De utopyske takomst fan kanaalferkeap

43036689 s

Kanaalpartners en Value-Added Resellers (VAR's) binne it reade styfbern (behannele sûnder de geunst fan berteplak) as it giet om it krijen fan oandacht en boarnen fan fabrikanten fan 'e ûntelbere produkten dy't se ferkeapje. Se binne de lêste dy't training krije en de earste dy't ferantwurdlik steld wurde foar it foldwaan oan har kwota. Mei beheinde marketingbudzjetten, en ferâldere ferkeapstools, stride se om effektyf te kommunisearjen wêrom't produkten unyk en oars binne.

Wat is kanaalferkeap? In distribúsjemetoade brûkt troch in bedriuw om har produkten te ferkeapjen, meastentiids troch it ferkeapjen fan har ferkeap yn groepen dy't har rjochtsje op ferskate ferkeappunten. Bygelyks, in bedriuw kin in kanaalferkeapstrategy ymplementearje om syn produkt te ferkeapjen fia in eigen ferkeapmacht, dealers, retailers as troch direkte marketing. Saaklik wurdboek.

De lêste jierren hawwe wy eksplosive groei sjoen yn 'e sektor fan marketingtechnology, wêrtroch ûndersyksburo feroarsake is Gartner dat ferneamd te foarsizzen CMO's soene CIO's foar it jier 2017 útjaan, Dit liedt my my ôf hoe, as, as OEM's har marketingstrategy oanpasse, en wichtiger, sil d'r in nij fûn fokus wêze op ark foar ynskakeling fan ferkeap dy't de groei en sukses fan 'e kanaalferkeap signifikant kinne beynfloedzje?

Mei nije technologyen dy't it lânskip fan ynskakeling fan marketing en ferkeap rap feroarje, stel ik my foar dat de takomst fan kanaalferkeap guon fan 'e útdagings fan kanaalpartners en VAR's op it stuit sille ferljochtsje:

