Ik haw gjin konkurrinsje

hannen omheech1

hannen-up.jpgIk wit dat klinkt arrogant. Ik bedoel it net sa. As immen konkurrinsje neamde by in bedriuw wêr't ik by wurke, spot ik. Ik haw altyd. Immen fertelde my ienris dat it ûnmooglik is om efter jo te sjen en noch foarút te racen op topsnelheid. Ik leau dat eang bedriuwen ferlamme.

Ik leau yn koöperaasje.

Ik pleitsje net foar ignorearje jo konkurrinsje ... elk bedriuw moat de foardielen begripe dy't se oan tafel bringe. Wat wichtiger is dan jo konkurrinsjefoardielen is lykwols of d'r in oerienkomst is tusken dy foardielen en de werklike behoeften fan 'e klant, Ik groeie myn bedriuw no krekt út en yn 'e earste dagen naam ik elke baan oan dy't ik koe gewoan om te soargjen dat ik driuwend koe bliuwe. Efterôf sjoen wie dat gjin goed beslút ... ik koe in protte fan dy projekten trochferwize en de kliïnten soene like lokkich, miskien lokkiger west hawwe.

Myn fokus is no it meitsjen fan gearwurkingsferbannen mei grutte ynstânsjes, PR-bedriuwen, en trochgean mei it ferheegjen fan de relaasjes dy't ik haw mei heul grutte kliïnten. Dizze wike haw ik twa goede perspektiven ferwiisd nei my kompetysje, It wie it juste ding om te dwaan. Ik kin dizze relaasjes net de oandacht leverje dy't se fertsjinje en ik ha net de boarnen om har sukses te garandearjen ... dus wêrom soe ik myn reputaasje derop riskearje?

Hjir yn Indianapolis binne d'r in grutte groep talintearre minsken dy't ferlykbere tsjinsten kinne leverje dy't ik leverje. Bedriuwen lykas ExactTarget, Rjocht op ynteraktyf, Kompendium, en in oantal ynstânsjes foar webûntwerp en ûntwikkeling hawwe produkten en tsjinsten dy't ik koe leverje ... mar ik sil it net. Se hawwe ynvestearring, ynfrastruktuer, klantstipe en boarnen dy't ik net haw. Dat is better foar de klant.

Oan 'e kant fan' e sosjale media binne d'r in pear fan ús yn 'e stêd ... allegear leau ik myn freonen. As wy guon fan 'e grutte bedriuwen yn' e stêd benaderje, sil elk fan ús ús eigen perspektyf nei de tafel bringe. Ik meitsje my net soargen oer konkurrearjen mei har op dit nivo. Wer, ik bin mear soargen dat it bedriuw de krijt rjochts helpmiddel. As ik se trochferwize en it is in sukses, winne wy ​​allegear. Ik sjoch der geweldich út om se te ferwizen, myn konkurrinsje krijt saken, en ik sil ek de earste oprop krije by de folgjende kâns.

Koartlyn joech in (enoarm) lokaal bedriuw my de runar om my te drukken om wat fergese tsjinsten oan har te leverjen. Ik haw se gewoan trochferwiisd nei in kollega dy't earst mei my kontroleare. Doe't dat efterhelle, kamen se werom nei my en ik liet har witte dat ik net ynteressearre wie.

Oan 'e oare kant binne d'r in pear ynstânsjes yn' e stêd dy't no grutsk de monikers drage fan optimisaasje fan sykmasjines as ekspertize op sosjale media. Hoewol se gjinien tafoege hawwe oan har personiel mei dy saakkundigens, en hawwe se ek gjin resultaten hân mei kliïnten yn dy arena's, bliuwe se proai op bedriuwen dy't op syk binne nei dy tsjinsten. Se binne opportunisten, dy't elke tsjinst leverje wêr't elkenien it om freget. Ik hâld net fan wat se dogge en ik sprek sa faak mooglik tsjin har út.

As jo ​​op syk binne nei in sykmasineoptimalisearring provider, doch wat sykopdrachten en jo sille fine wa't siket. It is sa maklik. As jo ​​op syk binne nei in ekspert op sosjale media, besykje wat regionale eveneminten by, kontrolearje wa't de suksesfolle regionale netwurken begon, en observearje wa't de grutte folgelingen hat. It sil heul dúdlik wurde wa't de ekspertize hat en wa net. De opportunisten litte in spoar fan triennen.

Ik leau net dat ik konkurrinsje haw. Myn taak is om te sjen as ik geskikt bin foar de pine dy't it bedriuw hat. As ik gjin fit bin, gean ik troch. Dêrom groeie myn ferlovingen, ik krij mear tiid om te wurkjen oan dingen dy't ik genietsje, myn kliïnten sjogge de resultaten dy't se wolle, en ik bin bliid ... en noch altyd brutsen;).

