmeitsje: metoaden, lineitems, gemiddelden en oerwagings

Wy hiene koartlyn in nij lansearre bedriuw dat ús frege om in ferklearring fan wurk te leverjen (SOW) dat omfette it bouwen en útfieren fan in strategy foar hege groei. Wy hawwe nochal wat analyse dien oer har systeem, har konkurrinsje en har prizen, om wat ferwachtingen yn te stellen foar har marketingbudzjet en de allocaasje derfan.

Nei foarriedich ûndersyk brochten wy wat soargen werom nei it bedriuw dat har ynkomsten per lead lestich soe wêze, as net mooglik, om it marketingbudzjet te dekken dat it nedich is om it bedriuw te groeien yn in konsekwint taryf. Mei oare wurden, sels mei in effektive marketingstrategy, wie it twifelich dat se groei koenen brânje sûnder in ynvestearring goed bûten har bedriuwsfieringskosten.

Dit waard goed ûntfongen troch it bedriuw dat ús soargen befêstige en sei dat se ree wiene op 'e ynvestearring sa lang as se har groeinûmers koene slaan. Mei ús beide organisaasjes tefreden, binne wy ​​foarút gien mei in SOW. As wy dit net dien hiene, wiene wy ​​frij wis dat wy de klant soene ferlieze, om't se seagen dat har bedriuwsútjeften stijgen mei har ynkomsten ...ROMI).

Metoaden foar it ûntwikkeljen fan in marketingbudzjet

Bedriuwen bepale har totale marketingbudzjet troch ferskate faktoaren te beskôgjen, lykas har bedriuwsdoelen, merkbetingsten, konkurrinsje, yndustrynormen en groeiferwachtingen. Hoewol d'r gjin ien-grutte-past-all-oanpak is, kinne ferskate mienskiplike metoaden bedriuwen helpe om marketingbudzjetten as persintaazje fan ynkomsten te allocearjen:

  • Persintaazje ferkeap: Dizze metoade omfettet it tawizen fan in fêst persintaazje fan ferline as projizearre ferkeapynkomsten oan it marketingbudzjet. It persintaazje kin ferskille ôfhinklik fan 'e sektor, bedriuwsgrutte en groeistadium.
  • Objektyf en taak-basearre: Dizze metoade omfettet it definiearjen fan spesifike marketingdoelen en taken dy't nedich binne om dy doelen te berikken. It bedriuw skatte dan de kosten ferbûn mei it foltôgjen fan elke taak en somt se op om it totale marketingbudzjet te bepalen. Dizze metoade soarget foar in mear rjochte oanpak, en soarget derfoar dat it marketingbudzjet ôfstimd is mei de strategyske doelen fan it bedriuw.
  • Kompetitive pariteit: Dizze oanpak omfettet benchmarking fan it marketingbudzjet tsjin de útjeften fan konkurrinten. Bedriuwen analysearje de marketingútjeften fan har konkurrinten en jouwe in ferlykber budzjet ta om in konkurrinsjefoardiel te behâlden of te krijen. Dizze metoade giet derfan út dat konkurrinten har marketingútjeften al optimalisearre hawwe, wat miskien net altyd krekt is.
  • Incremental Allocation: Bedriuwen dy't dizze metoade brûke, oanpasse har marketingbudzjet op basis fan de útjeften fan it foarige jier, rekken hâldend mei faktoaren lykas merkbetingsten, bedriuwprestaasjes en groeiferwachtingen. It budzjet kin ferhege of fermindere wurde mei in fêst persintaazje of in bedrach basearre op dizze faktoaren.
  • Nul-basearre budzjet: Dizze metoade giet it om it bouwen fan it marketingbudzjet elk jier fanôf it begjin, sûnder de budzjetten fan ferline te beskôgjen. Bedriuwen beoardielje elke marketingaktiviteit en allocearje fûnsen op basis fan har potensjele rendemint op ynvestearring (ROI). Dizze oanpak stimulearret effisjinsje en soarget derfoar dat elke marketingaktiviteit rjochtfeardige is.

