2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Hoe effisjint te bliuwen as de kosten steane

Facebook Ads

It seizoen fan fakânsjewinkeljen komt deroan. Foar advertearders is Q4 en yn 't bysûnder de wike om Black Friday oars as alle oare tiid fan it jier. Advertinsjekosten stypje typysk mei 25% of mear. De konkurrinsje foar kwaliteitsynventaris is heul. 

E-commerce advertearders behearje har boomtiid, wylst oare advertearders - lykas mobile spultsjes en apps - hoopje it jier gewoan te sluten.  

Lette Q4 is de drokste tiid fan it jier foar retailers, dus it is net sa dat de oare advertinsjeplatfoarms stil binne. Mar Facebook-reklame wurdt bysûnder konkurrearjend fan oktober oant en mei 23 desimber. Mar ek al Facebook-advertinsjes prizen spike yn 'e lette Q4, it is noch altyd it bêste platfoarm yn' e stêd. De measte grutte advertearders sille agressyf biede. 

Sels mei de opblaasde prizen dogge de measte e-commerce advertearders it goed. In resinte stúdzje fan Shopify Plus toande dat e-commerce marketeers sizze dat Facebook-advertinsjes it meast effektive kanaal binne foar nij klantwinning yn de fakânsje. 

Top 5 oanwinstkanalen foar oankeapen fan fakânsjes

Fansels is it gjin ferrassing dat advertinsjes elk jier djoerder wurde om Black Friday, Cyber ​​Monday, en alle desimberfakânsje. Elke advertearder wit dit. Se geane gewoan it seizoen lykwols yn mei in moedich gesicht, ree om heech te bieden om har jierlikse doelen te berikken. Elkenien dy't ea yn 'e fakânsje nei in Facebook Ads-dashboard hat sjoen, moast in bulte stienkoal slikje as se nei har kosten per klik seagen.

En wis genôch: 80% fan e-commerce marketeers seit dat "opkommende advertinsjeferbrûk" in soarch is foar fakânsjemarketing.

Top soargen foar fakânsje-e-commerce

Nettsjinsteande de kosten en de konkurrinsje is Q4 in geweldige kâns. Foar winkellju is it in kâns om it bêste keapseizoen fan it jier te maksimalisearjen. Foar mobile spultsjes en apps giet de fakânsje foar it meast rendabele reklameseizoen fan it jier en wat sille de leechste CPM's fan 2020 wêze.

Om jo te helpen it seizoen te navigearjen, binne hjir fiif Best practices foar advertinsjes op Facebook foar lette Q4: 

1. Strategysk ferskowingen beheare yn 'e advertinsjeweach.

Rjochts dien, de opmars nei reklame foar fakânsjes kin like wichtich wêze as de fakânsje sels. Advertearders kinne nei 8 desimber gebrûk meitsje fan retargeting, e-postlisten en oare mear rendabele kanalenth - if se hawwe har kampanjes dêrfoar goed opskaald. 

Fekânsje-oanwinsttiidline

Mar ûnderskat de boei nei winkeljen nei Kryst net. Elkenien liket mei har krystjild te spuienjen en sels te keapjen wat Krystman net brocht. Dêrom kin de perioade nei 26 desimber bysûnder effektyf wêze. Nim dizze tiid om nije apparaat-advertinsjes (lykas de iPhone 11), fideo en nije berjochten / kreatyf te testen. En stopje net oant 15 jannewaris of sels Falentynsdei. In protte tradisjonele advertearders lûke har reklame oan it begjin fan it jier werom, en litte in oare moaie finster fan kâns foar de rest fan ús.

2. Ferheegje gemiddelde bestellinggrutte.

Wannear brûker oanwinstkosten opstean, jo hawwe twa karren foar it behâld fan winst: besunigje jo overhead / produktkosten, of ferheegje de gemiddelde bestellingsgrutte. Gelokkich komplementeart de tanimmende gemiddelde bestelgrutte wat moai yn Q4 bart - minsken besteegje mear, sawol oan harsels as oaren.