Wat tinksto? Dochsto werklik hawwe jo konkurrinsje?

12 Comments

  1. 1

    No, jo taak is om derfoar te soargjen dat de bedriuwen dy't saken mei jo wolle dwaan jo doelen en wearden diele om gear te wurkjen. Mar it is moai om te witten dat jo klear binne mei rôljen en dwaan wat elke klant jo freget gewoan om't se fregen.

  2. 3

    "Immen fertelde my ienris dat it ûnmooglik is om efter jo te sjen en noch mei topsnelheid foarút te racen."

    Ik bin it hielendal iens! Koartlyn hawwe wy twa bedriuwen hân dy't ferlykbere tsjinsten oanbiede en belje en pretendearje te wêzen ynteressearre yn it brûken fan ús tsjinsten. Se wiene frij útwurke, sels gongen sa fier om ús de namme te jaan fan ien dy't har ferwiisde. Dat wylst se formulieren op ús webside ynfolje, voicemailberjochten skilden en efterlitte, en ús e-posten foar mear ynformaasje, wiene wy ​​útpraat mei potensjele klanten. Se soene har tiid better hawwe bestege oan it praten mei prospects en geweldige klanttsjinst leverje.

    Wat de rest oangiet bin ik it ek mei iens. Ken jo kapasiteiten. mooglikheden en middels. Meitsje wjersidich foardielige relaasjes mei dy om dy hinne. Elkenien wint dan.

  3. 4

    Prachtige post, Doug. Ik bin it fan herte iens.

    It is nijsgjirrich om te notearjen dat de oarspronklike Latynske oersetting fan konkurrinsje is: "Om tegearre te stribjen foar it ferbetterjen fan allegear." It begryp fan winners en ferliezers waard ynfierd troch de Frânsen yn de 16e ieu. Lit it de kikkerts litte, eh?

  4. 6
  5. 7

    Ik kin it hjir net mear mei iens wêze. Ik tink dat der te folle tiid wurdt bestege oan it fokusjen op en soargen oer konkurrinten. Benammen yn merken sa dynamysk as sosjale media en SEO, dy't sa hurd groeie, is d'r in soad romte foar konkurrinsje, en jo binne folle mear kâns om te stjerren om't jo net goed ôfstimme mei klanten dan om't jo konkurrinten jo lunch ite .

  6. 8

    Doug - lykas altyd, ik hâld fan jo oanpak. Ik haw altyd fan 'e geast west dat as it giet om ferwizings tsjin it sels dwaan fan it bedriuw, salang't de klant lokkich einiget, se sille betinke dat JO se lokkich hie, sels as it gewoan mei in ferwizing is. In kuier is sa goed as in hit, toch?

    Plus, de measte bedriuwen hawwe de neiging om de heule yntegriteitside te wurdearjen fan it witten dat se om iets freegje dat jo net kinne of moatte besykje te leverjen en der earlik oer te wêzen. As it bedriuw dat net wurdearret en gewoan dwaande is om in jild te besparjen, dan wolle jo se dochs net foar in klant, toch? Maklik te sizzen en lestich om te folgjen yn it hjoeddeistige ekonomyske lânskip, mar noch wurden om troch te libjen ... of op syn minst wurden foar levering troch.

  7. 9

    Doug, ik leau wol dat as jo jo kostbere tiid jo soargen meitsje oer wat de konkurrinsje docht, dan binne jo: (1) ferfeeld en net fokus, of (2) jo hawwe gjin idee fan wat jo paad moat wêze. Progressyf wêze en net reaktyf wêze foar jo omjouwing is de essinsje fan sukses.

  8. 10

    Doug - Geweldige post! Ik herinner my betiid yn myn karriêre it gebrûk fan militêre termen troch in protte yn it bedriuw: oarloch, slach, strategy, taktyk, ensfh. Wy wiene sa benaud oer wat de oare bedriuwen diene. Mei myn bedriuw kin ik my gjin soargen meitsje oer de oare jonges. Wy moatte rjochtsje op it leverjen fan de bêste produkten en tsjinsten dy't wy kinne foar ús kliïnten. Soms binne wy ​​fuortgien fan "kânsen"; oare kearen ha wy se trochjûn oan in oar. D'r is neffens my genôch om te gean, salang't wy ús rjochtsje op 'e wearde dy't wy nei de tafel bringe.

  9. 11

    Ik hâld fan jo filosofy om de behoeften fan klanten te pleatsen
    earst as ik bin in grutte fan fan in jaan útsûnderlike klant tsjinst. ik bin nijsgjirrich
    as de bedriuwen wêr't jo klanten nei stjoere it geunst weromjaan as
    se fine in klant dy't se net passe. Hawwe jo in protte ferwizings fan harren
    of leauwe jo gewoan yn it goede karma om de klant wirklik te helpen?

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.