Content Marketing: Ferjit wat jo oant no hawwe heard en begjin leaden te generearjen troch dizze gids te folgjen

Ynhâldsmarketing en leadgeneraasje

Binne jo it lestich om leads te generearjen? As jo ​​antwurd ja is, dan binne jo net allinich. HubSpot melde dat 63% fan 'e marketeers seit dat it generearjen fan ferkear en leads is har topútdaging.

Mar jo freegje jo wierskynlik ôf:

Hoe generearje ik leads foar myn bedriuw?

No, hjoed sil ik jo sjen litte hoe't jo marketing brûke kinne om leads te generearjen foar jo bedriuw.

Ynhâldsmarketing is in effektive strategy dy't jo kinne brûke om leads foar jo bedriuw te generearjen. Neffens Marketo, 93% fan b2b-bedriuwen seit dat ynhâldmarketing mear leads genereart dan tradisjonele marketingstrategyen, Dit is wêrom 85% 0f b2b marketeers sizze leadgeneraasje is har wichtichste doel foar ynhâld marketing yn 2016.

Trends foar marketing fan ynhâld

Yn dizze gids sille jo leare hoe't jo liedingen generearje mei ynhâld marketing. As jo ​​liedingen wolle generearje foar jo bedriuw, sille jo dizze gids hâlde. 

Stap 1: Kies it juste doelgroep

In goede ynhâldstrategy sil omfetsje it kiezen fan it juste publyk dat jo ynhâld konsumeart. Dêrom, foardat jo begjinne mei it meitsjen fan jo ynhâld, moatte jo jo ideale klant kenne. Jo moatte in detaillearre kennis hawwe oer har leeftyd, lokaasje, ynkommensstatus, opliedingseftergrûn, funksje-titel, geslacht, har ferveferve, ensfh. Dizze details kinne jo in persoan fan keaper ûntwikkelje.

In keaperpersoan fertsjintwurdiget de belangen en it gedrach fan jo ideale klant as se ynteraksje hawwe mei jo bedriuw. Ien ark dat jo kinne brûke om jo keaperpersoan te meitsjen is Google analytics as Xtensio.

Hoe kinne jo de details fan jo ideale klant krije fan Google Analytics

Meld jo oan by jo Google Analytics-akkount en klikje op it tabblad publyk. Under it tabblêd publyk is de demografy (it befettet de leeftyd en it geslacht fan jo publyk), it tabblêd ynteresse, tabblêd Geo, tabblêd gedrach, technology, mobyl, ensfh.

Google Analytics-publykrapportaazje

Klikje op elk fan har om jo skaaimerken fan publyk wer te jaan. Analysearje de gegevens dy't jo dêrwei krije om geweldige ynhâld foar jo publyk te produsearjen.

As twadde kinne jo jo keaperpersoan oanmeitsje mei help fan Xtensio, It is in app dy't jo sil helpe om prachtige keaperpersoanen te meitsjen mei help fan sjabloanen. As jo ​​de details fan jo klant net hawwe, kinne jo dizze brûke Accelerated Consulting Group's infografyske fragen.

Versnelde konsultaasjegroep

De antwurden op 'e fragen hjirboppe sille jo helpe om in gaadlike keaperpersoan te ûntwerpen foar jo publyk.

As jo ​​ienris begripe wa't jo publyk is, kinne jo it brûke om nuttige ynhâld foar har te meitsjen.

Stap 2: Fyn it juste ynhâldstype

No hawwe jo de foto fan jo ideale klant, it is tiid om geskikt ynhâldstype foar har te finen. D'r binne ferskate soarten ynhâld dy't jo kinne oanmeitsje foar jo publyk. Mar foar it doel fan leadgeneraasje hawwe jo nedich:

  • Blogpost:  Blogposts meitsje is wichtich foar leadgeneraasje. Jo hawwe blogposten fan hege kwaliteit nedich dy't jo publyk opliede en ynspirearje. Blogposten moatte op regelmjittige basis wurde publisearre. Neffens HubSpot, b2b-bedriuwen dy't 11+ kear per moanne bloggen, krigen mear dan 4x safolle liedingen dan dejingen dy't mar 4.5 kear per moanne blogje.
  • E-boeken: E-book is langer en djipper dan blogberjochten. It foeget wearde ta oan jo doelgroep en it is in geweldich ark foar doelen foar leadgeneraasje. Jo potensjele klanten kinne it downloade nei te kiezen foar jo e-postlist.
  • Fideo ynhâld:  Fideo fereasket mear tiid en jild om te meitsjen. It genereart lykwols belutsenens as it krekt is dien. Hast 50% fan ynternetbrûkers sykje nei fideo's relatearre oan in produkt of tsjinst foardat jo in winkel besykje.
  • Infographics: Infografiken wurde populêrder as foarhinne. It befettet organisearre gegevens presintearre yn in fisueel oertsjûgjende yndieling. Jo kinne it tafoegje oan jo blogposten en it ek diele op 'e sosjale medianetwurken.
  • Mini-kursus:  Jo kinne mini-kursussen yn jo niche oanmeitsje om jo publyk fierder te oplieden om mear te witten oer jo oanbiedingen. Dit kin in searje berjochten wêze oer deselde ûnderwerpen as searje fideo's.
  • Webinars:  Webinars binne goed foar doelen foar leadgeneraasje. It helpt om fertrouwen en leauwensweardigens yn jo publyk te bouwen. Dit is wat jo publyk nedich is foardat se mei jo saken kinne dwaan.

No't jo it juste type ynhâld kenne dat ferkear sil stjoere en se ek yn liedingen feroarje foar jo bedriuw, is it folgjende ding te dwaan om passende kanaal te sykjen om de ynhâld te befoarderjen.

Stap 3: Selektearje it Juste kanaal en ferspriede jo ynhâld

D'r binne ferskate soarten kanalen dy't jo kinne brûke om jo ynhâld te fersprieden. Se kinne fergees wêze as betelle. It fergese kanaal is net hielendal fergees, om't jo mei jo tiid betelje. It nimt in soad tiid om ynhâld te fersprieden en ek in taastber resultaat te sjen. Fergese kanalen omfetsje sosjale medianetwurken (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, ensfh.), Forum marketing, Gastposting, ensfh.

Sosjale media hat bliken dien in effektyf kanaal te wêzen foar bedriuwen. Neffens Ad Age, konsuminten sizze dat sosjale media spilet hast in like grutte rol by oankeapbeslissingen lykas televyzje.

Jo hoege net alle kanalen te brûken, selektearje gewoan de passende wêr jo de doelgroep kinne fine dy't jo hjirboppe definieare.

Foar it betelle kanaal moatte jo jild útjaan oan advertinsjes. De foardielen fan it betelle kanaal boppe it fergese kanaal is dat it rapper is om resultaten te krijen en it besparret tiid. Alles wat jo nedich binne is betelje foar advertinsjes en jo sille ferkear begjinne te krijen dat kin konvertearje nei leads. Jo kinne advertearje op sosjale media (Twitter, Facebook, Instagram, ensfh.), Google Ads, Bing, ensfh.

Stap 4: Bereid jo leadmagneet foar

In leadmagnet is in ûnwjersteanber oanbod dat jo hawwe taret foar jo potensjele klanten. It is in boarne dy't jo doelgroep har problemen oplosse moat. Dit betsjut dat it weardefol, nuttich, fan hege kwaliteit en maklik foar har te fertarjen wêze moat.

Jo leadmagneet kin in e-book, wyt papier, demo, ensfh. It doel fan in leadmagneet is om jo publyk te helpen om fan jo te learen. Hoe mear se oer jo witte, hoe mear se sille jo merk fertrouwe.

Jo hawwe in goede lâningside nedich dy't jo publyk ferliedt om te abonnearjen. In goede lâningside moat jo ynskeakelje de e-post fan jo besikers op te nimmen.

As foarbyld is dit ien fan LeadsBridge's meast ynladen leadmagneten.

