Hoe gebrûk fan gegevens fan keapers kinne jo marketingstrategy yn 2019 brûke

B2B keapersintinsje

It liket ongelooflijk dat mear bedriuwen yn 2019 net brûke yntinsjegegevens om har inisjativen foar ferkeap en marketing te stimulearjen. It feit dat sa pear ea sa djip grave om de best mooglike liedingen te ûntdekken, set jo en jo bedriuw in besletten foardiel. 

Hjoed wolle wy graach sjen nei in oantal aspekten fan yntinsjegegevens en wat it kin dwaan foar takomstige ferkeap- en marketingstrategyen. Wy sille alle folgjende ûndersykje:

  • Wat gegevens fan yntinsje binne en hoe't se wurde ûntfongen
  • Hoe bedoelde gegevens wurkje
  • Alignment en gearwurking tusken marketing en ferkeap
  • Kompetitive foardielen
  • Leveraging strategyen

Wat binne bedoelde gegevens?

Untwerp gegevens opmeitsje

Image source: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Yn 'e ienfâldichste termen toant yntinsjegegevens as in spesifyk foarútsjoch online gedrach eksposearret dy't bedoeling hat om te keapjen. It ekspresje yn twa ferskillende foarmen: ynterne gegevens en eksterne gegevens.

Twa mienskiplike foarbylden fan ynterne yntinsjegegevens binne

  1. It kontaktformulier fan jo webside: De kontaktpersoan kommuniseart yntinsje troch mear te witten te witten oer it bedriuw, har tsjinsten, ensfh.
  2. Lokale klantgegevens: Gegevens sammele fia oer lokale klanten fia CRM as oare marketingplatfoarms binne heul weardefol as jo besykje yntinsje te begripen. De gegevens wurde brûkt troch marketingteams om oandacht te rjochtsjen op liedingen dy't tichterby komme om in keapbeslút te meitsjen.

Eksterne gegevens foar yntinsjes wurde sammele fia oanbieders fan tredden en brûkt grutte gegevens om ynformaasje te sammeljen dy't korter is. It wurdt sammele fia dielde koekjes en wurdt kureare op IP-nivo. Dizze gegevens binne it produkt fan miljoenen besites oan spesifike siden op hûnderttûzenen websides. 

Dizze soarte gegevens leveret spesifike, koarte ynformaasje oer in hast einleaze oantal metriken. Hjir binne mar in pear foarbylden:

  • It oantal kearen dat in spesifyk dokumint, bestân as digitale asset wurdt downloade
  • It oantal kearen dat in fideo wurdt besjoen
  • Hoefolle minsken hawwe trochklikke nei it lêzen fan in oprop ta aksje op in lâningside
  • Statistiken oer sykwurden

Hoe wurde yntinsjegegevens boarne?

Earste partij en yntinsjegegevens fan tredden

Image source: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Bedoelde gegevens wurde gearstald troch ferkeapers dy't gegevens sammelje fan B2B-websides en ynhâld-útjouwers, dy't allegear diel útmeitsje fan in koöperaasje fan gegevens-dieling, Wis, it idee om te witten hokker siden in spesifike persoan besiket, de termen dy't se sykje, en de merken wêrmei't se meidogge, kinne op it gesicht in bytsje sinister lykje, mar it is alles oars as. De gegevens wurde sammele en opslein foar dit doel, dan dield mei (of ferkocht oan) ferkeap- en marketing professionals. In copywritingbedriuw soe bygelyks bysûndere belangstelling hawwe foar bedriuwen (of, yn guon gefallen, persoanen) dy't sykwurden ynfiere lykas "tsjinsten foar essay skriuwen"As" akademyske skriuwer "yn 'e grutte sykmasjines en dy't ek siden besykje dy't dit soarte tsjinsten ferkeapje mei trackable bedoeling om te keapjen.

