De feroarjende marketingtrechter?

ferkeaptrechter marketing

Lykas wy allegear witte, feroarje ferkeap en marketing konstant. Dêrom feroarje de ferkeap- en marketingtrechters. Wylst wy it miskien net leuk fine, moatte wy ús oanpasse.

RainToday.com hat koartlyn in berjocht publisearre oer dit heule ûnderwerp, mei ús heul eigen sponsors foar marketingautomatisaasje, Rjocht op ynteraktyf. Troy Burk, CEO en oprjochter, makket wat goede punten. Mar d'r is ien ynsjoch dat eng is foar marketeers:

ferkeaptrechter marketingNeffens Forrester Research seit hast de helte fan alle B2B-marketeers dat se minder dan 4% slute fan alle marketing-generearre leads. Fierder wurdt minder dan 25% fan alle ynkomsten taskreaun oan marketing.

As marketer is dat in eng fynst. Tink der oer nei - it is ús taak om liedingen te meitsjen en se te koesterjen. As wy allinich 4% konvertearje, dan binne ús útfierers op c-nivo wierskynlik net sa bliid mei ús en net ree om it budzjet te besteegjen oan ús ynspanningen. Nettsjinsteande dizze statistyk is dit eins hielendal net it gefal.

Wy binne nedich foar alle organisaasjes. Eins, wylst sawat 75% fan 'e ynkomsten komt fan op-ferkeap en trochferwizingen, geane de measte marketingbudzjetten nei it meitsjen en opfieden fan nije liedingen yn' e marketingtrechter. Wy binne libbensfetber! En nedich.

It algemiene probleem yn 'e hjoeddeistige digitale wrâld is it oanpassen fan ferkeap en marketing. Tradysjoneel hawwe dit altyd twa aparte ôfdielingen west. Likefolle as se yn 'e nije tiid binne of net binne, is it wichtich dat de marketingplannen en ferkeapplannen gearfalle en in formeel proses hawwe, sadat de ôflevering soepel en op' e tiid is. Automatisearring fan marketing is in manier om dit te dwaan. Ferkeap stjoert it e-postadres fan in nije lead marketing, marketing foeget se ta oan it systeem, it marketingautomatisearingssysteem makket en folget in klantprofyl, en beide partijen binne no "yn 'e kunde" oer wat it foarútsicht docht en wannear't se it dogge. Dat is net altyd de workflow, mar it is perfoarst in basis foar wat in suksesfolle roadmap kin wêze foar it sluten fan mear leads foar marketing.

De doelen fan 'e marketingtrechter en ferkeaptrechter kinne ferskillend wêze, mar de libbenssyklus fan oproppen ta aksje en marketing binne gelyk, fanút in digitaal eachpunt. Wêrom net gearwurkje?

Marketing en ferkeap binne like wichtich foar marketing fan lifecycle - litte wy stopje mei fjochtsjen en as ien begjinne te wurkjen.

4 Comments

  1. 1

    Dit is perfoarst in probleem dat ik ek ûnderfûn haw. It is net needsaaklik dat d'r leafde is ferlern tusken marketing en ferkeap, mar dat wy ferskate prioriteiten hawwe. Marketing (yn myn wrâld) giet oer metriken en ROI (faaks in produkt dat wy altyd ús wearde moatte bewize), wylst ferkeap mear soargen makket oer de ienmalige ynteraksje en elke klant ien foar ien slute.

    Us grutste disconnect is gewoan de trechter folslein folgjen nei it slutingsproses fan 'e ferkeap. Ik kin de liedingen folgje dy't wy binnen bringe, mar wy moatte fertrouwe op it ferkeappersoniel om de werklike ynkomsten passend oan te melden en te folgjen, wat net altyd it gefal is. Kombinearje dat mei it feit dat yn ús sektor (heul hege fergoedingstsjinsten, meast), ús liedingen kinne komme fan elk oantal hûnderten oanrekket, en it echt spykjen fan 'e ROI op elke bepaalde aktiviteit kin dreech wêze.

    • 2

      Tank foar it kommentaar, Tyler! Ik gean akkoard mei jo reaksje oer ferskate prioriteiten. Dat is heul wier. Mar ik tink dat as wy beiden beseffe dat ús ynspanningen wurkje nei itselde doel troch ferskate aktiviteiten te dwaan, dan kinne wy ​​ús prioriteiten op in bettere manier oanpasse (en de beleanning pleatse!).

      Wat ROI oanbelanget, haw ik altyd tocht dat it dreech wie om ROI te bepalen foar ferkeap as marketing as gehiel. D'r binne aktiviteiten dy't wy dogge kinne gjin "priiskaartsje" op hawwe. Wis, in ferkeaper koe kofje hawwe mei in potensjeel perspektyf en se klikten gewoan, en dat is doe't dat prospect besleat dat se mei dat bedriuw wolle wurkje. Mar de konverzje barde pas 2 moannen letter fanwegen oare ynterne as eksterne faktoaren. Yn in wrâld mei "meardere berikpunten" wite wy net wannear't wy ynfloed hawwe. Hokker aktiviteiten moatte ROI hawwe? It is allegear heul vaag en dreech te bepalen.

      • 3

        Ik bin it perfoarst iens. It is gjin maklik probleem om oan te pakken. Myn oanpak is om yn prinsipe in statistyske analyze te dwaan fan 'e heule top fan jo trechter en te bepalen hokker soarten aktiviteiten it meast weardefol foar jo binne.

        Dus, as jo bygelyks sizze dat 2% fan it organyske ferkear op jo side in fersyk yntsjinnet foar mear ynfo, en fan dat 2%, 30% úteinlik konvertearje yn ferkeap, en dy ferkeap yn totaal $ 100k, dan kinne jo in analyze dwaan oan skatte de wearde fan elke nije organyske besiker dy't jo generearje - yn essinsje in ROI dy't direkt is bûn oan jo SEO tiid / ynspanning.

        Jo hawwe gelyk dat meardere raakpunten it lykwols komplisearje. Oh - fertrou my - ik wit der alles oer. Mar, ik tink dat wy teminsten skatte mjittings moatte hawwe om ús prosessen te optimalisearjen, ús dollars te optimalisearjen en ús tiid te optimalisearjen. (bgl. Moatte wy noch 10 oeren per moanne oan SEO wurkje? - no kinne wy ​​sjen nei kosten tsjin werom).

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.