Digital Sales Playbooks & The New Era of Selling

digitale ferkeap playbook

Yn 'e hjoeddeistige ferkeapomjouwing kin in myriade fan útdagingen foarkomme dat ferkeaplieders har teams helpe har doelen te berikken. Fan stadige nije ferkeappunt opstarten fan tiid oant disjointed systemen, ferkeapferkeapers besteegje mear tiid oan bestjoerlike taken en minder tiid eins ferkeapje.

Om groei te fersnellen, ineffektiviteiten binnen in organisaasje te ferminderjen en omset yn ferkeap te ferminderjen, moatte ferkeaplieders prosessen fêststelle dy't wendber en oanpasber binne.

Digitale ferkeapboeken binne in yntegraal diel fan nije ferkeapstrategyen en tsjinje as de krityske boarne foar ferkeapteams, en biede in dynamysk kader dat ferkeaper yntelligint begeliedt troch best practices en prosessen werhelle makket oer de heule organisaasje.

Troch it útfieren fan in Digital Sales Playbook oplossing, ferkeaplieders kinne foardielje fan djippe analytyske ynsjoggen yn real-time om de oanpassing fluch te befestigjen oan keaperbehoeften en hoe't deals foarútgeane. Teams profitearje ek fan tafoege sichtberens yn wat wurket en wat problemen net oplosse foardat se negatyf ynfloed hawwe op ferkeap.

Nettsjinsteande it feit dat wy yn in digitale wrâld libje, brûke guon ferkeapteams noch altyd statyske PDF- as op papier basearre playbooks. Wylst dizze organisaasjes op it goeie spoar binne om har ferkeapproses te ferbetterjen, ûntbrekke op papier basearre playbooks de personalisaasje en dynamyske mooglikheden dy't nedich binne om djippere ferbiningen te meitsjen mei klanten yn dizze dei en leeftyd.

It lêste brûke Digital Sales Playbook technology, en it meitsjen fan papierbasearre as PDF-playbooks yn dynamyske begeliede ferkeapjende oplossing, en dêrom personalisearjen fan de keaperûnderfining, kin de ferkeapstrategy fan in organisaasje ferbetterje en weardefoller en yn-kontekst keapergesprekken, wylst de juste ynhâld presys levere as nedich. Yn 'e hjoeddeistige saaklike omjouwing moatte ferkeapteams tagong hawwe op fraach om effektyf te kommunisearjen mei prospekten. Foarbliuwe by it ferskowen fan winsken en behoeften is de bêste manier om in deal te sluten.

Hjir binne fiif bêste praktiken by it ynsetten fan digitale ferkeapboeken

  1. Besjoch de ferskillende groepen dy't Sales Playbooks brûke - Hâld yn gedachten, ferkeap Playbooks binne net allinich foar ferkeapteams fan bûten. Dynamyske en personaliseare Sales Playbooks kinne derfoar soargje dat alle teams, fan management oant marketing, op 'e krekte tiid de juste ynformaasje hawwe om ferkeap te streamlynjen en it proses op it spoar te hâlden.
  2. Streamline routine aktiviteiten mei sjabloanen en workflow - Tiid is de muntienheid fan ferkeap. Streamline fan tiidslinende taken en it folgjen fan in foarskreaun proses ferbetteret de produktiviteit en effisjinsje. Hjirmei kinne ferkeapferkeapers mear tiid ferkeapje en minder tiid sykje.
  3. Mear media foar mear ynhâld - PDF's en keppelings binne net de ienige manier om ynhâld te konsumearjen. Yn 'e hjoeddeistige multimedia-omjouwing kinne PowerPoint-dia's, fideo's, artikels, blogposten en kreative eleminten ferkeapfertsjintwurdigers mear persoanalisearre ynhâld en dynamysker presintearje. Benut de oerfloed fan beskikbere ynhâld en oanpasse wat jo brûke op basis fan elke ferkeapsituaasje.
  4. Jou real-time begelieding en coachingtips - It jaan fan ferkeapferkeapers tagong ta ynformaasje oer real-time op basis fan deal-by-deal leveret har handich ynsjoch by it bouwen fan fertrouwen en better tariede op in winst. De kaai is har net te oerweldigjen mei alle beskikbere ynformaasje. Fokus ynstee op it fersterkjen fan best practices en har allinich de gegevens te leverjen dy't se nedich binne yn 'e kontekst fan' e deal by de hân.
  5. Start spielet mei tiidwurden foar aksje (bgl. Hâlden, leverje) - Aktiviteiten ferkeapje binne faak betiizjend, lang en fersnippere. Begelieding fan fertsjintwurdigers mei rappe en ienfâldige taken yn 'e foarm fan hannelbere stappen helpt it ferkeapproses te ferienfâldigjen, wylst se krekter oanslute by de keaperreis.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.