Hoewol dizze metoaden kinne helpe om marketingbudzjetten te bepalen, is it essensjeel om de unike omstannichheden en doelen fan it bedriuw te beskôgjen. Der binne guon mienskiplike flaters dy't marketeers meitsje by it bepalen fan har marketingbudzjet. Yndustrynoarmen kinne as in nuttige referinsje tsjinje, mar bedriuwen moatte ek rekken hâlde mei faktoaren lykas har groeistadium, merkposysje en konkurrinsje by it bepalen fan har marketingbudzjet. Regelmjittich kontrolearjen en oanpassen fan it marketingbudzjet basearre op de prestaasjes en merkbetingsten fan it bedriuw is krúsjaal om de effektiviteit te garandearjen.

Hoefolle is in gemiddelde marketingbudzjet?

Ferskate stúdzjes en rapporten hawwe gemiddelde marketingbudzjetten foar bedriuwen ûndersocht. Hoewol dizze sifers kinne fariearje op basis fan faktoaren lykas yndustry, bedriuwsgrutte en groeistadium, hjir binne wat ferwizings om te helpen in algemien begryp te jaan:

  • Gartner's CMO Spend Survey: Gartner's jierlikse CMO Spend Survey is in breed oanhelle boarne foar marketingbudzjetgegevens. Neffens har 2020-2021-enkête, makken marketingbudzjetten gemiddeld 11% út fan 'e totale bedriuwynkomsten. Dizze enkête omfette gegevens fan 400 marketingbestjoerders yn ferskate yndustry yn Noard-Amearika, it Feriene Keninkryk, Frankryk en Dútslân.
  • Deloitte's CMO Survey: De CMO Survey, sponsore troch Deloitte, is in oare wiidweidige boarne fan marketingbudzjetgegevens. Yn har enkête fan febrewaris 2021 melde se dat marketingbudzjetten gemiddeld 11.7% útmakken fan 'e totale bedriuwsbudzjetten, wêrby't B2C-bedriuwen in heger persintaazje (13.4%) bestege as B2B-bedriuwen (10.1%).
  • Forrester Undersyk: Forrester Research jout ynsjoch yn marketingbudzjetten oer yndustry. Neffens har rapport fan 'e Amerikaanske marketingbudzjetten fan 2019, makken marketingbudzjetten gemiddeld 10.2% út fan' e totale bedriuwynkomsten. Se markearren ek dat technology- en konsuminteproduktbedriuwen de neiging hawwe om in heger persintaazje fan ynkomsten ta te jaan oan marketing.

Foar fêststelde bedriuwen rint in marketingbudzjet typysk tusken 5-15% fan it bedriuw syn totale ynkomsten. Startups en bedriuwen yn heul konkurrearjende merken kinne lykwols in heger persintaazje tawize (oant 20% of mear) om merkoandiel te winnen en har merk te fêstigjen. D'r is in útsûndering yn Software as a Service (SaaS) bedriuwen, dy't nochal wat mear besteegje oan ferkeap en marketing.

It is wichtich om te betinken dat dit algemiene sifers binne, en marketingbudzjetten kinne signifikant ferskille op basis fan ekonomyske en yndividuele bedriuwsfaktoaren. It brûken fan yndustry benchmarks kin in nuttich útgongspunt wêze, mar bedriuwen moatte ek har spesifike doelen, merkposysje en groeiferwachtingen beskôgje by it bepalen fan har marketingbudzjetten.

Marketing budzjet line items

In lykwichtige marketingstrategy moat rekken hâlde mei de unike doelen, doelgroep, yndustry en boarnen fan it bedriuw. Wylst de wiidweidige line items foar marketingbudzjet hjirûnder in breed oanbod fan marketingaktiviteiten dekke, is it net nedich foar in bedriuw om al dizze line items te brûken yn har strategy. Ynstee dêrfan moatte bedriuwen har rjochtsje op 'e marketingaktiviteiten dy't it meast relevant en effektyf binne foar har spesifike behoeften.

