Wat is B2B-marketing op rekken?

Depositphotos 25162069 s1

Hoe fielt jo ferkeapteam echt oer jo marketing? As B2B-marketeers dy fraach wurdt frege, binne de antwurden universeel. Marketeers fiele dat se efterút bûge om in grut volume leads te leverjen, en Sales fielt gewoan net de leafde. De útwikseling giet sokssawat.

Marketing: Wy levere dit kwartaal 1,238 Marketing Qualified Leads (MQL's), 27% boppe ús doel!
Ferkeap: Wy krije gewoan net de stipe dy't wy nedich binne.

As dat fertroud klinkt, binne jo net allinich.

Dus wêrom binne twa teams beide wijd oan it stimulearjen fan konversaasjes en it sluten fan ferkeapen wrakselje om gear te wurkjen oer de grutte B2B-divyzje? Wylst marketeers rjochte binne op volume, wol it ferkeapteam in pear ynfloeders berikke by doelbedriuwen. B2B-marketeers fertrouwe faak op spuite en bidde kampanjes dy't bedriuwsboarnen fergrieme, as persona marketing dy't yndividuen ynskeakelje yn plak fan bedriuwen.

Spitigernôch wit Sales dat de liedingen dy't Marketing leveret, net wierskynlik einigje as sluten bedriuw. As gefolch hawwe se gjin soargen foar it folgjen fan dizze liedingen ... en it fingerwizen begjint.

De kaai foar it oplossen fan dit probleem is om beide ploegen fanôf it begjin op deselde side te krijen. Dat is de tasizzing om in oplossing te brûken lykas de Demandbase B2B Marketing Cloud, It is in end-to-end oplossing dy't marketingtechnology ferbynt oer de trachter en optimaliseart foar B2B.

Troch akkount-basearre Analytics, personalisaasje en petear oplossings, it platfoarm jout B2B-marketeers de mooglikheid om resultaten te krijen en eins te sjen hoe't har ynspanningen ynfloed hawwe op ynkomsten. It ferbynt marketing, reklame en CRM, wêrtroch't sawol Sales as Marketing doelen ynstelle en folgje kinne yn 'e klantlibbenscyclus.

B2B easket in oar spielplan - Accountbasearre marketing

Mei Rekkenbasearre marketing, jo begjinne troch mei Sales te wurkjen om de bedriuwen te identifisearjen dy't it meast wierskynlik keapje. Dan merkje jo nei dy akkounts mei personaliseare ynhâld, en mjit jo sukses op it akkountnivo. As jo ​​dat dogge, krije topperspektiven de oandacht dy't se nedich binne om troch de trechter te bewegen en elk segmint fan doelrekken krijt relevante berjochten op 'e passende tiid. Dizze kampanjes funksjonearje effisjinter dan kampanjes dy't rjochte binne op kwantiteit, en se leverje op 'e doelrekken fan Sales. Dat betsjuttet mear nije bedriuwen sluten en mear groei foar it bedriuw yn 't algemien.

As jo ​​noait in Dankewol fan ferkeap, is it tiid om te begjinnen mei útfieren op marketingstrategyen faktor yn 'e doelen fan beide ploegen. Net allinich kinne Ferkeap en Marketing tichtbywurkers wêze yn 'e heule B2B-pipeline, mar Marketing kin de ROI dúdlik demonstrearje fan har ynspanningen tsjin doelrekken.

Rekkenbasearre marketing is gjin raketwittenskip, mar it is in resept foar hegere marketingprestaasjes, lokkiger klanten, en eksponentiell ferhege konversaasjes. It sil wierskynlik ek liede ta in leafde / marketing leafdefest. Wa soe dat net wolle?

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.