Mear ynhâld, mear problemen: De striid fan in ferkeaper

ynhâld striid sales rep

Wy hawwe frijwat publisearre oer de ark dy't de ynspanningen fan ferkeap en marketing oanpasse. Neffens my hawwe ferkeapfertsjintwurdigers hjoed de dei in folle dreger taak te dwaan. 59% fan har tiid dwaan oare taken dan ferkeapjen lykas ûndersykje it akkount en lead generearje. En konsuminten en bedriuwen kinne online ekstraordinêr ûndersyk dwaan, evaluearje funksjes, foardielen, produkten, tsjinsten, wurdearrings en beoardielingen.

Nettsjinsteande de oerfloed fan beskikbere marketingmaterialen, 40% fan marketingmateriaal wurdt net brûkt troch ferkeapteams, Yn bedriuwen dy't net kinne byhâlde, binne fertsjintwurdigers degradeare nei oarders sûnder folle kâns om in wichtige bydrage te leverjen. Yn bedriuwen dy't foar de bocht binne, binne fertsjintwurdigers folslein bewapene mei alle ynhâld dy't se nedich binne om de doelen fan it foarútsjoch te ûntdekken, autoriteit op te bouwen en mei har te fertrouwen, en liede se troch beswieren yn 'e beslissingssyklus.

Dit infografy fan Qvidian rint troch in dei yn it libben fan in moderne B2B-ferkeaper, markeart de útdagingen dy't ûnderweis ferskine. Witte jo ferkeapers wannear en hoe te brûken alle ynhâld, ark en training dy't jo se hawwe jûn, sadat se de fertroude adviseurs kinne wêze dy't keapers ferwachtsje?

8 fan 'e 10 fertsjintwurdigers fiele oerweldige troch de hoemannichte ynformaasje se moatte trochkykje, wat resulteart yn mear tiid bestege oan it organisearjen en analysearjen fan feiten. De mooglikheid om te reagearjen en te reageerjen op 'e behoeften fan it foarútsjoch binne wichtiger dan ea ... en marketing moat de aktivearring fan ferkeap mooglik meitsje by bedriuwen, sadat de fertsjintwurdigers de juste ynhâld mei de perfekte berjochten kinne leverje sa gau't it nedich is of oanfrege.

mear-ynhâld-mear-problemen-ferkeap

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.