5 Essentials foar optimalisearjen fan marketingautomatisaasje

36772017 m

Foar in protte marketeers liket de belofte fan oplossings foar marketingautomatisaasje net te berikken. Se binne te djoer of te yngewikkeld om te learen. Ik ferdriuwe dy myten en in oantal oaren yn OutMarket's "Modern Marketing Manifesto."

Hjoed wol ik in oare myte ferdriuwe: marketing automatisearring is in sulveren kûgel. It ymplementearjen fan automatisearringssoftware sil belutsenens en konversaasjes net automatysk ferheegje. Om dy resultaten te berikken, moatte marketeers sawol har marketingautomatisaasje as kommunikaasje optimalisearje.

Optimalisaasje kin beskôge wurde as in miks fan keunst en wittenskip. It kombinearjen fan de twa yngrediïnten binnen in marketingautomatisaasjesuite produseart bettere klantûnderfiningen en mear bewustwêzen, leads en ynkomsten.

Fiif essensjes binne nedich om marketingautomatisaasje te optimalisearjen:

Doel

"As jo ​​​​net witte wêr't jo hinne geane, sil sawat elke wei jo dêr komme," sei Yogi Berra ienris. Marketing sûnder doelen is as in reis meitsje sûnder in plande bestimming. Wylst de reis in skoftke noflik wêze kin, begjint de frustraasje fan noait oeral oan te kommen op de meast geduldige fan reizgers. Elkenien komt min of mear slimmer nei hûs werom foar de wearze.

Súksesfolle marketing fynt syn woartels yn doelen, de "bestimming" en wichtige prestaasjesindikatoren (KPI's), de "dykmarkers" dy't sjen litte dat de marketing op koers is. As it út koers komt, kinne marketeers it fluch werom op 'e goede dyk stjoere en it yn' e goede rjochting hâlde.

Data

Gegevens binne heul, heul grut. It binne gegevens oer marketingynspanningen. It is gegevens oer klanten. It binne gegevens oer websideferkear en klikraten. Dit folle gegevens is ûnmooglik te begripen sûnder ark lykas marketingautomatisaasje en sosjale tafersjoch.

Marketingautomatisearring helpt om sin te meitsjen fan 'e gegevens. It lit sjen hoe't ferskate kanalen ynfloed hawwe op in algemiene kampanje. Ofhinklik fan wat de marketeer tracks, kinne de gegevens de persepsje en sentimint fan publyk iepenbierje en sels feroaringen yn beide analysearje.

Al dy gegevens kinne brûkt wurde om ynhâld skepping te begelieden en om te folgjen hoe't dy ynhâld oerset yn útkomsten en KPI's. Real-time gegevens kinne sels brûkt wurde om ynhâld en kampanjes te meitsjen dy't ferbine mei in brekkende trend, ûnderwerp of evenemint.

Eksperimintaasje

Optimalisaasje fereasket doelen en gegevens, mar it sil net fier komme sûnder eksperimintearjen. Eksperimintearjen, of testen fan kommunikaasje - sawol fisueel as skriftlik - is de brânstof dy't nedich is foar dizze race. Jo leare hokker ynhâld goed wurket mei bepaalde doelgroepsegminten. Eksperimintearjen lit sjen hokker tiden wierskynlik hegere belutsenensifers sille sjen.

Eksperimintearjen kin soms lykje as in saai bedriuw by it opsetten fan noch in split A/B-kampanje, mar dat is wêr't de spannende gegevens te finen binne. Dy tests litte sjen wat it publyk sil reagearje op, en hokker kampanjes leverje winske resultaten.

Creativity

As eksperimint de brânstof is, is kreativiteit in needsaaklik additief. It hâldt it lichem op peakprestaasjes en makket dat de eksperiminten op har bêst wurkje.

Ik wit dat guon marketeers bang binne dat software foar marketingautomatisaasje har kreativiteit sil ferminderje, mar it hat de krêft net om dat te dwaan. Marketingautomatisearring is in needsaaklike en befrijende limyt. It triuwt marketeers om te publisearjen, net perfekt, mar goed wurk.

analysis

Nei elke race is it wichtich om te beoardieljen hoe't it gie. Itselde is wier mei marketingautomatisaasje. Optimalisearre marketingautomatisearring is analysearre marketingautomatisearring.

Analyse lit sjen hoe't in kampanje dien hat en hokker ynspanningen better presteare as oaren. It lit sjen hoe't ferskate minsken ynteressearre waarden yn 'e kampanje en de earste stap namen om in kwalifisearre lead te wurden of keapers wurden.

Analyse kin net einigje mei in rapportaazje fan sifers; it moat freegje:

Wat kin ferbettere wurde mei de folgjende kampanje? Hokker ynspanningen moatte wurde fermindere of beëinige? Hokker nije ynhâldmetoaden kinne wurkje op basis fan wat wy witte oer ús klanten en belutsenenssifers mei ús ynhâld?

Marketingautomatisearring is de wei fan 'e takomst, mar it moat wurde optimalisearre om it echte en bliuwende resultaten te hawwen. Markearders moatte it ark brûke en de fiif essensjele dingen dêrby bringe om sukses te sjen.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.