Hoe reklame wurket

reklame

By it ûndersiikjen fan it ûnderwerp fan reklame, Ik barde in infografy op Hoe reklame ús keapet, De hjirûnder infografyske iepent mei it idee dat bedriuwen ryk binne en stapels jild hawwe en se brûke it om har earme publyk te manipulearjen. Ik tink dat dat in nochal steurend, ûngelokkich en ûnwierskynlik begryp is.

It earste idee dat allinich rike bedriuwen advertearje is in bizar idee. Us bedriuw is net ryk en hie eins in pear jier ferliezen - doch hawwe wy noch adverteare. Advertearje, fral fia digitale kanalen, is heul betelber. Jo kinne $ 100 deponearje yn elk beteljen per klik-akkount foar sosjale of sykmasjines en wat heul rjochte advertinsjes drukke om bewustwêzen nei jo bedriuw te stimulearjen.

Hâlding oer bedriuwen slút net goed oan by de werklike statistiken yn in wrâld fan sosjale media. Oer in kwart fan alle bedriuwen mislearret binnen de earste twa jier neffens meardere stúdzjes. Wylst minsken leauwe dat it gemiddelde bedriuw in winstmarge fan 36% makket, de gemiddelde winstmarge foar it lêste kwartaal wie 7.5% en de mediaan winstmarge wie 6.5%.

Angie's List bleau bygelyks mei ferlies operearje wylst se $ 80 miljoen útjoegen oan marketing - mei in grut diel dêrfan nei de televyzjereklame dy't jo hieltyd wer op televyzje sjogge. Wylst in iepenbier bedriuw dat kwart oer kwart ferheget, binne se amper ryk, Se binne net allinich net ryk, mar se advertearje ek net om har klanten te fielen ryk, Angie's List leveret in tsjinst om kliïnten foar thússervices te beskermjen tsjin ripen fan 'e oerfloed fan skimerige providers.

Reklame wurket op ferskillende nivo's; it is net sa ienfâldich as besykje ien te krijen wat te keapjen. Yn 'e lêste desennia fan ynhâld, sykjen en sosjale marketing leau ik dat bedriuwen skerper wurde op it feit dat reklame folle djipper moat wêze dan it manipulearjen fan' e ûnfeiligens fan in konsumint. Doelfêste reklame op konsuminten dy't fergelykber binne mei jo publyk ferheget de profitabiliteit troch geweldige klanten te krijen en te hâlden.

Wêrom reklame brûke?

De basis foar alle reklame is gewoan bewustwêzen. Bewustwêzen is om in pear redenen winsklik foar bedriuwen:

  • Berikke - Om fraach nei jo merk, produkten as tsjinst te bouwen, moatte jo nij publyk kinne berikke. Dat publyk bestiet al op websides, sykopdrachten, sosjale media, radio, televyzje, en oare media. Om dat publyk te berikken, biede de bedriuwen dy't se ynvesteare en oankochten oan te bieden.
  • Gewaarwurding - Faaks binne minsken har al bewust fan jo produkten en tsjinsten, mar hawwe gjin positive belibbing fan jo merk. Om unakkurate merkopfettingen tsjin te gean, is it soms needsaaklik (of sels kritysk) dat merken ynvestearje yn reklame.
  • ferkeap - Stjoeren fan ferkeap fia reklame kin effektyf wêze, mar ik soe jo útdaagje om in wike tradisjonele en digitale reklame te observearjen en te sjen hoefolle dêrfan is rjochte op koarting en ferkeap, Neffens my is it minder. Faker as net fine wy ​​dat hoewol de ferkeap kin wurde ferhege, bedriuwen dy't der op 'e lange termyn op fertrouwe, kinne har merk devaluearje.

Hoe wurket reklame?

Bedriuwen en konsuminten sykje har libbenskwaliteit en effisjinsje fan har bedriuw te ferbetterjen. Hoewol in lyts diel fan 'e befolking miskien unfeilichheden hat dy't reklame kapitalisearje, leau ik dat dat minimaal is. Neffens my wurkje de mearderheid fan netwurkmarketing en marketingbedriuwen op meardere nivo's yn dizze arena. Binne jo ea útnoege foar ien fan dizze eveneminten? Se binne massale feesten fan lokkige minsken dy't om it poadium paradeare mei beloften fan grutte sjeks, fakânsjes en sels auto's om de gasten te oertsjûgjen te ynvestearjen en te begjinnen mei ferkeapjen foar har. Vemma, in enerzjydrank MLM, wie koartlyn tydlik ôfsluten as piramideskema.

Hoewol dat ekstreem is, is it net de norm. Sjoch in typyske Apple-advertinsje en jo sille gjin koarting sjen en rappe rappe regelingen krije. Ynstee sjogge jo ferhalen fan minsken dy't har ynderlike kreativiteit loslitte mei Apple-apparaten en software as ark. Observearje De advertinsjes fan Coca-Cola en jo sille in fokus sjen op 'e eveneminten en lokaasjes wêr't se advertearje op, besykje merkbewustens te bouwen wêr't lokkige herinneringen barre. Fan resinte tiid moatte se ek wurkje oan 'e waarnimming fan swiete dranken en de sûnensrisiko's dy't ûntsteane.

