Ferkeap ynskeakelje

Beyond Affiliates: Wêrom it bouwen fan kanaalferkeap de kaai is foar it ferkeapjen fan software

As bedriuwseigner kin ik jo net fertelle hoe faak ik benadere wurde mei de kâns om in ekstra jild of twa te fertsjinjen oan filiaalynkomsten. As ik gewoan myn krêft brûke sil om har guod te hocken, sille se my jild betelje. En ommers, salang't my my jild betellet, bin ik motivearre om it te dwaan ... toch? Ferkeard.

As jo ​​geweldig binne om in filiaalbasearre ferkeapmodel te bouwen, sparje josels wat tiid en gean nei wêr't de filialen binne.  Clickbank, Kommisje Junction, of sa. En, ik klopje dat model net. It wurket. It is rendabel. En d'r binne persoanen dy't betûft en ynteressearre binne yn dat soarte fan kâns. It bart sa dat se net altyd ien en itselde binne mei suksesfolle bedriuwseigners mei har eigen bedriuwen dy't winst generearje.

Om ferskate redenen, faaks te krijen mei merkimago, is filiaalferkeap miskien net wat jo nei sykje. Wylst it resultaten kin krije, kin it komme mei in reputaasje. As jo ​​​​jo produkt net wolle sjen op hûnderten ferskillende squeeze-siden mei hyped lange kopy, útdrukt yn Twitter-streamen fol mei affiliate-keppelings, of spam nei miljoenen minsken - allegear mei jo namme derop - dan kinne jo beskôgje in oare oanpak.

De útdaging is dan hoe't jo "reputabele" bedriuwen krije (en ik brûk dy term wifkjend, om't ik net bedoel te ymplisearje dat filialen kategorisysk in minne reputaasje hawwe) om jo produkt op in mear konservative saaklike manier te fertsjintwurdigjen? It antwurd: fyn wat har motivearret.

As Douglas Karr wiisde yn in resinte post, oanhelle fan ien fan myn favorite virale fideo's, jild is net altyd it antwurd. Yn feite is it selden. Yn feite is it it heule oanbod fan jild, en neat mear, dat my eins ôfskriuwt fan it beskôgjen fan affiliate-oanbiedingen. Yn feite belediget it myn eigen wearde, myn gefoel fan wa't ik bin, en wat ik doch, troch oan te nimmen dat ik mei de ienfâldige allure fan jild ôfliede koe fan myn al alles-konsumearjende saaklike ûndernimmingen.

Wat binne kanaalferkeap?

Kanaalferkeap ferwiist nei de praktyk fan it ferkeapjen fan produkten of tsjinsten fan in bedriuw fia intermediairs fan tredden, lykas distributeurs, gruthannels, retailers, en resellers mei tafoege wearde (VAR's). It doel fan kanaalferkeap is om it berik fan in bedriuw út te wreidzjen en tagong te krijen ta nije merken troch de middels en relaasjes fan dizze tuskenpersoanen te benutten.

Kanaalferkeap stelt in bedriuw yn steat om te profitearjen fan 'e saakkundigens, merkkennis en fêstige relaasjes fan dizze intermediairs, dy't weardefolle ynsjoch kinne leverje yn pleatslike merkbetingsten, klantfoarkarren en konkurrintaktiviteiten. Dit kin bedriuwen helpe om har produkten en tsjinsten oan te passen om better te foldwaan oan 'e behoeften fan har doelklanten, har merkoandiel te fergrutsjen en har ynkomsten te ferheegjen.

It súkses fan kanaalferkeap hinget ôf fan 'e kwaliteit fan' e relaasjes tusken it bedriuw en har intermediaries, lykas de effektiviteit fan 'e marketing- en ferkeapstrategyen dy't brûkt wurde om de produkten of tsjinsten te befoarderjen. It fereasket soarchfâldige planning, oanhâldende kommunikaasje, en in ynset foar it bouwen fan lange-termyn gearwurkingsferbannen basearre op wjerskanten fertrouwen en wearde.

Wat binne de foardielen fan kanaalferkeap?