D'r binne in soad manieren om de gemiddelde bestelgrutte te ferheegjen:

  • Produkten bondelje
  • Oanbiede ekstra funksjes foar in koarting
  • $ -Off koartingen brûke ("útjaan $ X, krije $ off" oanbiedingen)

Jo kinne ek dizze gemiddelde oardergrutte-strategy ek gewoan oerslaan. Ofhinklik fan jo bedriuw en jo situaasje, kin it sin wêze om gewoan mei in ferlieslieder yn Q4 te gean en it te brûken om jo klantbasis op te bouwen. 

As jo ​​de strategie foar ferlieslieder goed beheare, kinne jo sels brekke (of in heul slim winst meitsje), mar jo sille in ton minsken tafoegje oan jo koperslist. Koppelje dat mei effektyf behâld marketing, en Kryst kin in leuke kâns wêze om gewoan safolle nije klanten te finen as jo kinne. 

3. Wachtsje it út of fyn bûsen fan effisjinsje.

Fansels is net elkenien yn e-commerce. As jo ​​appmarketing of leadgeneraasje dogge, presintearje de fakânsjes in heul oar probleem. 

Foar Facebook-advertearders dy't net yn e-commerce binne, is de bêste tiid foar skaalferbrûk yn it fjirde kwartaal tusken 1 oktober oant Thanksgiving. CPM's ferheegje yn dy tiid, mar net te folle. Dan riede wy oan dat jo weromgean of ferskowe útjeften tusken 28 novimber oant 10 desimber.

Hjir binne wat oare suggestjes om jo te helpen stiigende prizen te bestriden by peak CPM-kostenferhegingen:

Foar budzjet:

  • As jo ​​jild yn it fjirde kwart útjaan sille en jo net in e-commerce bedriuw binne, besykje dan safolle mooglik yn oktober en novimber út te jaan. 

Foar doelgroep doelgroep:

  • Fokus op minder konkurrearjende merken yn perioaden mei hege fraach.
  • Allokearje mear budzjet oan Android. It hat de neiging om in minder útsprutsen ferheging fan prizen te sjen.
  • Benut gegevens fan ynternasjonale kampanjes om op te skaaljen yn EMEA (Jeropa, it Midden-Easten en Afrika), APAC (Azië-Pasifysk), en LATAM (Latynsk-Amearika) wêr't fakânsjekompetysje net sa yntinsyf is.

CPM-advertinsjetrends foar NA Mobile Gaming Advertising
fanôf 2019 Q4 NA (Noard-Amearika) Holiday Playbook PDF

Foar bieden:

  • Skaalje wrâldwide targeting op troch weardeoptimalisaasje te brûken om te skaaljen op wrâldwide merken, wylst tagelyk optimalisearre wurdt foar de leechste kosten per oankeap. Dat hat de neiging om ROAS te behâlden wylst de útwreiding wurket.
  • Facebook-ûndersyk foar har nije struktuer foar Skaalfergrutting (S4S) hat toand dat levering fan advertinsjes stabiliseart as in advertinsjet minstens 50 unike konversaasjes per wike berikt. Se hawwe in direkte korrelaasje fûn tusken advertinsjes dy't dit folume berikke, ferlege CPA's, en sterker ROAS. Sa no en dan kin de ROAS-ferbettering 25% mear wêze.
  • Begjin lyts mei minimum ROAS-biedingen, mar brûk it. Mei minimaal ROAS-biedingen kinne advertearders har winske rendemint op advertinsjebedragen ynfiere foar elke advertinsjet. Jo kinne in minimale ROAS ynstelle mei in getal grutter dan 0.01%, dan stopet Facebook mei it leverjen fan jo advertinsje as se dat oantsjutte persintaazje net kinne berikke. It wurket it bêste as jo begjinne mei it testen fan in leech ROAS-doel (<1%) tsjin in breed publyk, dan inch omheech as prestaasjes der net binne (1%, 2%, ensfh.). Begjin net heech en skaal it werom; minimum ROAS wurket better wurdt stadichoan ferhege.
  • Brûk AEO foar oankeaphannelingen. As jo ​​konversaasjes ûnderfine mei ûnderferliening of legere kwaliteit mei autobied, oerweeg dan om te wikseljen nei heul konkurrearjende tûke biedingen (de leechste kosten mei bodkap). Mei ûnfoarspelbere biedbetingsten lykas yn 'e fakânsje, binne tûke biedingen in goede manier om in stabile levering te behâlden.