  1. Reklame en promoasje: Betrekt it doelpublyk fia betelle marketingkanalen, fergrutsje merksichtberens en generearje leads.
    • Digitale reklame
    • Event marketing
    • Influencer marketing
    • Sponsorships en gearwurkingsferbannen
    • Tradysjonele reklame
  2. Branding en ûntwerp: Stelt in gearhingjende en werkenbere fisuele identiteit, ferbettert merkerkenning en leauwensweardigens.
    • Brand rjochtlinen
    • Logo en fisuele identiteit ûntwikkeling
    • Marketing collateral
    • Ferpakkingsûntwerp
    • Untwerp en ûntwikkeling fan websides
  3. Ynhâld skepping en behear: Untwikkelt en beheart boeiende ynhâld om it doelpublyk te ynformearjen, opliede en te fermeitsjen, merkloyaliteit befoarderje en leads generearje.
    • Bloggen en artikel skriuwen
    • Copywriting en bewurkjen
    • Grafysk ûntwerp
    • Photography
    • Podcast produksje
    • Video produksje en bewurkjen
    • Webinar produksje
  4. E-postmarketing: Levert personaliseare en rjochte ynhâld oan abonnees, koesterje leads en ûnderhâldt klantrelaasjes.
    • E-postkampanje oanmeitsje en útfiere
    • Bouwe en behear fan e-postlist
    • E-post marketing software en ark
    • E-post sjabloan ûntwerp
  5. Marktûndersyk: Biedt ynsjoch yn klantbehoeften, foarkarren en trends, ynformearret marketingstrategyen en taktyk.
    • Fokusgroepen en enkêtes
    • Yndustry rapporten en whitepapers
    • Primêr ûndersyk
    • Undersyk ark en platfoarms
    • Sekundêr ûndersyk
  6. Marketingstrategy en planning: Stelt de rjochting foar marketingynspanningen, garandearret ôfstimming mei bedriuwsdoelen en maksimalisearje de effektiviteit fan it budzjet.
    • Kompetitive analyse
    • Marktsegmentearring
    • Marketingdoelen en -doelen
    • Marketing plan ûntwikkeling
    • Doelmerk identifikaasje
  7. MarTech Stack: De technology en digitale ynfrastruktuer dy't effisjinte marketingoperaasjes fasilitearje, taken automatisearje en weardefolle gegevens en ynsjoch leveret.
    • Analytics en rapportaazje ark
    • Ynhâld behear systeem (CMS)
    • Behear fan klantrelaasjes (CRM) software
    • Data skjinens en ferbettering kosten
    • Software foar e-post marketing
    • Marketing automatisearring ark
    • Software foar projektbehear
    • Sosjale media behear ark
    • Sykmasineoptimalisearring (SEO)
  8. Mobile marketing: Bereikt en betrekt klanten fia mobile apparaten, it benutten fan lokaasje-basearre targeting, mobile apps, en SMS/MMS kampanjes.
    • App ûntwikkeling en ûnderhâld
    • Lokaasje-basearre marketing
    • Mobyl reklame
    • Mobile analytics en tracking ark
    • SMS / MMS marketing
  9. Publike relaasjes: Bout en ûnderhâldt in posityf imago foar it merk, it befoarderjen fan fertrouwen en leauwensweardigens troch mediarelaasjes, parseberjochten en eveneminten.
    • Krisis behear planning
    • Media outreach en relaasjebou
    • Parseberjochten
    • Publisiteit eveneminten
    • Reputation management
  10. Sosjale media marketing: Bout en ûnderhâldt in online oanwêzigens, befoarderet gemeentlike belutsenens en wreidet it berik fan it merk út.
    • Mienskip behear en belutsenens
    • Ynhâld skepping en curation
    • Gearwurkingsferbannen mei ynfloeders
    • Reklame foar sosjale media
    • Sosjale media profyl opset en behear
  11. Human Resources: Ynvestearret yn 'e feardigens en saakkundigens dy't nedich binne om marketingstrategyen út te fieren en in heechprestearjend team te behâlden.
    • Agintskipsjild
    • Freelance of kontrakt personiel
    • Salarjen en foardielen fan marketingteam
    • Werving en onboarding
    • Training en profesjonele ûntwikkeling
  12. Ferskate útjeften: Dekt in ferskaat oan oare kosten om marketingynspanningen te stypjen, nije kanalen en mediums te testen, neilibjen te behâlden en unferwachte behoeften oan te pakken.
    • Contingency fûns
    • Ynnovaasjefûns
    • Wetlike en regeljouwing neilibjen
    • Office supplies en apparatuer
    • Printing en produksje kosten
    • Software en technology abonneminten / lisinsjes
    • Reizen en ferbliuw foar marketing eveneminten