Gegevens wurde yn 'e grutte mearderheid fan gefallen wykliks gearstald en rapporteare. Troch de gearfoeging fan letterlik miljarden sykopdrachten, side-besites, downloads, trochklikken, konversaasjes en ferplichtingen, kinne leveransiers ynhâldsferbrûk profilearje en oerstreamingen identifisearje. 

Dizze fideo fan Bombora dat ferklearret it proses goed:

Hoe wurkje bedoelde gegevens?

Ynhâldferbrûk fan Bombora

Image source: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Miljoenen minsken oer de heule wrâld brûke it ynternet om te sykjen op miljoenen ûnderwerpen en bewust dwaande hâlde mei spesifike online ynhâld. Jo beslute hokker details it wichtichste binne en begjinne mei it kontrolearjen fan de spesifike opdrachten dy't oerienkomme mei de oantsjutte kritearia. De marketer leveret alle kontekstuele intel ynklusyf, mar net beheind ta:

  • Funstitels fan ideale perspektiven
  • Bedriuwsgrutte en lokaasje
  • Nammen en URL's fan besteande klantakkounts
  • Nammen en URL's fan rjochte akkounts
  • Nammen en URL's fan direkte konkurrinten
  • URL's foar ynfloeders en eveneminten yn 'e sektor
  • Sosjale hânfetten fan ynfloeders op 'e sektor en gedachtelieders
  • Ienfaldige en komplekse syktermen dy't relatearje oan produkten, tsjinsten, problemen / pine punten, en mooglike / winske útkomsten

Al it boppesteande is ynboud yn algoritmen dy't relevante aksjes observearje en notearje (dyjingen dy't unyk ferplichtingen oantsjutte ûnder de miljoenen sykopdrachten en ferplichtingen dy't alle dagen barre). De gearstald gegevens listje folsleine kontaktgegevens ynklusyf foar- & efternammen, tillefoannûmers, e-postadressen, bedriuwsnammen, titels fan prospect, lokaasjes, yndustry, en bedriuwsgrutte. It toant ek kontekstuele gegevens dy't aksjes identifisearje dy't se hawwe nommen. 

Foarbylden fan waarnommen aksjes omfetsje algemiene sykopdrachten, ynset fan konkurrintesiten, belutsenens by yndustriële ynfloedrjochters, en fragen yn ferbân mei grutte barrens yn 'e sektor. De gegevens ferdiele ek aksjes op soarten en triggers. Mei oare wurden, it lit net allinich sjen wat in prospect of klant die, mar wêrom hy of sy die it

It is sels mooglik gegevens te markearjen dy't hjoeddeistige klanten identifisearje, doelrekken, en ynfallen fan werhelle bedoeling werhelje. Dit alles komt út op it hawwen fan in list mei echte minsken dy't echte aksje nimme om mear te learen oer de soarten produkten en tsjinsten dy't jo ek ferkeapje.

Bedoelde gegevens as helpmiddel foar ôfstimming en gearwurking

Marketing en ferkeap hawwe altyd in soarte fan leafde-haat-relaasje hân. Ferkeapteams wolle mear kwalifisearre leads dy't ree binne om te keapjen. Marketingteams wolle betide leads spotte, har dwaande hâlde, en koesterje oant se dat punt fan reewilligens berikke. 

Al dizze dingen ferheegje resultaten en gegevens fan 'e yntinsjes profitearje sawol foar ferkeap as marketing. It leveret in mienskiplik gearwurkingshulpmiddel dat direkt ferkeap en marketing ferbynt, gearwurking befoarderet, de gegevens ynterpreteart en effektive strategyen plannen foar alle soarten kontakten. Hjir binne wat foarkommende foarbylden fan hoe't yntinsjegegevens gearwurkjend wurde brûkt: 

  • Yntdekking fan mear aktive ferkeapliedings
  • Fermindering fan churn en it stimulearjen fan loyaliteit fan klanten
  • Súksesfolle ynteraksje mei doelrekken
  • Betiid ynstekken foar erkenning fan merk en fêstiging fan wearde
  • Relevante trends folgje

Elk fan 'e boppesteande gebieten binne fan belang foar sawol marketing as ferkeap. Súkses yn allegear beweecht it bedriuw foarút en soarget foar produktive, sinfolle gearwurking tusken teams.