Guon reklame wurket op 'e motivaasje om jild te besparjen (koartingen), mar d'r binne in soad oare redenen wêrom't reklame wurket:

  • Rieplachtsje - Soms is reklame gewoan nedich om in regionaal publyk it feit te jaan dat jo in lokaasje yn 'e buert hawwe. Faaks sykje jo pizza yn 'e NY-styl yn' e buert, en sa adverteert in lokale pizzeria foar lokaasjebasearre termen op sykjen of is rjochte op in belangstelling foar pizza binnen in straal om har restaurant.
  • Ferantwurdlikens - Hieltyd mear konsuminten jouwe foarsichtich omtinken oan bedriuwen dy't har rjochtsje op duorsumens, ferskaat en belutsenens by de mienskip. Reklame kin in wichtige rol spylje yn it oanpassen fan de waarnimming fan in gesichtsleaze, massale korporaasje yn ien dy't subsydzjes en beurzen leveret om lokale mienskippen te helpen. Salesforce hat koartlyn in pleatslike skoalle yn Indianapolis oannaam, donearje $ 50,000 yn apparatuer om har te helpen.
  • Ûndersyk - Wêr geane jo hinne as jo ûndersykje nei jo folgjende fekânsje, jo folgjende auto-oankeap, jo fersekering, of oare grutte kosten? Reklame ynformative ynhâld om konsuminten en bedriuwen te helpen oplieden is de lêste jierren eksplodearre. Hoewol it doel is om fertrouwen en autoriteit te bouwen troch it nedige ûndersyk te leverjen, is it net altyd it eindoel fan in oankeap. In protte kearen leveret it primêr as sekundêr ûndersyk dat breed wurdt dield. Ik sjoch faak advertinsjes oer ynhâld dy't ynteressant kinne wêze foar myn freonen en stjoer it nei har.
  • Emoasje - Ferhaal fertellen is nei foaren sprongen fan in protte reklamemetodologyen, om't it net allinich emosjoneel ferbynt mei it publyk, it is ek produsearre om de sjogger as lêzer troch it ferhaal te lieden. Guon tinke hjir oer as manipulaasje, mar dat is net te ûnderskieden fan in effektive advertinsje dy't emoasje opropt.
  • konfessy - Mei help fan emoasje is reklame faak oertsjûgjend. Dr. Robert Cialdini beskriuwt seis universele prinsipes fan oertsjûging dy't wittenskiplik bewiisd binne om it advertinsjepublyk te oertsjûgjen - wjersidichheid, krapte, autoriteit, konsistinsje, smaak en konsensus.

En litte wy net ferjitte

As it kweade doel fan reklame wie om in ferkeap te motivearjen, wurket de grutte mearderheid hielendal net. As reklame dat sinistere en manipulearjende wie, sille wy allegear nei McDonalds rinne om tiid mei famylje en in doaze McNuggets troch te bringen! Reklame is djoer en is faker as net in perceptie te feroarjen en bewustwêzen te fergrutsjen. Reklame, lykas in protte oare marketingstrategyen, is in lange termynstrategy dy't nochal wat risiko hat.

Hoe reklame makket ús te keapjen?

Ik freegje de taktiken dy't yn dizze infografy binne dokuminteare net, ik freegje de motivaasje. Reklame is der net om ien te ferrifeljen of bang te meitsjen om te keapjen. Reklame moat emoasje brûke foar grutter effekt - mar dat betsjuttet net dat it manipulatyf is ... it betsjut dat it relevant is. Faaks soe ik my nofliker fiele as de titel wie Hoe reklame ús motiveart om te keapjen, Ik haw noait in advertinsje sjoen dy't my twong te klikken, mar ik haw wat advertinsjes sjoen dy't direkt tapasten yn myn behoeften wêrop ik klikke.

Dat ynstee hawwe advertearders in beproefd arsenaal makke fan ferskillende techniken dy't allegear rjochte binne op oandacht foar konsuminten. En sels as wy it net altyd realisearje, wurkje dizze strategyen allegear útsûnderlik goed.

Hjir is de infografy wêrfan ik kritysk bin WebsideFX.

Hoe reklame wurket

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Hiel goed trochtocht. As minsken tinke oan reklame, ferjitte se normaal in pear dingen. Earst lytsbedriuw. Lytse bedriuwen, fral yn it begjin, hawwe gjin "merk". Wat se eins nedich binne, is de mooglikheid om út te berikken nei it heechste oantal minsken foar de leechste kosten. Pas nei feitlike hannel kin in merk wurde oprjochte. Wat se echt nedich binne is de mooglikheid gewoan om minsken te fertellen dat har doarren iepen binne en dat se ree binne om saken te dwaan.
    It twadde ding dat ik tink dat de measte minsken oer ferjitte is dat reklamemediums en reklamebedriuwen har eigen prizen ynstelle. De prizen wurde net yn direkte korrelaasje ynsteld mei wat it lytse bedriuw nedich is. Ik soe ree wêze om te wedzjen dat de measte priisstrukturen gewoanwei út 'e loft wurde útfûn. As reklamebedriuwen en reklamemediums eins soargen oer har kliïnten, soene se derfoar soargje dat de reklame dy't se leverje de juste fit is en wichtiger is dat it bedriuw wêr't se advertearje mear jild foar makket dan kostet it foar de reklame.

    gewoan om't in reklamemedium in miljoen minsken berikt dat op gjin inkelde manier in oanwizer is dat dat de juste minsken binne, dat dy minsken ree binne om it produkt of tsjinst te keapjen, of dat se sels ynteressearre binne yn it produkt of de tsjinst. Alle kampearplakken dy't komme fan advertinsjebedriuwen binne dy't jo sille blootstelle oan XY of Z. Se sizze noait dat wy derfoar soargje dat wy minsken nei jo doar ride. it is nijsgjirrich foar my as se dingen sizze as "d'r binne gjin garânsjes yn reklame." Myn reaksje op dy útspraak hat altyd west, “d'r is ien garânsje yn reklame en dat is dat jo myn jild absolút sille nimme. Of wat jo hawwe foar my wurket of net, jo sille myn jild nimme. ”

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.