Faktoaren dy't ynfloed op marketingbudzjetten

Hjir binne wat faktoaren dy't jo moatte beskôgje as jo beslute hokker line items moatte wurde opnaam yn in lykwichtige marketingstrategy:

  • Bedriuwsdoelen: Marketingaktiviteiten ôfstimme mei de algemiene doelstellingen fan it bedriuw, lykas it fergrutsjen fan merkbewustwêzen, it generearjen fan leads, of it stimulearjen fan klantbehâld.
  • Produkt superioriteit - jo produkt is sa goed dat jo klanten en de media har tiid en enerzjy ynvestearje - sadat jo minder jild útjaan kinne.
  • Affiliate superioriteit - ynstee fan te beteljen foar marketing, jouwe jo koartingen en beleanningen oan jo klanten dy't har tiid en enerzjy ynvestearje.
  • Minsken Superioriteit - ynterne personiel dat geweldige resultaten leveret en kliïnten dy't fantastyske tsjûgenissen, resinsjes en dielen fan sosjale media leverje dy't groei stimulearje dy't minder budzjet nedich binne.
  • Doelgroep: Tink oan de foarkarren en gedrach fan 'e doelgroep. Bygelyks, as it publyk mear aktyf is op sosjale media, prioritearje sosjale media marketing dan tradisjonele reklame.
  • Yndustry: Guon marketingaktiviteiten kinne relevanter of effektiver wêze yn spesifike yndustry. Publike relaasjes kinne bygelyks kritysk wêze yn heul regulearre sektoaren, wylst ynhâldmarketing effektiver kin wêze yn yndustry wêr't it oplieden fan it publyk essensjeel is.
  • Begrutting: Allocearje boarnen neffens de finansjele situaasje fan it bedriuw, soargje derfoar dat de marketingstrategy kosten-effektyf bliuwt en in posityf rendemint op ynvestearring (ROI) leveret.
  • Konkurrinten: Analysearje de marketingstrategyen fan konkurrinten om gatten, kânsen en gebieten te identifisearjen wêr't it bedriuw har ûnderskiede kin.
  • Marketingkanalen: Identifisearje de meast effektive marketingkanalen foar it berikken fan it doelpublyk, sjoen faktoaren lykas berik, kosten en belutsenens.
  • Prestaasjesmetriken: Kontrolearje en analysearje kontinu de prestaasjes fan marketingaktiviteiten om te identifisearjen wat wurket en wat net. Pas de marketingstrategy dêrop oan om resultaten te optimalisearjen.

In lykwichtige marketingstrategy moat rjochtsje op 'e marketingaktiviteiten dy't it bêste oerienkomme mei de doelstellingen, publyk en middels fan it bedriuw. It is essensjeel om de strategy regelmjittich te besjen en oan te passen op basis fan prestaasjesgegevens en feroarjende merkbetingsten om de oanhâldende effektiviteit te garandearjen.

Keunstmjittige yntelliginsje hat al ynfloed op marketingbudzjetten

Keunstmjittige yntelliginsje (AI) hat al in wichtige ynfloed op marketingbudzjetten en sil trochgean mei foarmjen fan 'e manier wêrop bedriuwen yn' e takomst boarnen tawize. Hjir binne guon manieren wêrop AI marketingbudzjetten beynfloedet:

