Ynhâldmarketing, automatisearre e-postkampanjes en betelle advertinsjes - d'r binne in protte manieren om ferkeap te stimulearjen mei in online bedriuw. De echte fraach is lykwols oer it werklike begjin fan it brûken fan digitale marketing. Wat is it earste ding dat jo moatte dwaan om belutsen klanten (leads) online te generearjen?
Yn dit artikel sille jo leare wat in lead krekt is, hoe't jo fluch leads online kinne generearje, en wêrom organyske leadgeneraasje regearret oer betelle advertinsjes.
Wat is in lead?
Stel jo foar dat jo in kadowinkel hawwe yn in sjarmante, toeristyske stêd. Alle dagen streame minsken yn en út, oanlutsen troch de soarchfâldich ûntwurpen etalaazjes. Under jo winkelbesikers is jo doel om te ferkeapjen oan de mearderheid. Dat, hoe reagearje jo as in klant ynteresse kommunisearret? Dizze gesichtsleaze besiker yn jo winkel wurdt in perspektyf is wat wy in lead neame. Jo sille wierskynlik de unike wearde fan 'e kado's oan' e besiker útlizze, har funksjes sjen litte en in oantreklik oanbod meitsje. No, as jo besiker in produkt keapet, sil jo lead konvertearje yn in klant.
Wêrom moatte jo leads generearje?
Leadgeneraasje betsjut dat dizze perspektiven net allinich by tafal ferskine. Jo lûke se oan. Krekt as troch in prachtich winkelfinster mei folsleine planken, moatte jo in boeiende webside bouwe en ienfâldige, lead-konvertearjende ark, lykas nijsbrieven, of fergese demo's, dêryn ymplementearje.
Jo kinne josels ôffreegje wêrom't jo marketingstrategyen nedich binne om leads te generearjen - wêrom net gewoan betelje foar in advertinsjetsjinst?
- As earste, fanwegen in bekend ferskynsel yn marketing: bannerblinens. Banner betsjut dat minsken de neiging hawwe tafersjoch te hâlden en ynformaasje te negearjen dy't se as promoasje-advertinsjes waarnimme. Us persepsje is heul selektyf, en de measte minsken fertrouwe gjin direkte advertinsjes (feitlik it persintaazje fan wantrouwen is sa heech as 96%).
- Twad, in potinsjele klant dy't organysk stroffelet oer jo bedriuw is weardefoller dan in klant dy't reagearret op in betelle advertinsje. As jo jo bedriuw natuerlik fine, binne klanten ree om in echte belangstelling te ûntwikkeljen yn jo merk, jo konsept en jo produkten. As se jo fine fia in Google-sykjen, sykje se in produkt relatearre oan jo oanbiedingen. As se har oanmelde foar jo nijsbrieven, sille jo meardere kontaktpunten ynstelle foar har belutsenens by jo merk yn 'e takomst. Hoe dan ek, d'r is in ynherinte belangstelling foar jo merk.
Om natuerlik te lûken, yn technysk jargon organyske leads, Do hast nedich in goed optimalisearre webside earste. Dêr brûke jo dan ark om potinsjele klanten út te noegjen om har oan te melden foar jo nijsbrieven. It doel is om ferskate leadmagneten oer jo side te fersprieden, of it no in pop-upbanner, chatbot, as ebook-tagongsopsjes is. Litte wy djipper grave yn 'e stappen dy't nedich binne om jo leadgeneraasje mei súkses te begjinnen.
Stap 1: Jo webside oanmeitsje
Yn in wrâld dêr't 81% fan de konsuminten docht online ûndersyk foardat jo in oankeap meitsje, is it wichtich om in webside te hawwen dy't tsjinst en produktoanbod presintearje. Om in webside te meitsjen, kinne jo kieze tusken ferskate opsjes:
- Jo kinne in domein keapje, in webhost hiere en kieze foar in ynhâldbehearsysteem (CMS). CMS is it ramt dat jo brûke om jo webside te behearjen en te ûntwerpen. As jo dizze rûte nimme, kinne jo jo foarkarsdomein (ek wol webside URL neamd) oerienkomme mei de websidebouwer dy't jo wolle.
- De rapste en meast begjinnerfreonlike opsje is om jo webside te krijen mei in ynklusyf webside bouwer. Dizze folsleine oplossingen biede alle nedige funksjes en binne faaks better priis, as net fergees. Harren ekstra marketingtsjinsten helpe jo fierdere traksje te krijen foar jo webside.
