Hoe kinne jo jo folgjende webprojekt skatte

10055344 s

Wannear sil it dien wurde troch?

Dit is de fraach dy't spookt my as jo in projekt oanhelje. Jo soene tinke nei dit jierren te dwaan dat ik in projekt as de efterkant fan myn hân soe kinne sitearje. It is net hoe't it wurket. Elk projekt is nij en sil har eigen útdagingen hawwe. Ik haw ien projekt dat 30 dagen let is gewoan fanwegen in lytse feroaring makke troch in API dat wy net yn steat west hawwe om te wurkjen. De kliïnt is oer my optein - terjochte - ik fertelde har dat it mar in pear oeren duorje soe. It wie net dat ik lei, it wie dat ik noait hie riede dat in funksje soe wurde ôfret fan 'e API dat wy fertrouden op. Ik haw net de boarnen hân om it probleem te foltôgjen (wy komme lykwols tichtby!).

Ik wegerje lykwols de oare rjochting te gean en oeren te laden ynstee fan projektskattingen. Ik tink dat oeren beteljen oannimt oannimmen om oer-tiid en te budzjet te gean. Elk projekt wêr't ik op it stuit oeren oars oan betelje, wurket net. Se binne allegear let en ik bin oerweldige troch it wurk. Krekt oarsom, de projekten wêr't ik in projektfergoeding foar haw betelle, binne op tiid binnenkommen en overtrof de ferwachting. Ik mei ek graach de ferwachtingen fan myn kliïnten oerskriuwe.

Fjouwer flaters dy't jo folgjende skatting sille blaze:

  1. Earste flater: Berekkenje hoe lang it duorret om te dwaan wat de kliïnt frege, Ferkeard. Jo makken jo earste flater en skatten wat de kliïnt frege, net wat de client eins woe, De twa binne altyd oars en de kliïnt sil altyd de helte fan 'e priis twa kear safolle wolle.
  2. Twadde flater: Jo hawwe de fertraging fan 'e kliïnt net yn oanmerking nommen. Foegje twa wike fertraging ta oan it projekt, om't har IT-ôfdieling jo net de tagong krije dy't jo nedich binne. Ik besykje altyd kliïnten te fertellen, as jo "A" by my krije foar in spesifike datum, dan kin ik leverje. As jo ​​dat net dogge, Ik kin my net ynsette foar elke datum, It Gantt-diagram feroaret net magysk, ik haw oare kliïnten en banen al pland.
  3. Tredde flater: Jo hawwe de kliïnt tastien jo te drukken op in eardere levering. Jo hawwe net opnommen flaterbehanneling en testen, De kliïnt woe de kosten besunigje, sadat se jo seine it gewoan dien te krijen. Ferkearde antwurd! As de kliïnt net betellet foar flaterbehanneling en testen, dan kinne jo der wis fan wêze dat jo lange oeren sille besteegje oan bugs en ûnderhâldsreparaasjes nei't jo live binne. Laden der beide kanten foar - jo sille it wurk no of letter dwaan.
  4. Fjirde flater: ferwachtingen feroarje ûnderweis, skema's wurde rommelich, prioriteiten wurde ferskood, problemen ûntsteane dy't jo net ferwachte, minsken draaie om .... Jo sille altyd folle letter wêze dan jo ferwachte. Net akkoart gean mei in ferkoarte tiidsline ûnder druk fan in kliïnt. As jo ​​by jo orizjinele ferwachtingen wiene, soene jo se wierskynlik hawwe makke!

Mear resint begon wy in kontrakt mei in bedriuw wêr't wy oerienkaam binne mei in útbetelling foar in projekt en dan in trochgeand moanlikse taryf foar upgrades en ûnderhâld. Wy sieten en besprutsen de doelen en wat har prioriteiten wiene - en nea sels de brûkersynterface, ûntwerp, as in oar stik besprutsen. Wy hawwe in rûge 'go live'-datum ynsteld dy't agressyf wie, mar Pat begreep folslein dat it projekt op guon funksjes foarút koe wêze as oaren. Wy hawwe de lansearring spikere en binne al foarútgong op in list mei ferbetterings. Wat wichtiger is, wy binne beide lokkich.

Ik blaas net te folle skatten, mar it bart noch sa no en dan. Eins meitsje ik my klear om in resint kontrakt werom te jaan, om't ik, nei't ik oan in pear projekten mei de kliïnt haw wurke, wit dat hoewol de kliïnt ynstimt mei wat ûndúdlike doelen, se net bliid sille wêze as se net krije tsien kear wat it kontrakt wurdich is. Ik winskje allinich dat ik dizze minsken earder koe. Sy need har middels per oere te hieren ... mei har yn te gean op in projektbasearre skatting is in moardner.

