Hoe digitale leadopfang evoluearret

digitale leadopfang

Leadfangst bestiet al in skoft. Eins is it hoefolle bedriuwen it slagje om bedriuwen te GET. Konsuminten besykje jo webside, se folje in formulier yn op syk nei ynformaasje, jo sammelje dy ynformaasje en dan skilje jo se. Ienfaldich, net? Ehh ... net sa folle as jo tinke soene.

It konsept is op himsels gek ienfâldich. Yn teory moat it frij ferdomd maklik wêze om safolle leads te fangen. Spitigernôch is it net. Hoewol it in tsien jier lyn miskien maklik west hie, binne konsuminten benauder wurden oer it opjaan fan har ynformaasje. De oanname is dat se (de konsumint) har ynformaasje yn in formulier sille ynfiere (mei de bedoeling ynformaasje te krijen) en se wurde bombardeare mei tillefoantsjes, e-mails, teksten, direkte post ensafuorthinne. Hoewol dit net it gefal is foar alle bedriuwen, hawwe en sille prospects mei dizze oanbiedingen bombardearje - en it is super ferfelend.

Dat wurdt sein, hieltyd minder konsuminten folje statyske leadfoarmen yn.

As ik no statyske leadformulieren sis, bedoel ik de koarte formulieren dy't sawat 4-5 spaasjes hawwe foar jo kontaktgegevens (namme, tillefoannûmer, e-post, adres, ensfh.) En miskien in seksje kommentaar om in rappe fraach te stellen of te leverjen feedback. De formulieren nimme normaal gjin ton romte yn op in pagina (dus se binne net pronksjek), mar se biede ek neat fan taastbere wearde foar de konsumint.

Yn 'e measte gefallen folje konsuminten har ynformaasje yn, sadat se letter ekstra ynformaasje kinne krije (fan it bedriuw). Wylst d'r neat bysûnder mis is mei dit senario, feroaret de oanfoljende ynformaasje dy't de konsumint freget yn in ferkeappitch. Sels as in konsumint de ynformaasje krijt dy't se oanfrege, wolle se miskien noch net gewoan ferkocht wurde - foaral as se noch yn 'e ûndersyksfaze binne.

Statyske leadgenfoarmen binne noch rûnom, mar se stjerre gau ôf om plak te meitsjen foar mear evolueare metoaden fan digitale leadgeneraasje. Foarmen foar leadgeneraasje (of leaver platfoarms) wurde slanker en avansierder om te foldwaan oan winsken en behoeften fan konsuminten - konsuminten in reden jaan dat bedriuw har ynformaasje te jaan. Hjir is hoe't digitale leadopfang evoluearret:

Hoe digitale leadopfang evoluearret

Lead Gen-formulieren wurde "ynteraktyf" en "yngripend"

Statyske leadfoarmen binne krekt dat: se binne statyske, Se dogge gjin berop; en eerlijk gezegd, se binne nochal saai. As it saai sjocht (of slimmer, liket net legitim), is de kâns dat konsuminten har ynformaasje ynfolje is lyts. Konsuminten wolle net allinich tinke dat wat koel of leuke har kant komt (en as alles helder en glânzich is, kin it gewoan wêze), se wolle derfoar soargje dat har ynformaasje net wurdt ferkocht oan 3rd-partijen of yllegaal brûkt. Se wolle witte dat de ynformaasje giet nei wa't se sizze dat it giet.

Ien fan 'e grutste dingen dy't bart mei leadfoarmen is dat se slanker wurde, mear ynteraktyf en boeiender.

Yn plak fan in formulier dat om ienfâldige kontaktynformaasje freget, wurde mear fragen steld - en om ferfeling te foarkommen wurde dizze fragen op unike manieren presintearre.

In protte bedriuwen binne begonnen mei it brûken fan útklapmenu's, meardere kar, en sels feitlike tekstfoljes om te soargjen dat de konsumint konsekwint omtinken oan har jout. Derneist wurde leadfoarmen heech oanpasber wurden, en bedriuwen kinne no fragen stelle dy't ynteressant wêze soene foar in konsumint. Ynstee fan as applikaasje te fielen, fielt dit nij ûntwikkele formaat as it ynfoljen fan in profyl - ien dat kin wurde stjoerd nei in ferkeaper dy't har soe helpe yn stee fan har te ferkeapjen.

Konsuminten krije REAL wearde

As jo ​​mar fiif jier weromgeane, sille jo wierskynlik ûnthâlde dat de measte formulier ynfollingen gewoan manieren wiene foar jo om mear ynformaasje oan te freegjen. Jo soene jo kontaktynformaasje ynstelle, miskien wat foarkarynformaasje, jo soene yntsjinje en wachtsje oant ien kontakt mei jo hat. Soms soene jo wurde oanmeld foar in moanlikse nijsbrief as sokssawat - mar eins neat fan betsjutting.

Snel foarút dy fiif jier, en wy fine no dat tegearre mei statyske foarmen fuortgean, leadformulieren mear in útwikseling wurden is. Yn stee fan in antwurd te krijen lykas “Tankewol foar it yntsjinjen fan jo formulier. Immen sil koart berikke, "konsuminten wurde direkt behannele op produkt- / tsjinstoanbiedingen, koartingen, en yn in protte gefallen as let, beoardielingsresultaten!

Ien fan 'e nijere dingen wêr't websidebesikers nei útsjen is quizzes nimme en evaluaasjes ynfolje.

In goed foarbyld hjirfan soe in "Hokker type auto is foar jo?" beoardieling. Dit is in soarte fan beoardieling dat wy sels sjen koene oan ús automotive kliïnten foar it doel generearjen fan nije autoferkeapliedings, Yn dizze beoardieling antwurdet in konsumint wat fragen oer har foarkar foar keapjen / riden. As se ienris har antwurden yntsjinje, wurde har resultaten direkt foar har generearre. Om dit te dwaan, moatte se fansels har kontaktgegevens leverje. As de konsumint nijsgjirrich genôch is (en wy hoopje dat se dat binne), sette se har e-post yn, en krije se har resultaten.

Ynstee fan in senario foar jaan en nimme binne leadfoarmen ynteraktiver wurden; wêrtroch in lykweardige útwikseling tusken de konsumint en it bedriuw is.

As in konsumint de "Wat auto is rjocht foar jo?" beoardieling en seit dat se in grutte famylje hawwe, se kinne in bon krije om in spesifike minivan te testen. Of, noch better, se kinne in direkte oanbieding krije fan $ 500 foar in famylje-auto. As it giet om it leverjen fan wearde oan konsuminten, binne de mooglikheden praktysk einleaze.

Mei't technology sa gau ferbetteret as it is, kinne in protte leadformulers automatysk de ynformaasje nimme dat konsuminten in leadformulier ynfiere en konvertearje yn in oanbod dat tige relevant is foar de konsumint. Liedfoarmen binne net mear wat se wiene. Se binne evoluearre ta wat folle grutter dan wat in protte marketeers ea koenen hawwe foarsteld. As lead capture technology trochgean mei ferbetterjen en evoluearjen, moatte merken har lead capture-proses ek evoluearje!

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.