As jo noch op syk binne nei online te ferkeapjen, ferjit dan net te befêstigjen dat jo keazen opsje maklike ymplemintaasje fan e-commerce-funksjes mooglik makket, lykas produkten ferkeapje, digitale betellingsopsjes oanbiede, levering en behear fan klanttsjinst.
Tsjintwurdich is it ûntwerpen fan in webside sa maklik as it kiezen fan in sjabloan of it bouwen fan in ynterface fanôf it begjin troch ferskate eleminten te kombinearjen (tekst, ôfbyldings, koppen). De measte ark biede foarbylden en ark foar maklik ûntwerp dy't sawol opfallend as yntuïtyf binne - yn mar minuten ynstalleare.
Mar it hawwen fan in webside is mar de earste stap. No binne it de ark foar leadgeneraasje dy't jo sille helpe om jo online bedriuw op en rinnend te krijen.
Stap 2: Yntegrearje ark foar leadgeneraasje op jo webside
It hert fan jo nije webside is jo lâningsside, jo oanmeldingsformulieren, en de call-to-action (CTA). As dizze trije aspekten goed binne ûntworpen en jo produkt goed ferklearje, sille se de nedige belangstelling yn jo besikers opwekke om te berikken en mear ynformaasje te krijen.
De beruchte lâningsside
Litte wy begjinne mei de details fan 'e lâningsside. In lâningsside is in standalone side dy't brûkt wurdt foar in tawijd kampanje of marketingaktiviteit. Op lâningssiden konvertearret in besiker. Foarbylden binne oanmeldingssiden, ebook-downloadsiden, of fergese proefsiden.
De wichtichste eleminten hjir binne in yntrigearjende kop, in beskriuwing fan wat in klant kin ferwachtsje fan jo produkt of tsjinst, en in oertsjûgjende CTA.
Lit ús nimme in tichterby blik op de lâning side fan de CRM platfoarm Gorgias:
De kop Ferminderje stipekosten mei 20% by it wikseljen fan Zendesk wurdt folge troch in koarte beskriuwing dy't it ferskil tusken Zendesk en Gorgias ferklearje. De CTA is Krij jo demo. It presintearret in treflik foarbyld fan in hiërargyske websidekopy dy't kommunisearret wat de app biedt en minsken oanmoedigt om de software fuortendaliks te besykjen.
Jo kinne foto's, yllustraasjes, fideo's of mockups fan jo produkten yntegrearje op jo lâningsside of it ûntwerp skjin hâlde mei in ienfâldige kopy en knoppen. It wichtichste is dat jo kopy fan jo webside dúdlik en skerp is - demonstrearje foar besikers wêrom't jo fan belang binne foar har.
Soarch jo leads mei oanmeldingsformulieren
Fang jo earste leads troch in oanmeldingsformulier te leverjen. Troch har kontaktgegevens yn te fieren, kinne se har abonnearje op in nijsbrief, in ebook, in koarting of oare stimulâns.
Sadree't jo in potinsjele leadkontaktlist hawwe, hawwe jo de kâns om in relaasje te ûntwikkeljen. Jo earste kontaktpunt moat in personaliseare e-post wêze. As jo in koarting oanbean hawwe, ynbêde it dan yn dizze e-post. Itselde jildt foar it tafoegjen fan ebooks, nijsbrieven, of oare taseine stimulâns.
De bêste oanmeldingsformulieren binne koart en ienfâldich, en freegje om de meast krúsjale ynformaasje, lykas namme en e-mailadres. Foar bedriuw-oan-konsumint (B2C), leeftyd of ynteresses kinne ek wichtich wêze. foar business-to-business (B2B), de bedriuwsnamme/sektor of sels de rol fan dy spesifike persoan kin ek opnommen wurde.
De juste kopy foar de oprop-to-aksje
De CTA is it wichtichste triggerpunt op in webside dy't besikers freget om aksje te nimmen. Dizze knop kin liede ta it oanmeldformulier, ta it oanfreegjen fan in demo, of sels ta it keapjen fan in produkt. As jo lykwols krekt jo bedriuw online binne begûn, riede wy oan om minsken te stimulearjen mei in fergese proef, koartingskoade foar e-commerce, of in nijsbrief.