Bedoelde gegevens: it konkurrearjende foardiel

Gebrûk fan yntinsjegegevens hat in oantal foardielen. Ien fan 'e wichtichste is har fermogen om ferkeap- en marketingpersoniel te helpen ta te rjochtsjen op in oantal keapers oer in heule organisaasje. Ien bedriuw kin, en bestiet faaks, út mear dan mar ien doelmarkt as persoan ûnder ien dak. Wat wichtich is foar ien útfierende of lieder kin wêze - en is faak - oars as in oare. 

Bedoelde gegevens helpe marketeers ynhâld oanpasse foar elk yndividu dat belutsen is by it keapproses. Mei hûnderten organisaasjes dy't soartgelikense kritearia brûke by websykjen, helpt yntinsjegegevens om de skepping fan heul rjochte ynhâld te stjoeren wêrop se solide en suksesfolle marketingkampanjes bouwe.

Effektyf gebrûk meitsje fan bedoelde gegevens

In direktere ferbining hawwe tusken de bedoeling fan in keaper en orizjinele ynhâld, jouwt marketeers en professionals yn 'e ferkeap in enoarme konkurrinsjefoardiel. Om de kolleksje en kwaliteit fan yntinsjegegevens te maksimalisearjen is needsaaklik dat de sammele gegevens korrelearje mei in ferskaat oan demografyske, geografyske en firmografyske gegevens. Sûnder dy korrelaasjes is it lestich (lês: tichtby ûnmooglik) om folslein te begripen hokker spesifyk gedrach oerienkomt mei spesifike klantprofilen.

As in begryp fan 'e bedoeling fan in spesifyk keaper persona is fêstlein, binne sawol ferkeap as marketing yn bettere posysjes om relevante, nuttige ynhâld te meitsjen dy't de lieding drage troch elke stap fan 'e keaper syn reis

Ien fan 'e maklikste manieren om effektyf gegevens effektyf te brûken is om blogynhâld, webartikelen en oare foarmen fan skreaune ynhâld te ûntwikkeljen dy't in dúdlik begryp fan jo doelmarkt toant. De ynhâld moat problemen en pine punten oanpakke yn kombinaasje mei it bysûndere ûntdutsen troch sammele yntinsjegegevens. Al dit dwaan posysjes jo merk as autoriteit en kommuniseart in fermogen om yntelliginte, betroubere, betroubere ynhâld te leverjen. 

It is ek heul oan te rieden om orizjinele ynhâld te fersprieden op in manier dy't it berik útwreidet. Dit omfettet it ûntwikkeljen fan in publisearings- en syndikaasjestrategy om alle rjochte ynhâld. Koartsein, ûntwikkelje en publisearje ynhâld dy't de bedoeling fan prospekt spegelt en soargje derfoar dat it syn wei fynt foar it beëage publyk.

Finale ôfhanneling

In leadgeneraasjeplan dat yntinsjegegevens effektyf brûkt en brûkt, leveret in besletten foardiel foar elk ferkeap- of marketinginisjatyf. It ûnderskiedt jo merk fan sels grutte konkurrinten en fergruttet de kânsen om úteinlik te wurde erkend as lieder fan 'e sektor. 

Bouwe in direkte, naadleaze marketingstrategy foar ynhâld dy't de yntinsjesignalen wjerspegelt dy't troch prospects binne útjûn by alle soarten online aktiviteiten (sykopdrachten, side-besites, ynteraksjes mei konkurrinten, ensfh.) Dit sil net allinich helpe bettere liedingen te generearjen, it sil jo positive line ek in positive ynfloed hawwe. Yntegraasje fan yntinsjegegevens sil helpe om takomstige marketingkampanjes súksesfol te meitsjen, wêrtroch jo ferkeapteam mear oandacht kin rjochtsje op 'e akkounts dy't wierskynlik keapje.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.