Hoe wurket reklame? Wat makket dat minsken keapje?

Hoe wurket reklame?

By it ûndersiikjen fan it ûnderwerp fan reklame, Ik barde in infografy op Hoe reklame ús keapet, De hjirûnder infografyske iepent mei it idee dat bedriuwen ryk binne en stapels jild hawwe en se brûke it om har earme publyk te manipulearjen. Ik tink dat dat in nochal steurend, ûngelokkich en ûnwierskynlik begryp is.

It earste idee dat allinich rike bedriuwen advertearje is in bizar idee. Us bedriuw is net ryk en hie feitlik in pear jier ferlies - dochs hawwe wy noch advertearre. Reklame, benammen fia digitale kanalen, is heul betelber. Jo kinne $ 100 deponearje yn elke sosjale of sykmasjine pay-per-klik (PPC) account en triuwe wat heul rjochte advertinsjes om it bewustwêzen fan jo bedriuw te stimulearjen.

De hâlding foar bedriuw komt net goed oerien mei de eigentlike statistiken yn 'e sosjale mediawrâld. Oer a kwart fan alle bedriuwen mislearret binnen de earste twa jier neffens meardere stúdzjes. Wylst minsken leauwe dat it gemiddelde bedriuw in winstmarge fan 36% makket, de gemiddelde winstmarge foar it lêste kwartaal wie 7.5% en de mediaan winstmarge wie 6.5%.

Angie's List bleau bygelyks mei ferlies operearje wylst se $ 80 miljoen útjoech oan marketing - mei in grut diel dêrfan nei de televyzjereklame dy't jo herhaaldelijk op televyzje sjogge. Wylst in iepenbier bedriuw dat kwart oer kertier ferheget, binne se amper ryk, Se binne net allinich net ryk, mar se advertearje ek net om har klanten te fielen ryk. Angie leveret in tsjinst om klanten fan hûstsjinsten te beskermjen tsjin ripped wurde troch de oerfloed fan skadlike providers dy't der binne.

Reklame wurket op ferskate nivo's; it is net sa ienfâldich as besykje immen te krijen wat te keapjen. Yn 'e lêste desennia fan ynhâld, sykjen en sosjale marketing, leau ik dat bedriuwen skerper wurde foar it feit dat advertinsjes folle djipper moatte wêze dan it manipulearjen fan de ûnfeiligens fan in konsumint. Rjochte reklame foar konsuminten dy't lykje op jo publyk fergruttet profitabiliteit troch geweldige klanten te krijen en te hâlden.

Wêrom reklame brûke?

De basis foar alle reklame is gewoan bewustwêzen. Bewustwêzen is om in pear redenen winsklik foar bedriuwen:

  • Berikke - Om fraach nei jo merk, produkten as tsjinst te bouwen, moatte jo nij publyk kinne berikke. Dat publyk bestiet al op websides, sykopdrachten, sosjale media, radio, televyzje, en oare media. Om dat publyk te berikken, biede de bedriuwen dy't se ynvesteare en oankochten oan te bieden.
  • Gewaarwurding - Faaks binne minsken har al bewust fan jo produkten en tsjinsten, mar hawwe gjin positive belibbing fan jo merk. Om unakkurate merkopfettingen tsjin te gean, is it soms needsaaklik (of sels kritysk) dat merken ynvestearje yn reklame.
  • ferkeap - Stjoeren fan ferkeap fia reklame kin effektyf wêze, mar ik soe jo útdaagje om in wike tradisjonele en digitale reklame te observearjen en te sjen hoefolle dêrfan is rjochte op koarting en ferkeap, Neffens my is it minder. Faker as net fine wy ​​dat hoewol de ferkeap kin wurde ferhege, bedriuwen dy't d'r foar de lange termyn op fertrouwe, kinne har merk devaluearje.

Hoe wurket reklame?

Bedriuwen en konsuminten sykje sawol de kwaliteit fan it libben en de effisjinsje fan har bedriuwen te ferbetterjen. Wylst in lyts diel fan 'e befolking ûnfeiligens kin hawwe wêrop reklame profitearret, leau ik dat dit minimaal is. Yn myn miening, de mearderheid fan netwurk marketing en multi-level marketing bedriuwen wurkje yn dizze arena. Binne jo oait útnoege foar ien fan dizze eveneminten? It binne enoarme feesten fan lokkige minsken paradearre om it poadium mei beloften fan grutte sjeks, fakânsjes, en sels auto's om de gasten te oertsjûgjen om te ynvestearjen en foar har te begjinnen te ferkeapjen. Vemma, in enerzjydrank MLM, wie tydlik ôfsluten as piramideskema.

Hoewol dat ekstreem is, is it net de noarm. Besjoch in typyske Apple-advertinsje en jo sille gjin koarting sjen en rappe skema's krije. Ynstee dêrfan sille jo ferhalen sjen fan minsken dy't har ynderlike kreativiteit loslitte mei Apple-apparaten en software as ark. Observearje De advertinsjes fan Coca-Cola en jo sille in fokus sjen op 'e eveneminten en lokaasjes wêr't se advertearje op, besykje merkbewustens te bouwen wêr't lokkige herinneringen barre. Fan resinte tiid moatte se ek wurkje oan 'e waarnimming fan swiete dranken en de sûnensrisiko's dy't ûntsteane.

