Beyond Affiliates - Kanaalferkeap bouwe

43036689 s

As bedriuwseigner kin ik jo net fertelle hoe faak ik benadere wurde mei de kâns om in ekstra jild of twa te fertsjinjen oan filiaalynkomsten. As ik myn krêft gewoan brûke sil om har guod te hokken, betelje se my jild. En ommers, salang't my my jild betellet, bin ik motivearre om it te dwaan ... toch? Ferkeard.

As jo ​​geweldig binne om in filiaalbasearre ferkeapmodel te bouwen, besparje josels wat tiid en gean nei wêr't de filialen binne.  Clickbank, Kommisje Junction, of sa. En ik klopje dat model net. It wurket. It is rendabel. En d'r binne yndividuen dy't feardich binne en ynteressearje yn dat soarte fan kânsen. It bart krekt sa dat se net altyd ien-yn-itselde binne mei suksesfolle bedriuwseigners mei eigen winstgenererende bedriuwen.

Om ferskate redenen, faak te meitsjen mei imago fan 'e merk, is filiaalferkeap ommers net wat jo sykje. Hoewol it resultaten kin krije, kin it mei in reputaasje komme. As jo ​​jo produkt net wolle sjen hokke op hûnderten ferskillende squeeze-siden mei hyped lange kopy, yn twitter streamen útdrukt binne fol mei keppele keppelings, of spam nei miljoenen minsken - allegear mei jo namme derop - dan kinne jo beskôgje in oare oanpak.

De útdaging is dan hoe krije jo "renommearre" bedriuwen (en ik brûk dy term wifeljend, want ik bedoel net te ymplisearjen dat filialen kategorysk fan min reputaasje binne) om jo produkt op konservativer saaklike manier te fertsjintwurdigjen? It antwurd: fyn wat har motiveart.

As Douglas Karr wiisde yn in resinte post, mei ferwizing nei ien fan myn favorite firale fideo's, jild is net altyd it antwurd. Eins is it selden. Eins is it it heule oanbod fan jild, en neat mear, dat my eins ôfret fan it beskôgjen fan oanbiedings fan filiaal. Eins belediget it myn eigen wearde, myn gefoel fan wa't ik bin en wat ik doch, troch oan te nimmen dat ik kin wurde ôfliede fan myn al al-konsumearjende saaklike bedriuwen mei de simpele allure fan jild.

Dus, hoe bouwe jo wat ik "Channel Sales" neam - in yndirekt distribúsjemodel dat komplekser is (ja, mear skerp) dan oansletten? Hoe kinne jo wite wat in bedriuwseigener mei wa't jo wolle gearwurkje eins motiveart? Ienfaldich: it is har saak.

Undernimmers wreidzje har bedriuwen einleas. Se hawwe dreamen yn gedachten - wat monetêr, wat altruïstysk, en guon gewoan leuk en beleanjend. As jo ​​dy passy wolle tapasse en brûke foar jo groei fan ferkeap, moatte jo de twa oanpasse. Útfine hoe't jo kanaal meidwaan sil net allinich in pear dollar kommisje tafoegje oan har ûnderste rigel, mar sil se eins helpe om har bedriuw te stjoeren nei wat se it meast wolle.

Jo kinne dizze haadpersoan hjoed sjen yn in protte fan 'e suksesfolle kanaalferkeapmodellen. Advertinsjeburo is bygelyks in model wêr't útjouwers ynfoegingen wolle ynfolje, mar se erkenne dat de passy fan it buro is foar de kreative oplossing. Slimme útjouwers fine manieren om dat doel te fergrutsjen. Myn earste baan wie software te ferkeapjen foar in pleatslike Autodesk VAR. Ik wie ferbjustere oer wêrom't Autodesk dûbel it standerttarief foar tsjinsten yn rekken brocht, oant ik besefte dat se klanten wolle stimulearje op hokker manier dan ek mooglik de lokale VAR foar tsjinsten yn te setten. Sels myn eigen Partneroanbieder programma is boud op wat ik haw leard fan dizze profs, en oaren.

