Wêrom moatte jo jo liftplak fersinne?

oplieding pitch

As tarieding op eveneminten dy't wy dit jier sille dwaan, is ús VP fan bedriuwsûntwikkeling - in masternetwurker - Harrison Painter, en ik beprate alles wat wy hate oer netwurkeveneminten. Top op 'e list wie hurdferkeap- en liftplakken. Bytiden folgje ik dizze barrens by, en it fielt as soe immen in gonser belje en elkenien slingerjend út har hoeke komt. Se wapperje en wevje troch de dielnimmers dy't inoar opslaan op syk nei in wedstriid.

En it komt selden.

Harrison hat guon fan 'e meast memorabele netwurkeveneminten yn it lân opset. Yn stee fan in oplieding pitch, dielnimmers wurde stimulearre om te dielen wat se makket geweldig yn 30 sekonden, Hoewol dat in bytsje hokey klinkt, set it dielnimmers op it plak, en se moatte djip grave yn it leverjen fan in persoanlike anekdoate oer iets wêr't se echt grutsk op binne, of soarch oer, of wat se wolle wêze. Yn stee fan in pitch, it is in direkte glimp fan 'e minsklike kant fan' e persoan dy't der tusken frjemden stiet of sit.

By de eveneminten dy't ik besocht, rûn ik net fuort en besocht te ûnthâlden waans visitekaart wie wie. Ik wist in karakteristyk oer elke persoan dy't memorabel wie. As foarbyld moete ik David Roux. David wie in rockdrummer dy't it leafst elke snein yn syn Tsjerke spielde. Ofsjoen fan dat geweldich karakteristyk, David wie in libben coach foar jonge minsken. It duorre net lang dat ik David ynhierde om myn eigen dochter te trenerjen.

It probleem mei toanhichtes

D'r binne pear wichtige problemen mei liftplakken:

  1. Ferûnderstelling - Wêrom soene jo oannimme dat de persoan tsjinoer jo hielendal hoecht te pleatsen?
  2. Ûnwittendheid - Hoe sille jo de problemen begripe dy't de persoan tsjinoer jo tsjinkomt sûnder wat derfan te witten?
  3. Doel - Meastentiids is it net de netwurkdielnimmer wêrmei jo saken dogge, it is in persoan yn har netwurk wa't jo berjocht fia mûle wurdt trochjûn.

Wat jo moatte diele

As jo ​​wisten dat de persoan tsjinoer jo in ongelooflijk netwurk hie fan oansteande klanten dy't jo koenen helpe, hoe soene jo oars tsjin har prate? Jo soene se hielendal net pikje, wol? Ik soe net. Hjir is wêr't ik my op rjochtsje soe:

  • Geweldich - in petear hawwe mei de persoan foar my oer en soargje dat ik wat memorabel mei har diele dat se net gau sille ferjitte. Foar my kin it wêze dat ik in Amerikaanske marine-feteraan bin as ien heit fan twa. D'r binne genôch marketeers yn elke stêd ... mar net te folle dy't Desert Shield en Desert Storm Veterans wiene dy't oan board dienen fan in Tank Landing Ship en allinich twa ongelooflijke bern grutbrocht!
  • Fertrouwe - Ik wol leare wa't de persoan tsjinoer my sawol yn netwurk sit as as in fertroude adviseur fan. As de persoan tsjin wa't ik tsjinoer stean in ongelooflijk netwurk fan kliïnten as partners hat dat se advisearje dat de perfekte kliïnt foar my binne, dan wol ik folle mear tiid ynvestearje om mei har yn te gean en te learen hoe wy ien fan wearde kinne wêze oar.
  • Ûnderwize - Ynstee fan de persoan foar my oer te slaan, wol ik se yn plak leare. Ik wol se opliede oer it type wearde dat ik har kliïnten kin bringe en de soarten problemen wêrmei't wy helpe. Ik wol aktuele gebrûksdielen diele dy't se ûnthâlde en herhelje mei de minsken yn har netwurk dy't har fertrouwe.
  • Freegje - Unthâld dat jo fan wearde binne? Ik wol útfine wat ik kin berikke om fan wearde te wêzen foar dizze persoan. En ik wol dúdlik wêze dat ik har freegje om help by tagong ta har netwurk, om't se in geweldige fit binne foar produkten en tsjinsten fan myn bedriuw.

De bêste netwurden wêrmei't ik wurkje, kenne in geheim dat de measten net dogge. Har doel is net de minsken by it netwurkevenemint ... it binne de minsken dy't de oanwêzigen binnen hawwe harren útwreide netwurk. Faaks folgje jo in evenemint mei 50 oare dielnimmers. Jo foarútsjoch is net yn dat plak, it is de tûzenen perspektiven binnen ien mûle-ferbining bûten dat plak!

Slach de liftstek.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.