Wêrom lytse feroarings yn promoasjes fan CPG-hannelsmarketing kinne liede ta grutte resultaten

Konsuminte guod

De sektor Consumer Goods is in romte wêr't grutte ynvestearrings en hege volatiliteit faak resultearje yn grutte ferskowingen yn 'e namme fan effektiviteit en profitabiliteit. Yndustriërs lykas Unilever, Coca-Cola en Nestle hawwe koartlyn reorganisaasje oankundige en opnij strategisearje om groei en kostebesparring te stimulearjen, wylst lytsere fabrikanten fan konsumintguod wurde bekroane as agile, ynnovative partij crashers dy't signifikant súkses en oandacht foar oanwinst ûnderfine. As resultaat wurde ynvestearingen yn ynkomstenstrategyen dy't ynfloed kinne op groei fan 'e boaiemline maklik prioriteit.

Nearne is de kontrôle grutter dan op hannelsmarketing wêr't bedriuwen foar konsumintguod mear ynvestearje as 20 prosint fan har ynkomsten om allinich te sjen oer 59 prosint fan 'e promoasjes binne net effektyf neffens Nielsen. Fierder is de Ynstitút foar promoasjeoptimalisaasje skattings:

Tefredenens oer it fermogen om hannelspromotysjes te behearjen en út te fieren by retail is ôfnaam en leit no respektivelik op 14% en 19% yn har 2016-17 TPx en rapportaazje oer útfiering fan retail.

Mei sokke alarmearjende resultaten kin men fermoedzje dat hannelsmarketing gefoelich is foar de folgjende wiidweidige feroaring yn CPG-bedriuwen, mar de realiteit is dat it ferbetterjen fan prestaasjes foar hannelbefoardering it monumintale proses, minsken en produktferheffing net nedich moatte troch oare kostenferbetterende maatregels. Ynstee is it paad nei optimisaasje fan hannelspromotie ferhurde mei lytse feroaringen dy't in wichtige en duorsume ynfloed kinne hawwe.

Ynsette op better

Yn in wrâld wêr't bedriuwen miljoenen dollars ynvestearje yn ineffektive promoasjes, sil sels in lyts persintaazje ferbettering signifikant tafoegje oan 'e ûnderste rigel. Spitigernôch hawwe in protte organisaasjes promoasjes bûten de hannel skreaun as in gebiet fan needsaaklike kosten ynstee fan harsels ien ienfâldige fraach te stellen -

Wat as ik ien feroaring makke yn ien promoasje by ien retailer?

Mei help fan in wiidweidige oplossing foar optimisaasje fan hannelbefoardering is it antwurd minuten fuort mei kwantifisearbere foarsizzende KPI's, ynklusyf winst, folume, ynkomsten en ROI foar de fabrikant en retailer. Bygelyks as produkt A op promoasje draaide op 2 foar $ 5, wat soe de ynfloed wêze as dizze promoasje op 2 waard rûn foar $ 6? De mooglikheid om foarsizzend ta te passen analytics om in bibleteek te meitsjen fan dizze "wat-as" senario's mei kwantifisearre resultaten elimineert it giswurk efter promoasjeplanning en brûkt yn plak fan strategysk ynsjoch om in BETERE útkomst te berekkenjen.

Nim net "Ik wit it net" foar in antwurd

Rûn dizze promoasje? Wie dizze promoasje effektyf? Sil dit klantplan foldwaan oan budzjet?

Dit binne mar in pear fragen wêrby't konsumintguodbedriuwen wrakselje om de antwurden te finen fanwegen ûnfolsleine, ûnkrekte of ûnbegryplike gegevens. Op 'e tiid en betrouber post-barren analytics binne in hoekstien fan gegevensbestjoerde beslútfoarming dy't de strategie foar hannelbefoardering liedt.

Om dit te berikken moatte organisaasjes flatergefoelige hantliedingstabellen as a eliminearje helpmiddel foar it gearstallen en analysearjen fan gegevens. Yn plak dêrfan moatte organisaasjes sykje nei in oplossing foar optimalisaasje fan hannel dy't in yntelliginsjesintrum leveret dy't in inkele ferzje fan 'e wierheid leveret as it giet om it werjaan en berekkenjen fan ROI foar hannelsbefoardering. Hjirmei sille bedriuwen har oandacht opnij rjochtsje op it sykjen nei ynformaasje om aktyf te analysearjen fan prestaasjes en trends om de resultaten te ferbetterjen. It sprekwurd, jo kinne net reparearje wat jo net kinne sjen, is net allinich wier as it giet om hannelaksjes, mar it is ek djoer.

Tink derom, it is persoanlik

Ien fan 'e grutste obstakels foar ferbettering fan hannelsmarketing is it bestriden fan' e wy hawwe it altyd sa dien mentaliteit. Sels de lytste ferskowingen nei prosessen yn 'e namme fan ferbettering hawwe it potensjeel lestich en sels driigjend te wêzen as se net dúdlik ôfstimd binne op sawol organisatoaryske as persoanlike doelen. Yn de Marktgids foar behear en optimisaasje fan hannelspromotie foar de sektor foar konsumintguod, Gartner-analisten Ellen Eichorn en Stephen E. Smith advisearje:

Wês taret op feroaringsbehear om in wichtige ynspanning te fereaskjen. Motivearje it gedrach dat jo útfiere wolle troch stimulearrings en prosessen opnij oan te passen, wat it grutste diel fan jo ymplemintaasje kin wêze.

Oan 'e iene kant kin it kontra-yntuïtyf lykje te suggerearjen dat it útfieren fan in oplossing foar optimalisearjen fan hannelpromotysje in lytse feroaring is. Oars as oare technologyynvestearingen, útfieren en sjen fan foardielen fan in Optimalisaasje fan hannelbefoardering (TPO) oplossing moat binnen 8-12 wiken foarkomme. Fierder is fan nature in TPO-oplossing mar sa weardefol as it fermogen fan 'e organisaasje om mjitber en duorsum te beynfloedzjen op' e ûnderste line, sadat de ynvestearring meardere kearen kompenseart.

It echte ferskil as it giet om it ferbetterjen fan hannelspromotysjes, dat it skiedt fan oare bedriuwsinisjativen, is dat it net giet oer it bringen fan wat nijs, mar oer ynvestearjen yn better. Bettere promoasjes, bettere praktiken, bettere resultaten.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.