Ferkeap ynskeakelje

It is tiid om jo oarlochsgesicht op te dwaan

D'r is in ferskil tusken in ferkeaper en in tichterby. Ik leau dat ik in geweldige bin ferkeaper, mar in ferskriklike tichterby, Ik wit dat ik in protte grutte ferlovingen hawwe ferkocht, mar ik wie noait de man dy't foar drukte ink (de kontraktûndertekening). Ik genietsje der net fan werom te drukken op kontraktgrutte of de druk oan te passen foar in perspektyf om earder te tekenjen. Gelokkich bin ik omjûn troch talint by myn wurk dy't genietsje fan dy kânsen.

Us sluters kinne de kânsen mei in kliïnt fluch werkenne, de foardielen fan ús applikaasje, en de nedige druk tapasse om de ferkeap te foltôgjen. Dat klinkt miskien as manipulaasje - ik soe it iens wêze as ik net tocht dat wy it sukses fan ús kliïnten wier feroarje.

Wy hawwe identifisearre dat hoe grutter de belutsenens is en wat earder wy begjinne, hoe flugger it rendemint op ynvestearring foar ús kliïnt - dus wy binne beide op 'e lange termyn bliid. Wy hawwe it tsjinoerstelde ek identifisearre - ús lytsere klanten fereaskje sawol de measte oandacht as de resultaten komme net sa gau. In grutte klant kin de wearde yn wiken sjen, de lytse klant kin moannen duorje.

Mei it gewicht fan in resesje folslein foar ús, wurde wy útdage mei bedriuwen dy't dollars hawwe om it jier te sluten, mar echt moatte wurde twongen om ús te fertrouwen mei har ynvestearring. Bedriuwen wolle leaver hielendal net útjaan en gjin groei riskearje dan jild útjaan mei de mooglikheid it te ferliezen.

Dit is as jo in tichterby, In tichterby docht net chop prizen te krijen de ferkeap, se sette op harren oarlochsgesicht en daagje it foarútsjoch út om de ferkeap te sluten.

Dizze wike seach ik it yn aksje. Wy hawwe wurke mei in prospect dat absolút profitearje soe fan ús blogplatfoarm, mar se hawwe har fuotten sleept by it ûndertekenjen. De kontraktgrutte is in fraksje fan har totale budzjet, dus it is in no-brainer. It rendemint op ynvestearring sil in protte kearen mear wêze dan har oare ynspanningen.

Us tichterby sette syn oarlochsgesicht en gie oan 'e slach. Hy ûndersocht har hjoeddeistige strategy en herinnerde it foarútsjoch dat se al in soad tiid en enerzjy hienen ynvestearre yn in strategy dy't har gjin resultaten hat brocht ... nada ... en dat wy it ferskil wiene. De tichterby ferliet it petear mei de juste fraach, "Wolle jo jo mislearre strategy trochgean, of ynvestearje yn in winnende strategy by ús?". Slute!

Klinkt hurd, mar dit binne drege tiden. Bedriuwen drinke no har budzjetten foar 2008 leech, sadat jo miskien wêze dat de ferkeap nei jo kant komt en de resesje gjin grutte saak is.

Yn 2009 kinne jo jo oarlochsgesicht better sette, om't jo moatte fjochtsje foar budzjet dollar dy't miskien net iens besteane! Soargje derfoar dat jo sluters ynhiere - gjin ferkeapers - en jo kinne sûnder skea komme. It talint fan ús ferkeappersoniel is in grut diel fan wat ús rekordgroei op dit stuit driuwt en sil ús trochgean mei groei yn 2009.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO fan OpenINSIGHTS en de oprjochter fan de Martech Zone. Douglas hat holpen tsientallen suksesfolle MarTech startups, hat holpen yn 'e due diligence fan mear as $ 5 miljard yn Martech oanwinsten en ynvestearrings, en bliuwt te helpen bedriuwen by it útfieren en automatisearjen fan harren ferkeap en marketing strategyen. Douglas is in ynternasjonaal erkend digitale transformaasje en MarTech-ekspert en sprekker. Douglas is ek in publisearre skriuwer fan in Dummie's gids en in boek foar bedriuwsliederskip.

Related Articles

Werom nei topknop
Slute

Adblock ûntdutsen

Martech Zone is yn steat om jo dizze ynhâld sûnder kosten te leverjen, om't wy ús side monetearje fia advertinsje-ynkomsten, affiliate keppelings en sponsoring. Wy soene it wurdearje as jo jo advertinsjeblokkerer fuortsmite as jo ús side besjen.