Foar kreatyf:

  • Plan foar mear faak kreatyf ferfarskje nei fjochtsje kreative wurgens, Jo sille dit wierskynlik foarôf moatte plannen, om't de measte meiwurkers teminsten in skoft frij wolle om 'e fakânsje. Of, as it nedich is, nei in kreative partner sjen útwreidzje kapasiteit.
  • Ûntwikkelje fakânsje-tema kreatyf om relevânsjes te ferheegjen. Dit kin helpe om guon fan 'e hegere kosten fan fakânsjeadvertinsjes te ferminderjen.
  • test Playlike advertinsjes op it publyknetwurk om mear dwaande te meitsjen, ynstallaasjes fan hege kwaliteit. Facebook seit dat dizze advertinsjes no de bêste prestaasjes krije fan elk advertinsjeformaat.

Gelokkich passearje de djoere dagen. Hast as magy, op 26 desimberth, kosten sakje. De measte fan 'e e-commerce marketeers hawwe har budzjetten trochbrocht, har ynventaris ferkocht, en beskôgje it jier dien. 

Dit is as net-e-commerce marketeers - lykas spultsjes en mobile apps - har bloeitiid hawwe. Se sille genietsje fan guon fan 'e effisjintste CPM's fan it jier fan 26 desimber oant Valentine's Day op 14 febrewaris 2020.

CPM-advertinsjetariven Black Friday

Profitearje fan 'e daling fan CPI's en ynstreamynventaris fan 26 desimber fia Falentynsdei troch te brûken Feilingferkeap, Nei Kryst is ek in geweldige tiid om nije apparaat-brûkers op te rjochtsjen, en apparaat-spesifyk kreatyf kin jo faaks in ekstra bult krije yn relevânsje. Fansels, as jo it bod wolle dominearje yn dizze magyske dagen, moatte jo foarôf tiid wat budzjet hawwe reservearre. 

4. Fokus op mobyl.

Elkenien wit dat mobyl ferkear no grutter is as buroblêdferkear. Mar in protte marketeers leauwe noch mobyl ferkear konverteart net... of op syn minst dat it net sa goed konverteart as buroblêdferkear. 

Dat soe miskien net mear wier wêze. 

In stúdzje fan Google Shopping advertinsjes iepenbiere in dramatyske ferheging fan mobile konversaasjetariven yn 'e lêste jierren. De konversaasjetariven foar winkellju dy't de reizen fan 'e keaper op mobile apparaten begjinne en einigje, is mei 252% tanommen.

Google Shopping oer kanaals oankeapen

Mar wachtsje ... d'r is mear:

It paad fan winkellju dy't har sykopdracht begjinne op buroblêd en har oankeap op mobyl foltôgje, groeide 259% jier oer jier.

Mei oare wurden, guon minsken wolle it leaver fia mobyl kontrolearje dan op in buroblêd.

Fansels is dat Google Winkelen, gjin Facebook-advertinsjes. Mar facebook die syn eigen ûndersyk. Se fûnen ek dat mobile brûkers mobile shoppers wurden binne.

Mobile earste winkelstatistiken

5. Brûk fideo.

As jo ​​werom hingje fan ynvestearjen yn fideo of mear ynvestearje yn fideo, kin it de râne wêze dy't jo nedich binne foar Q4 2019. 

Hast 1 op de 3 ûndersochte mobile winkellju yn 'e FS seine dat fideo is it bêste medium foar it ûntdekken fan nije produkten.

Facebook ûndersyk

Dus, as jo mear keapers wolle krije, meitsje dan mear fideo's - sawol foar Facebook as Instagram. En ja, Virginia, d'r is noch genôch tiid om te krijen videos makke foar de grutte winkelfakânsje. 

Folgjende stappen

Hoe sille jo bedriuw as buro de Q4 Facebook-advertinsjekosten tanimme? Wurken jo strategyen foar Q4 ferline jier goed? Tink oer wêr't jo west hawwe om te strategisearjen foar wêr't jo hinne binne. Tink gewoan fluch; Black Friday is op ús.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.