In dúdlik, twingend berjocht en in opfallend ûntwerp sille jo kliksifers ferbetterje. Guon foarbylden binne Oanmelde foar ús e-mailnijsbrief, Yn kontakt komme, of Besykje fergeese. D'r binne lykwols gjin grinzen foar jo kreativiteit. Soargje gewoan dat it goed oanslút mei wat jo oanbiede.
Stap 3: Brûk e-postmarketing om mear leads oan te lûken
Gemiddeld genereart e-post $ 42 foar elke $ 1 bestege, wêrtroch it ien fan 'e meast effektive marketingopsjes beskikber is. In e-post is de maklikste manier om jo earste leads te fangen mei solide click-troch tariven (ek wol oantsjutten as CTR... as e-postûntfangers klikke op de keppelings nei de webside).
Boppedat binne e-nijsbrieven normaal in diel fan ark foar websidebouwer, sadat jo maklik kinne begjinne. Yn har foarmakke sjabloanen foegje jo jo tekst en ôfbyldings yn, en automatisearje it ferstjoeren fan rappere resultaten.
Bêste praktiken foar it brûken fan e-post foar leadgeneraasje:
- Begroetje jo nije kontakten mei wolkom-e-mails. As nije abonnees har oanmelde by jo kontaktlist, binne har belutsenens en belangstelling foar jo merk heger dan ea. Brûk dit troch in boeiende wolkom-e-post te stjoeren. Us analyze fan ferskate e-postkampanjes lit sjen dat mear as acht fan de 10 minsken sil in wolkom e-post iepenje, fjouwer kear safolle iepeningen generearje en 10x safolle klikken as oare e-posttypen.
- Behear jo e-postlisten. Segmentearje jo kontaktlist om mear rjochte kampanjes út te fieren en mear belutsenens te riden. De measte oplossingen foar e-postmarketing hawwe ark wêrmei't abonnees filterje kinne op basis fan har attributen en gedrach. Mei dizze ynformaasje kinne jo e-postberjochten foar elke abonnee personalisearje, rekken hâldend mei de abonnemintsdatum, ynteresses, geslacht, leeftyd, lokaasje en yndustry (as B2B) fan 'e persoan.
- Meitsje jo resultaten. Om de earste leads oan te lûken en se foar de lange termyn te befeiligjen, moatte jo útfine hoe goed jo e-postmarketingkampanjes (as hokker kampanjes) prestearje. Mjitten kaai metriken (KPIs) sil helpe om it rendemint op ynvestearring te ferbetterjen (ROI) fan jo kampanjes. Ien prestaasjesyndikator is it iepen taryf dat bepaalt hoe goed jo ûnderwerpline is skreaun en oanpast oan jo publyk.
Fyn dan út hoefolle klanten op de keppelings yn 'e e-post klikten. Dit helpt te beoardieljen oft it nijs, oanbiedingen en fisueel ûntwerp ynteressant liket.
As jo gewoan jo kampanje begjinne en e-post jo primêr marketingynstrumint is, is it weardefol om ek de konverzjetaryf te beskôgjen. It lit sjen oft jo e-postkampanjes net allinich leads lûke, mar se ek konvertearje nei betelle klanten
Ta beslút, as begjinner, moatte jo rjochtsje op it meitsjen fan dúdlike doelen en it bouwen fan jo digitale winkel stap foar stap. Sukses komt net fan 'e nacht. Ynstee dêrfan sil it begjinne mei ienfâldige ark, it útfieren fan in organyske marketingkampanje, en it tafoegjen fan mear ark en marketinginisjativen mei de tiid. Begjin no mei it oprjochtsjen fan jo earste webside, en skriuw in kreatyf wolkom-e-post om jo earste leads te lokjen!
Oer GetResponse
GetResponse, in software foar marketingautomatisearring, hat mear dan 20 jier ûnderfining dy't bedriuwen ynformearje om online marketing effektyf út te fieren. Tegearre mei 24/7 klantstipe beskikber yn acht talen, hat GetResponse mear dan 30 ark: e-postmarketing, websidebouwer, konverzjetrechter, marketingautomatisearring, marketingautomatisaasjesuite foar eCommerce, live chats, webinars, betelle advertinsjes, en mear.
Oanmelde foar GetResponse Fergees
Disclosure: Martech Zone hat affiliate keppelings tafoege yn dit artikel.