  • Trening - In resinte stúdzje dien troch Qvidian lit sjen dat it duorret gemiddeld 9 moannen om in ferkeapfertsjintwurdiger mei súkses op te lieden, en it kin soms maksimaal ien jier duorje foardat se folslein effektyf wurde. Wylst de gemiddelde fertsjintwurdiger ferantwurdlik wêze kin foar it ferkeapjen fan ien bepaald produkt, as produktline, hat VAR's de opdracht om meardere produkten te ferkeapjen fan ferskate bedriuwen. As dizze statistyk wier is foar fertsjintwurdigers fan direkte ferkeap, kin men allinich oannimme dat in kanaalpartner dy't de touwen leart foar in útwreide produkt set fan mear dan ien fabrikant folle langer kin nimme om te trenen.
  • Tekoart oan ynnimmende ferkeapark - 40% fan alle marketingmaterialen wurdt net brûkt troch ferkeapteams, wat logysk is as jo beskôgje dat dizze materialen faaks binne statyske brosjueres en ûnderpân, looping-fideo's, as standerdisearre PowerPoint-presintaasjes dy't net echt helpe by it meitsjen fan in ynnimmend ferkeapproses. Om't hjoeddeistige keapers mear en mear kontrôle sykje, moatte kanaalpartners in ynteraktive en ynnimmende ferkeapûnderfining kinne leverje, foar alle produkten / oplossingen dy't se ferkeapje. By it ferkeapjen fan produkten fan in ferskaat oan bedriuwen dy't direkt mei-inoar konkurrearje, is it wierskynlik dat kanaalpartners har tiid besteegje oan it ferkeapjen fan de produkten dy't se it maklikst fine om te ûnderskieden - en dêrom deals ôfslute. Produktfabrikanten hawwe dit realisearre, en draaie har al ta op firtuele 3D-produktmodellen, dy't krekt lykje as it eigentlike produkt, en har gedrage, om har oanbiedingen yn hannen te krijen fan ferkeapteams en kanaalpartners. Kanaalpartners binne lykwols faak de lêste dy't dizze ynteraktive ark foar ynskakeling foar ferkeap ûntfange fanwege hege softwarelisensjilden, as se hielendal ynteraktive ark krije, wêrtroch se in GROOT neidiel efterlitte.
  • globalisearring - VAR's en kanaalpartners lizze faak oer de heule wrâld, potinsjeel heul fier fan 'e lokaasje fan' e fabrikant of demonstraasjesintra fan 'e tichtstbye fabrikant. Dêrom hawwe se ark nedich wêrtroch se op elk momint better kinne ferkeapje. Wylst mobile applikaasjes dit probleem begjinne te ferleegjen, hawwe in protte tablets / smartphones gruttere gewichten fan populariteit yn ferskate lannen, wêrtroch de ynset fan ynhâld mear útdaagjend is, om't in ark foar ynskakeling foar ferkeap moatte kinne wurkje op ELK apparaat dat de kanaalpartner hat. Taalbarriêres meitsje ek in soad ferkeaphulpmiddelen nutteloos, útsein as se yn 'e lokale taal kinne wurde oerset foar gebrûk yn frjemde lannen.
  • Universele tagong - Lykas earder neamd, brûke wrâldwide ferspreide fertsjintwurdigers in protte ferskillende apparaten, fan laptops oant mobile apparaten, en hawwe se in ark nedich dat naadleas cross-platform wurket - it leverjen fan in universele ûnderfining, ûnôfhinklik fan lokaasje. Neffens Qvidian is de nûmer ien reden dat Sales marketingmateriaal negeart, om't se se net kinne fine of tagong hawwe. Dit betsjut dat it krijen fan 'e juste ynformaasje yn' e hannen fan kanaalpartners en VAR's op 'e juste apparaten is fan it grutste belang om jo berjocht soepel en konsekwint te kommunisearjen. Foar gebrûk yn regio's wêr't konsekwint ynternet tagong is lestich te berikken, of foar gebrûk yn lokaasjes lykas haadkantoar as sikehûzen wêr't ynternet tagong is faaks beheind, hawwe kanaalpartners in applikaasje nedich dy't sawol ONLINE as OFFLINE wurket, op laptops, smartphones en tablets. Faak hawwe dizze soarten applikaasjes fergunningen nedich (basearre op it oantal brûkers), wêrtroch kanaalpartners en VAR's in heul neidiel efterlitte, om't in protte OEM's wifeljend binne om it ljepblêd op te heljen foar in ark foar partners foar ferkeapferkear mooglik al of net brûke ,

Kaon Cross Platform

Stel jo in Utopyske takomst foar kanaalferkeap foar

Ark foar ynskakeling foar ferkeap spesjaal makke foar kanalen soene net allinich 100% tagonklikens leverje foar ynteraktive produkten, (troch se virtueel te demonstrearjen), mar soene ek sjen litte hoe't ferskate produkten kinne gearwurkje om de saaklike útdagingen fan klanten better op te lossen, ûnôfhinklik fan hokker bedriuw se makket. Dit soe elke partner in produktekspert meitsje, om't se op in momint fan tiid relevante produktdemonstraasjes, stipematerialen en marketingberjochten ta har beskikking hawwe. Uteinlik soene kanaalpartners al dizze firtuele 3D-produktdemonstraasjes yntegrearje kinne, ûnôfhinklik fan 'e OEM, yn ien ynteraktyf ark foar ferkeapaktivaasje mei har eigen branding, wêrtroch se it bêste kinne demonstrearje oplossing foar konsuminten troch ferskate oanbiedingen fan har partners te ferienigjen.

Net allinich soe it ideale ark tagong hawwe ta alle produktlinen, mar unbeheinde brûkers sille 24/7 tagong hawwe, online as offline, wêr dan ek yn 'e wrâld - it leverjen fan in universele ûnderfining, ûnôfhinklik fan lokaasje of platfoarm. Maklik oersette tekst soe it meitsjen fan ynternasjonale ferzjes fan 'e applikaasje in snap meitsje, en universele kompatibiliteit foar ferskate apparaten soe elke besit fan' e apparaatpartners yn in boeiende ferkeapsneller meitsje.

Hoewol dit as in dream liket, leau ik dat de takomst fan ynteraktive ark, cross-platformen lykas dit foar kanaalpartners en VAR's miskien net te fier fuort is!

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.