Ik begjin út te finen wat gemien is mei de suksesfolle projekten dy't wy hawwe levere of leverje. In protte dêrfan learde ik eins troch Ferkeapstraining mei help fan myn coach, Matt Nettleton. Ik haw ek útfûn dat it measte sukses fan myn projekten begon is foardat ik de kliïnt ea tekene!

Hoe kinne jo in skatting spikere:

  1. Ûtsykje as de kliïnt it ferwachtet, It binne har ferwachtingen dy't it wichtichste binne. Jo kinne fine dat jo in jier hawwe om it wurk te foltôgjen. Wêrom 2 wiken skatte as se bliid binne mei 2 moannen? Jo kinne de taak yn 2 wiken noch foltôgje en alle ferwachtingen oerstimme!
  2. Ûtsykje wat it wurdich is foar de kliïnt, As jo ​​net kinne útfine wat it wurdich is, fyn dan út wat it budzjet is. Kinne jo it projekt foltôgje en ferwachtingen oerwinne op basis fan dat budzjet? Doch it dan. As jo ​​net kinne, jou it dan op.
  3. Útfine wat it doel fan it projekt is, Alles bûten it doel is frjemd en kin letter útwurke wurde. Wurkje om it doel yn te stellen en dat doel te foltôgjen. As it doel is om in blog oan 'e slach te krijen, kom dan it blog oan' e slach. As it is om in yntegraasje te bouwen dy't e-post stjoert, krij it dan om e-post te ferstjoeren. As it is om de oankeapkosten te ferleegjen, krij dan de kosten omleech. As it is om in rapport te ûntwikkeljen, set it rapport dan op en draait. Pretty komt letter en fynynstelle kin in heule kosten hawwe mei in agressive tiidsline. Wurkje oan wat it wichtichste is.
  4. Wurkje efterút fan jo nivo fan útstek, De measte fan myn kliïnten brûke my net foar maniale taken, se krije har jild wurdich troch my op te slaan foar it grutte spul en se folje yn om it maklike wurk te foltôgjen. Ik hâld fan dy kliïnten en ik bin fan doel om beide har ferwachtingen te oerwinnen en te leverjen mear wearde as se betelje foar, Oan 'e ein fan ús projekten steane wy ​​faaks ûnder it budzjet of boppe de doelen, en binne wy ​​op skema's foarút. Se jouwe my genôch romte om har ferwachtingen te boppe te gean ... it is sa ienfâldich.

Ik wurd noch hieltyd ûnder druk set om myn tariven te ferminderjen en earder te einigjen, ik tink dat elke manager tinkt dat it is wat har doel is as se wurkje mei oannimmers. It is te min dat se sa koartsichtich binne. Ik lit kliïnten gewoan witte dat koartere tiidsline en minder jild in direkte ynfloed hat op 'e kwaliteit fan it wurk wêr't se my foar ynhierd hawwe. It geweldige ding oer it beteljen fan in geweldige oannimmer wat hy wurdich is, is dat hy sil leverje ... en jo kinne ferwachtsje dat hy sil leverje. As jo ​​trochgean mei ûndertekenjen of ferslaan fan jo oannimmers dea, wês dan net ferrast wannear gjin fan harren wurkje ea út. 🙂

Ik wurd ek hieltyd útbid. De lêste kear dat it barde, keas it bedriuw foar in oplossing foar koarte termyn dat se mei elke klant opnij moatte ûntwikkelje. Myn prizen wiene sawat 1.5 kear de kosten, mar ik soe it bouwe, sadat se de applikaasje opnij koene brûke mei elk fan har kliïnten. De CEO gniisde my eins oan doe't hy my fertelde hoefolle hy "besparre" mei de oare oannimmer (in oannimmer dy't ik foarstelde). Fjouwer kliïnten fan no, hy sil 3 kear de útfieringskosten betelle hawwe. Dummy.

Ik glimke, en gie troch nei myn folgjende lokkiger, súksesfoller en mear rendabele klant.

3 Comments

  1. 1

    Goed sei Doug. Ik ha der ek noch muoite mei. Doe't ik waard frege wannear't ik in webside kin foltôgje, haw ik leard om te reagearjen, "dat hinget ôf fan hoe reagearje jo binne op alles wêr't ik om freegje."

  2. 2

    Ik wurdearje jo earlikens, Doug. Ik soe ien oare bêste praktyk tafoegje - hâld jo kliïnt op 'e hichte en wês transparant. Dit alles veronderstelt wat nivo fan fertrouwen.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.