Guon reklame wurket op 'e motivaasje om jild te besparjen (koartingen), mar d'r binne in soad oare redenen wêrom't reklame wurket:

  • Rieplachtsje - Soms is reklame gewoan nedich om in regionaal publyk it feit te bieden dat jo in lokaasje yn 'e buert hawwe. Faaks sykje jo pizza yn 'e buert fan NY-styl, en sa adverteert in pleatslike pizzeria foar lokaasjebasearre termen op sykjen of rjochtsje se har op in belangstelling foar pizza binnen in straal om har restaurant.
  • Ferantwurdlikens - Hieltyd mear konsuminten jouwe soarchfâldich omtinken oan bedriuwen dy't har rjochtsje op duorsumens, ferskaat en belutsenens by de mienskip. Reklame kin in wichtige rol spylje yn it oanpassen fan de waarnimming fan in gesichtsleaze, massale korporaasje yn ien dy't subsydzjes en beurzen leveret om lokale mienskippen te helpen. Salesforce hat koartlyn in pleatslike skoalle yn Indianapolis oannaam, donearje $ 50,000 yn apparatuer om har te helpen.
  • Ûndersyk - Wêr geane jo hinne as jo ûndersykje nei jo folgjende fekânsje, jo folgjende auto-oankeap, jo fersekering, of oare grutte kosten? Ynformative ynhâld foar advertinsjes om konsuminten en bedriuwen te helpen oplieden is de lêste jierren eksplodearre. Hoewol it doel is om fertrouwen en autoriteit te bouwen troch it nedige ûndersyk te leverjen, is it net altyd it eindoel fan in oankeap. In protte kearen leveret it primêr as sekundêr ûndersyk dat breed wurdt dield. Ik sjoch faak advertinsjes oer ynhâld dy't ynteressearje kinne foar myn freonen en stjoer it nei har.
  • Emoasje - Ferhaal fertellen is foarop sprongen fan in protte reklamemetodologyen, om't it net allinich emosjoneel ferbynt mei it publyk, it is ek produsearre om de sjogger as lêzer troch it ferhaal te lieden. Guon tinke hjir oer as manipulaasje, mar dat is net te ûnderskieden fan in effektive advertinsje dy't emoasje opropt.
  • konfessy - Mei help fan emoasje is reklame faak oertsjûgjend. Dr. Robert Cialdini beskriuwt seis universele prinsipes fan oertsjûging dy't wittenskiplik bewiisd binne om it advertinsjepublyk te oertsjûgjen - wjersidichheid, krapte, autoriteit, konsistinsje, smaak en konsensus.

En litte wy net ferjitte

As it kweade doel fan reklame wie om in ferkeap te motivearjen, wurket de grutte mearderheid hielendal net. As reklame sa sinister en manipulatyf wie, soene wy ​​allegear nei Mcdonald's rinne om tiid troch te bringen mei famylje en in doaze McNuggets! Reklame is djoer en, faker as net, is it in feroaring fan persepsjes en fergrutting fan bewustwêzen. Reklame, lykas in protte oare marketingstrategyen, is in lange-termynstrategy dy't nochal wat risiko hat ferbûn.

Hoe reklame makket ús te keapjen?

Ik freegje de taktyk dy't yn dizze infografy is dokuminteare net, ik freegje de motivaasje. Reklame is der net om ien te ferrifeljen of bang te meitsjen om te keapjen. Reklame moat emoasje tapasse foar grutter effekt - mar dat betsjuttet net dat it manipulatyf is ... it betsjut dat it relevant is. Faaks soe ik my nofliker fiele as de titel wie Hoe reklame ús motiveart om te keapjen, Ik haw noait in advertinsje sjoen dy't my twong te klikken, mar ik haw wat advertinsjes sjoen dy't direkt tapasten yn myn behoeften wêrop ik klikke.

Dat ynstee hawwe advertearders in beproefd arsenaal makke fan ferskillende techniken dy't allegear rjochte binne op oandacht foar konsuminten. En sels as wy it net altyd realisearje, wurkje dizze strategyen allegear útsûnderlik goed.

Hjir is de infografy wêr't ik fan kritysk bin WebFX.

Hoe reklame wurket

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Hiel goed trochtocht. As minsken tinke oan reklame, ferjitte se gewoanlik in pear dingen. Earst, lyts bedriuw. Lytse bedriuwen, foaral yn it begjin, hawwe gjin "merk." Wat se eins nedich binne, is de mooglikheid om it heechste oantal minsken te berikken foar de leechste kosten. Allinich neidat werklike hannel plakfynt, kin in merk wurde fêststeld. Wat se wirklik nedich binne, is de mooglikheid gewoan om minsken te fertellen dat har doarren iepen binne en dat se ree binne om saken te dwaan.
    It twadde ding dat ik tink dat de measte minsken ferjitte is dat reklamemedia en reklamebedriuwen har eigen prizen sette. De prizen binne net ynsteld yn direkte korrelaasje mei wat it lyts bedriuw nedich is. Ik soe wêze ree om te wedzjen dat de measte priis struktueren wurde gewoan útfûn út 'e loft. As reklamebedriuwen en reklamemediums eins soargen oer har kliïnten, soene se derfoar soargje dat de reklame dy't se leverje de juste fit is en noch wichtiger dat it bedriuw wêrfoar se advertearje mear jild makket dan it kostet foar de reklame.

    gewoan om't in reklamemedium in miljoen minsken berikt, is dat op gjin inkelde manier in yndikaasje dat dat de juste minsken binne, dat dy minsken ree binne om it produkt of tsjinst te keapjen, of dat se sels ynteressearre binne yn it produkt of tsjinst. Alle pleatsen dy't komme fan reklamebedriuwen binne dy't jo sille bleatstelle oan XY of Z. Se sizze noait dat wy sille soargje dat wy minsken nei jo doar ride. it is my nijsgjirrich as se dingen sizze lykas "der binne gjin garânsjes yn reklame." Myn antwurd op dy útspraak hat altyd west, "der is ien garânsje yn reklame en dat is dat jo myn jild absolút nimme sille. Oft wat jo hawwe foar my wurket of net, jo sille myn jild nimme."

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.