Wylst affiliate marketing en kanaalferkeap wat oerienkomsten diele, binne d'r ferskate foardielen dy't kanaalferkeap kin biede boppe affiliate marketing:

  1. Djippere relaasjes: Kanaalferkeap omfetsje it bouwen fan lange termyn relaasjes mei intermediairs dy't ynvestearre binne yn it befoarderjen fan jo produkten of tsjinsten, wylst affiliate marketing typysk in mear transaksjonele relaasje omfettet mei yndividuele útjouwers as filialen dy't in breed oanbod fan produkten of tsjinsten kinne befoarderje.
  2. Mear kontrôle: Kanaalferkeap lit jo mear kontrôle útoefenje oer it ferkeapproses, prizen en klantûnderfining, om't jo direkt wurkje mei tuskenpersoanen dy't in belang hawwe yn jo súkses. Mei affiliate marketing hawwe jo minder kontrôle oer hoe't jo produkten of tsjinsten wurde befoardere en presintearre.
  3. Mear fleksibiliteit: Kanaalferkeap lit jo jo ferkeapstrategy en go-to-market oanpak oanpasse op basis fan 'e behoeften fan ferskate merken, klantsegminten as produktlinen. Mei affiliate marketing binne jo beheind ta de betingsten en kondysjes fan it filiaalprogramma en de mooglikheden fan yndividuele filialen.
  4. Tagong ta ekspertize: Kanaalferkeap kin jo tagong jaan ta spesjalisearre saakkundigens, lykas lokale merkkennis of technyske saakkundigens, dy't jo miskien net yn 'e hûs hawwe. Affiliate marketing biedt typysk net dit soarte ekspertize.
  5. Hegere marzjes: Kanaalferkeap kin jo ynskeakelje hegere marzjes te berikken op jo produkten of tsjinsten, om't jo wurkje mei intermediairs dy't stimulearre wurde om jo produkten of tsjinsten te befoarderjen en te ferkeapjen tsjin in premium. Affiliate marketing omfettet typysk it beteljen fan kommisjes oan filialen, wat jo marzjes kinne ferminderje.

Hoe kinne jo kanaalferkeap bouwe

Dus, hoe bouwe jo wat ik neam Channel Sales - in yndirekt distribúsjemodel dat komplekser is (ja, mear skerp) as affiliate? Hoe kinne jo witte wat in bedriuwseigner wirklik sil motivearje wêrmei jo wolle gearwurkje? 

Ienfâldich: it is har saak.

Undernimmers wurkje einleaze om har bedriuwen te groeien. Se hawwe dreamen yn gedachten - guon monetêre, guon altruïstyske, en guon gewoan leuk en beleanjend. As jo ​​​​dizze passy wolle oanreitsje en it brûke foar jo ferkeapgroei, moatte jo de twa opinoar bringe. Sykje út hoe't jo meidwaan oan jo kanaal net allinich in pear dollar oan kommisje sil tafoegje oan har ûnderste rigel, mar sil har eins helpe om har bedriuw te riden nei wat se it meast winskje.

Jo kinne dit prinsipe sjen brûkt yn in protte fan 'e suksesfolle kanaalferkeapmodellen hjoed. Reklameburo, bygelyks, is in model dêr't útjouwers besykje ynfoegingen yn te foljen, mar se erkenne dat de passy fan it buro is foar de kreative oplossing. Slimme útjouwers fine manieren om dat doel te fergrutsjen. Myn earste baan wie in sell software foar in lokale Autodesk VAR. Ik wie ferbjustere oer wêrom't Autodesk dûbele de standert taryf foar tsjinsten yn rekken brocht oant ik besefte dat se klanten woene oanmoedigje mei hokker mooglike middels om de lokale VAR foar tsjinsten yn te nimmen. 

In ferkeapkanaal bouwe is net maklik, en it is heul selden in rap proses. As jo ​​fluch en maklik wolle, krij dan de filialen oan jo kant. As jo ​​mear op jo tinzen hawwe dan jild, dan erkenne wy ​​dat ek.

Nick carter

Nick Carter is wirklik in ûndernimmer yn hert. Hy is hertstochtlik oer ûndernimmerskip yn it algemien. Nick begon en rûn 5 bedriuwen yn syn karriêre. Syn primêre doel is om himsels te fermeitsjen mei in ferskaat oan spannende saaklike kânsen en nije aventoeren.

Related Articles

Werom nei topknop
Slute

Adblock ûntdutsen

Martech Zone is yn steat om jo dizze ynhâld sûnder kosten te leverjen, om't wy ús side monetearje fia advertinsje-ynkomsten, affiliate keppelings en sponsoring. Wy soene it wurdearje as jo jo advertinsjeblokkerer fuortsmite as jo ús side besjen.