  • Optimalisaasje fan reklame: AI-algoritmen ferbetterje reklamekampanjes troch prestaasjes yn real-time te analysearjen, biedingen, pleatsingen en targeting oan te passen foar in better rendemint op advertinsjebesteging (ROAS) en effisjinter budzjetgebrûk.
  • Chatbots en firtuele assistinten: AI-oandreaune chatbots en firtuele assistinten automatisearje klant-ynteraksjes, ferbetterje klantûnderfining en meitsje boarnen frij foar oare marketingtaken.
  • Ynhâld skepping: AI-oandreaune ark automatisearje ynhâld oanmeitsjen, lykas advertinsjekopy, berjochten op sosjale media, en blogartikels, mei help fan natuerlike taalferwurking en algoritmen foar learen fan masines, en besparje tiid en boarnen.
  • Ferbettere Analytics: AI-oandreaune analytics jouwe krekte, real-time ynsjoch yn marketingprestaasjes, wêrtroch data-oandreaune besluten en budzjetoptimalisaasje foar effisjinter bestegingen oan effektive kanalen en aktiviteiten mooglik binne.
  • Ferhege effisjinsje: AI-oandreaune ark en platfoarms automatisearje marketingtaken lykas gegevensanalyse, ynhâld oanmeitsjen, en klantsegmentaasje, ferminderjen fan de tiid en boarnen dy't nedich binne foar hânwurk en it ynskeakeljen fan effektiver budzjet tawizing.
  • Yntegraasjes: AI-oandreaune platfoarms ferminderje de needsaak foar yntegraasjespesjalisten en ûntwikkeling om gegevensboarnen te syngronisearjen, wat ynfloed op de allocaasje fan boarnen.
  • Marketing Automatisearring Platforms: AI-ferbettere marketingautomatisaasjeplatfoarms streamline en beheare taken lykas lead nurturing, e-postmarketing, en sosjale mediabehear, tiid besparje, flaters ferminderje, en effisjinsje ferbetterje.
  • Personalisaasje: AI makket heul personaliseare marketingûnderfiningen mooglik, ynklusyf e-postkampanjes, produktoanbefellings en ynhâld, wat liedt ta hegere belutsenensifers, ferhege klantloyaliteit, en better rendemint fan marketingynvestearingen.
  • Feroarje yn feardigenssets: As AI fierder yntegreart yn marketingoperaasjes, kinne ferskowings yn fereaske feardigens en saakkundigens ynfloed hawwe op de allocaasje fan boarnen foar ynhier, training en profesjonele ûntwikkeling.
  • Ferbettere Targeting: AI analysearret gegevens om patroanen en trends te identifisearjen, bedriuwen te helpen better te begripen fan klantgedrach en foarkarren, it ynskeakeljen fan mear doelgerichte marketingkampanjes, it ferminderjen fan fergriemde advertinsjebestegingen en ferbetterjen fan marketing ROI.

AI sil marketingbudzjetten bliuwend beynfloedzje troch effisjinsje te ferheegjen, targeting en personalisaasje te ferbetterjen, analytyk te ferbetterjen en de fereaske feardigenssets binnen marketingteams te ferskowen. Bedriuwen moatte de potensjele foardielen en útdagings beskôgje fan it yntegrearjen fan AI yn har marketingstrategyen en har budzjetten dêrop oanpasse.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO fan OpenINSIGHTS en de oprjochter fan de Martech Zone. Douglas hat holpen tsientallen suksesfolle MarTech startups, hat holpen yn 'e due diligence fan mear as $ 5 miljard yn Martech oanwinsten en ynvestearrings, en bliuwt te helpen bedriuwen by it útfieren en automatisearjen fan harren ferkeap en marketing strategyen. Douglas is in ynternasjonaal erkend digitale transformaasje en MarTech-ekspert en sprekker. Douglas is ek in publisearre skriuwer fan in Dummie's gids en in boek foar bedriuwsliederskip.

Related Articles

Werom nei topknop
Slute

Adblock ûntdutsen

Martech Zone is yn steat om jo dizze ynhâld sûnder kosten te leverjen, om't wy ús side monetearje fia advertinsje-ynkomsten, affiliate keppelings en sponsoring. Wy soene it wurdearje as jo jo advertinsjeblokkerer fuortsmite as jo ús side besjen.