In ferkeapkanaal bouwe is net maklik, en it is heul selden in rap proses. As jo ​​fluch en maklik wolle, krij dan de filialen oan jo kant. As jo ​​mear op jo gedachten hawwe dan jild, dan erkenne wy ​​dat ek.

3 Comments

  1. 1

    Geweldige post, Nick! En wolkom by it blog fan Marketing Technology. Ik leau dat ien grutte flater dy't in protte bedriuwen meitsje is net monetariseart fan 'e fantastyske netwurken fan leveransiers en relaasjes dy't se al hawwe. It bouwen fan ferkeaprelaasjes dy't wurde beleanne troch de minsken dy't jo keapje, lykas de kliïnten mei wa't jo wurkje, kinne folle fruchtberder wêze dan gewoan in affiliateprogramma opsmite wêr't it yndividu gjin hûd yn it spultsje hat.

  2. 2

    Hoi Nick,

    Geweldich berjocht! By ús bedriuw, Channel Services Group (CSG) hawwe wy tûzenen kanaalpartners oanlutsen foar grutte technologybedriuwen. Om in suksesfol, sterk, tawijd kanaal te meitsjen en te ûntwikkeljen hat ús bedriuw fûn it wervjen fan 'e "juste partners", wêrtroch partnersukses mooglik is en behâld fan belutsenens fergrutsje fan partnerpartners en kanaalgedrach.

    By it wervjen moatte ferkeapers derfoar soargje dat se har tiid wiis besteegje troch de "juste partners" te werven. Wy hawwe sjoen dat ferskate bedriuwen beslute oer in doel om partners in jier lang ta te foegjen, it doel te krijen, en in jier letter sels fine mei in bytsje ynkomsten generearre troch nij tafoege partners. Ferkeapers moatte derfoar soargje dat se partners wervje dy't jo bedriuw en it bêste belang op it spul hawwe en wolle ynskriuwe foar foardielen op lange termyn by it bedriuw.

    Derneist moatte leveransiers partnersukses ynskeakelje troch de reden te validearjen foar partners dy't ta it programma hearre. Dit omfettet kommunikaasje mei hege touch mei partners om partners op te lieden, te belûken en te begelieden by go-to-market-kampanjes, troch sponsor barre eveneminten, bewustwêzenskampanjes en it fersnellen fan har ferkeapsyklus. Wy hawwe koartlyn in saakstúdzje skreaun mei in ROI fan 14X as resultaat foar it bouwen fan in kanaalprogramma. Jo kinne it hjir lêze http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    As lêste hat ús bedriuw fûn behâlden ongelooflijk wichtich foar it bouwen en ûnderhâld fan in kanaal. Dit omfetsje de ferhâlding fan 'e relaasje mei har by it behearen fan har sukses. Partners moatte wurde beleanne mei prikkels om bedriuwsdoelen te fersterkjen.
    Lykas jo oanjûn binne it bouwen fan in ferkeapkanaal net maklik en it is selden in rap proses, mar it kin beleanjend en foardielich wêze as it korrekt wurdt dien.

    -Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Grutte punten. De juste partners binne net allinich produktiver, se binne minder pine. Ik kin it net útlizze, mar ik haw fûn dat as immen goed past by it model, se minder pine binne. Dejinge dy't wy besykje yn 'e ferkearde mal te persen, einige úteinlik in soad tiid.

    Sprek ek oer programma's mei hege oanrekking ... Ik haw it sa ferteld: yn myn bedriuw haw ik 17 klanten dy't ik moat betsjinje. It is gjin tafal dat ik 17 partneroanbieders haw. It is net dat ik net alle 1500 brûkers hoech te tsjinjen, it is gewoan dat as ik it kanaal tsjinje, de rest foar himsels sil soargje.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.