De feroarjende marketingtrechter?

ferkeaptrechter marketing

Lykas wy allegear witte, feroarje ferkeap en marketing konstant. Dêrom feroarje de ferkeap- en marketingtrechters. Wylst wy it miskien net leuk fine, moatte wy ús oanpasse.

RainToday.com hat koartlyn in berjocht publisearre oer dit heule ûnderwerp, mei ús heul eigen sponsors foar marketingautomatisaasje, Rjocht op ynteraktyf. Troy Burk, CEO en oprjochter, makket wat goede punten. Mar d'r is ien ynsjoch dat eng is foar marketeers:

ferkeaptrechter marketingNeffens Forrester Research seit hast de helte fan alle B2B-marketeers dat se minder dan 4% slute fan alle marketing-generearre leads. Fierder wurdt minder dan 25% fan alle ynkomsten taskreaun oan marketing.

As marketer is dat in eng fynst. Tink der oer nei - it is ús taak om leads te meitsjen en se te koesteren. As wy allinich 4% konvertearje, dan binne ús útfierers op c-nivo wierskynlik net sa bliid mei ús en net ree om it budzjet te besteegjen oan ús ynspanningen. Nettsjinsteande dizze statistyk is dit eins hielendal net it gefal.

Wy binne nedich foar alle organisaasjes. Eins, wylst sawat 75% fan 'e ynkomsten komt fan op-ferkeap en trochferwizingen, geane de measte marketingbudzjetten nei it meitsjen en opfieden fan nije liedingen yn' e marketingtrechter. Wy binne libbensfetber! En nedich.

It algemiene probleem yn 'e hjoeddeistige digitale wrâld is it oanpassen fan ferkeap en marketing. Tradysjoneel hawwe dit altyd twa aparte ôfdielingen west. Likefolle as se yn 'e nije tiid binne of net binne, is it wichtich dat de marketingplannen en ferkeapplannen gearfalle en in formeel proses hawwe, sadat de ôflevering soepel en op' e tiid is. Automatisearring fan marketing is in manier om dit te dwaan. Ferkeap stjoert it e-postadres fan in nije lead marketing, marketing foeget se ta oan it systeem, it marketingautomatisearringssysteem makket en folget in klantprofyl, en beide partijen binne no "yn 'e kunde" oer wat it foarútsicht docht en wannear't se it dogge. Dat is net altyd de workflow, mar it is perfoarst in basis foar wat in suksesfolle roadmap kin wêze foar it sluten fan mear leads foar marketing.

De doelen fan 'e marketingtrechter en ferkeaptrechter kinne ferskillend wêze, mar de libbenssyklus fan oproppen ta aksje en marketing binne gelyk, fanút in digitaal eachpunt. Wêrom net gearwurkje?

Marketing en ferkeap binne like wichtich foar marketing fan lifecycle - litte wy stopje mei fjochtsjen en as ien begjinne.

4 Comments

  1. 1

    Dit is perfoarst in probleem dat ik ek meimakke haw. It is net needsaaklik dat der leafde ferlern is tusken marketing en ferkeap, mar dat wy ferskillende prioriteiten hawwe. Marketing (yn myn wrâld) giet oer metriken en ROI (miskien in produkt om ús wearde altyd te bewizen), wylst ferkeap mear soargen is oer de ienmalige ynteraksje en it sluten fan elke klant ien foar ien.

    Us grutste disconnect is gewoan it folgjen fan de trechter folslein oant it proses foar sluten fan ferkeap. Ik kin de leads folgje dy't wy binnenbringe, mar wy moatte fertrouwe op it ferkeappersoniel om de werklike ynkomsten passend te loggen en te folgjen, wat net altyd it gefal is. Kombinearje dat mei it feit dat yn ús yndustry (tsjinsten mei heul hege fergoedingen, meastentiids), ús leads meie komme fan in oantal hûnderten oanrekkingen, en it echt nageljen fan de ROI op elke bepaalde aktiviteit kin lestich wêze.

    • 2

      Tank foar it kommentaar, Tyler! Ik bin it iens mei jo opmerking oer ferskate prioriteiten. Dat is tige wier. Mar ik tink dat as wy beide realisearje dat ús ynspanningen nei itselde doel wurkje troch ferskate aktiviteiten te dwaan, dan kinne wy ​​ús prioriteiten op in bettere manier ôfstimme (en de beleanningen rispje!).

      Wat ROI oanbelanget, haw ik altyd tocht dat it lestich wie om ROI te bepalen foar ferkeap of marketing as gehiel. D'r binne aktiviteiten dy't wy dogge dy't gjin "priiskaartsje" op kinne hawwe. Wis, in ferkeaper koe kofje drinke mei in potinsjele prospect en se klikten gewoan, en dat wie doe't dat prospect besleat dat se mei dat bedriuw woene wurkje. Mar de konverzje barde pas 2 moannen letter troch oare ynterne as eksterne faktoaren. Yn in wrâld fan 'multiple touch point' witte wy net wannear't wy in ynfloed hawwe makke. Hokker aktiviteiten moatte ROI hawwe? It is allegear heul vague en dreech om te bepalen.

      • 3

        Ik perfoarst iens. It is net in maklik probleem om oan te pakken. Myn oanpak is om yn prinsipe in statistyske analyze te dwaan fan 'e boppekant fan jo trechter en te bepalen hokker soarten aktiviteiten it meast weardefol foar jo binne.

        As jo ​​​​bygelyks sizze dat 2% fan it organyske ferkear op jo side in fersyk yntsjinnet foar mear ynfo, en fan dy 2%, 30% úteinlik konvertearje yn ferkeap, en dy ferkeapen yn totaal $ 100k, dan kinne jo in analyse dwaan om skatte de wearde fan elke nije organyske besiker dy't jo generearje - yn essinsje in ROI direkt bûn oan jo SEO-tiid / ynset.

        Jo hawwe gelyk dat meardere oanraakpunten it lykwols komplisearje. Och - fertrou my - dêr wit ik alles fan. Mar ik tink dat wy op syn minst sawat mjittingen moatte hawwe om ús prosessen te optimalisearjen, ús dollars te optimalisearjen en ús tiid te optimalisearjen. (Bygelyks, moatte wy besteegje 10 mear oeren yn 'e moanne wurkjen oan SEO? - goed, lit sjen nei kosten fersus werom).

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.