Wurdeart koarting in merk mear dan fergees?

8311207 s

Wy hienen in goede diskusje oer myn oankommende presintaasje by Social Media Marketing World oer hokker soarte oanbod wy koenen dwaan oan minsken dy't myn sesje of it evenemint as gehiel bywenne. It petear kaam mei of in koarting as fergese opsje it wurk dat wy soene leverje soe devaluearje.

Ien fan 'e lessen dy't ik haw leard is dat as ienris in priis is ynsteld, de wearde wurdt ynsteld. It makket typysk net út hokker type resultaten wy ús kliïnten krije, se komme hast altyd werom nei wat wy do en wat se binne beteljen ús te dwaan yn ferliking mei oare leveransiers. Dat - as wy in koarting leverje foar in kliïnt foar it earste projekt dat wy leverje, hawwe wy se noait sjoen dat se kieze foar in twadde projekt foar de folsleine priis. It is ús skuld ... wy devaluearren ús wurk troch de belutsenheid fan foaren te koartjen.

Djippe koartingen devaluearje in produkt as tsjinst, en beheine it fermogen fan bedriuwen om prizen te ferheegjen. Rafi Mohammed, HBR Ditch de koartingen.

In pear wike lyn haw ik dit besprutsen mei myn freon James, dy't in Indianapolis pizzeria, Hy hat my ferteld dat hy leaver fuortjaan sil as koarting. Minsken dy't it fergese iten priuwe, werkenne de wearde fan it iten, wylst dejingen dy't binnenkaam fan in couponoanbod gewoan foar de deal komme - net de kwaliteit fan it iten. De bonnen devaluearje it produkt en de tsjinst, sadat James dermei stoppe.

Om't konsuminten leauwe dat de wearde fan in fergees produkt wierskynlik konsistint sil wêze mei de wearde fan it kocht produkt, kin it ferparjen fan in fergees produkt mei in heulend produkt de persepsje fan har wearde heulendal ferheegje. Mauricio M. Palmeira (Monash University) en Joydeep Srivastava (University of Maryland) fia Wannear tinke klanten dat in freebie weardefoller is dan in produkt mei koarting?

Dit is wêrom fergese fersending is sa populêr by websides foar ecommmerce. Yn stee fan it devaluearjen fan it produkt dat jo ferkeapje, biede jo boppedat wat oan - in ienfâldich konsept foar konsuminten om te begripen sûnder devaluaasje fan it produkt of tsjinst.

Us resultaten binne fansels anekdoatysk. Wy wite dat as wy ûnderhannelje oer ferplichtingen, wy fuort moatte rinne ynstee fan koarting. Of wy kinne bepale as d'r wat ekstra produkt of tsjinst is dat wy kinne betelje te foegjen. Bygelyks, ús kliïnten krije in wykliks en moanliks Google Analytics-rapport dat GA yn in heul leuk, lêsber rapport set dat fantastysk is foar in útfierend oersjoch. Wylst wy foar de tsjinst betelje, is it in wearde tafoegje dat wy graach fuortjouwe salang't wy folslein betelle binne foar de tsjinsten dy't wy leverje.

Foar marketingtechnologibedriuwen soe ik elke dei in fergees proef rekommandearje oer in koarting. Lit de klant jo platfoarm testje en de wearde foar himsels sjen - en dan betelje se graach foar de tsjinst.

Besykje jo koarting? Sjochst ferskate resultaten?

2 Comments

  1. 1
  2. 2

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.