LeadsBridge Leadmagneet

Ien manier om jo resultaat te maksimalisearjen is jo software fan lâningpagina te yntegrearjen mei jo CRM- as e-postsoftware, lykas MailChimp, Aweber, ensfh. ... Sadree't jo publyk har e-postadres ynfiert, sil it ark it direkt opslaan yn jo CRM- as e-postsoftware ,

Stap 5: Skriuw blogposten fan hege kwaliteit

Ferjit de ynhâld yn ynhâld marketing net. Leadgeneraasje mei marketing marketing wurket fanwegen de ynhâld. Jo hawwe heul boeiende en kwaliteare blogposten nedich om jo publyk te ferlieden om leads te wurden.

In goede blogpost moat in klikbere kop befetsje dy't jo publyk ferliedt om te klikken en te lêzen. In ûndersyk fan Copyblogger die bliken dat 8 fan de 10 minsken sille koptekst lêze, mar mar 2 fan de 10 lêze de rest, Jo hawwe in koptekst nedich dy't jo besikers sil ferliede om jo ynhâld te klikken en te lêzen.

Twadder is it tiidrek fan it meitsjen fan 300-500 blogpost fuort. Langfoarmige ynhâld hat oernommen. Jo blogpost moat lang, weardefol en opliedend wêze. Jo publyk moat der wearde yn fine. Sûnt jo langfoarmige ynhâld skriuwe, kinne jo foto's, grafiken en infografiken deroan tafoegje om it publyk maklik te lêzen te meitsjen.

Jo kinne ek keppelje nei relatearre blogpost op jo blog of op oare websides yn jo berjochten om de kwaliteit derfan fierder te ferbetterjen.

Stap 6: Dwaande mei jo publyk

Ien manier om jo publyk werom te hâlden nei jo blog is troch mei har yn kontakt te gean. Dit sil jo helpe om in sterke mienskip te meitsjen rûn jo blog. As jo ​​publyk jo blog lêze en jo se opfiede mei relevante berjochten, sille se begjinne mei kommentaar op jo blogberjochten en jo kanalen foar sosjale media. Soargje derfoar dat jo al har opmerkings beantwurdzje. Negearje se net. Meitsje it maklik foar lêzers om kontakt mei jo te meitsjen troch in kontaktpagina of e-postadres ta te foegjen oan jo blog.

Stap 7: Rjochtsje jo doelgroep werom en liede generearje

De wierheid is, 95% fan 'e minsken dy't jo webside besykje, sil net wer weromkomme. Dat betsjut lyts oant gjin leadgeneraasje foar jo bedriuw. Jo kinne dit probleem oplosse troch retargeting te brûken. Jo kinne jo bloglêzers opnij berikke om se werom te bringen nei jo webside of se krije om te konvertearjen nei leads. Jo kinne dit dwaan troch in pixel of koade op jo webside te pleatsen. As immen nei jo pagina komt om de ynhâld te lêzen, kinne jo se maklik opnij targetje mei advertinsjes op oare websides as sosjale mediakanalen.

As immen bygelyks nei jo webside komt om jo ynhâld te lêzen, mar gjin abonnemint hat of jo oanmeldt foar jo fergese magneetaas, kinne jo se dermei folgje fia it web. Se sille jo merk konstant sjen en it sil har herinnerje oan jo oanbod. Retargeting is heul effektyf. Webside-besikers wêrmei wurde retarget werjaan advertinsjes binne 70 prosint wierskynliker konvertearje. Dit is wêrom ien op de fiif marketeers hawwe no in tawijd budzjet foar retargeting.

Konklúzje

Ynhâld marketing brûke foar leadgeneraasje is in effektive metoade. Alles wat jo nedich binne is de boppesteande gids te folgjen.

Hawwe jo earder besocht marketing fan ynhâld te brûken foar leadgeneraasje?

Pss ... as jo mear wolle witte oer it ûnderwerp foar leadgeneraasje, hawwe wy gewoan in heule list makke fan 101 tips om jo resultaten fan leadgeneraasje te stimulearjen!

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.