Beyond Affiliates - Kanaalferkeap bouwe

43036689 s

As bedriuwseigner kin ik jo net fertelle hoe faak ik benadere wurde mei de kâns om in ekstra jild of twa te fertsjinjen oan filiaalynkomsten. As ik gewoan myn krêft brûke sil om har guod te hocken, sille se my jild betelje. En ommers, salang't my my jild betellet, bin ik motivearre om it te dwaan ... toch? Ferkeard.

As jo ​​geweldig binne om in filiaalbasearre ferkeapmodel te bouwen, sparje josels wat tiid en gean nei wêr't de filialen binne.  Clickbank, Kommisje Junction, of sa. En ik klopje dat model net. It wurket. It is rendabel. En d'r binne persoanen dy't feardich binne en ynteressearre binne yn dat soarte kânsen. It bart krekt sa dat se net altyd ien-yn-itselde binne mei suksesfolle bedriuwseigners mei eigen winstgenererende bedriuwen.

Om ferskate redenen, faak te meitsjen mei imago fan 'e merk, is filiaalferkeap nei alle gedachten miskien net wat jo sykje. Hoewol it resultaten kin krije, kin it mei in reputaasje komme. As jo ​​jo produkt net wolle sjen hokke op hûnderten ferskillende squeeze-pagina's mei hyped lange kopy, yn twitter streamen útdrukt wurde fol mei oansletten keppelings, of spam nei miljoenen minsken - allegear mei jo namme derop - dan kinne jo beskôgje in oare oanpak.

De útdaging is dan hoe krije jo "renommearre" bedriuwen (en ik brûk dy term wifeljend, om't ik net betsjutte dat filialen kategoarysk fan minne reputaasje binne) om jo produkt op konservativer saaklike manier te fertsjintwurdigjen? It antwurd: fyn wat har motiveart.

As Douglas Karr wiisde yn in resinte post, mei ferwizing nei ien fan myn favorite firale fideo's, jild is net altyd it antwurd. Eins is it selden. Eins is it it heul oanbod fan jild, en neat mear, dat my eins ôfret fan it beskôgjen fan oanbiedings fan filiaal. Eins belediget it myn eigen wearde, myn gefoel fan wa't ik bin en wat ik doch, troch oan te nimmen dat ik soe wurde ôfliede fan myn al al-konsumearjende saaklike bedriuwen mei de simpele allure fan jild.

Dus, hoe bouwe jo wat ik "Channel Sales" neam - in yndirekt distribúsjemodel dat komplekser is (ja, mear skerp) dan oansletten? Hoe kinne jo wite wat in bedriuwseigener mei wa't jo wolle gearwurkje eins motiveart? Ienfaldich: it is har saak.

Undernimmers wreidzje har bedriuwen einleas. Se hawwe dreamen yn gedachten - wat monetêr, wat altruïstysk, en guon gewoan leuk en beleanjend. As jo ​​dy passy wolle tapasse en brûke foar jo groei fan ferkeap, moatte jo de twa oanpasse. Útfine hoe't jo kanaal meidwaan sil net allinich in pear dollar kommisje tafoegje oan har ûnderste rigel, mar sil se eins helpe om har bedriuw te stjoeren nei wat se it meast wolle.

Jo kinne dizze haadpersoan hjoed yn tsjinst sjen yn in protte fan 'e suksesfolle kanaalferkeapmodellen. Advertinsjeburo is bygelyks in model wêr't útjouwers ynfoegingen besykje te foljen, mar se erkenne dat de passy fan it buro is foar de kreative oplossing. Slimme útjouwers fine manieren om dat doel te fergrutsjen. Myn earste baan wie it ferkeapjen fan software foar in lokale Autodesk VAR. Ik wie ferbjustere oer wêrom't Autodesk dûbel it standerttarief foar tsjinsten yn rekken brocht, oant ik besefte dat se klanten wolle stimulearje op hokker manier dan ek mooglik de lokale VAR foar tsjinsten yn te setten. Sels myn eigen Partneroanbieder programma is boud op wat ik haw leard fan dizze profs, en oaren.

In ferkeapkanaal bouwe is net maklik, en it is heul selden in rap proses. As jo ​​fluch en maklik wolle, krij dan de filialen oan jo kant. As jo ​​mear op jo tinzen hawwe dan jild, dan erkenne wy ​​dat ek.

3 Comments

  1. 1

    Geweldige post, Nick! En wolkom by it blog Marketing Technology. Ik leau dat ien grutte flater dy't in protte bedriuwen meitsje is net te monetearjen fan 'e fantastyske netwurken fan leveransiers en relaasjes dy't se al hawwe. It bouwen fan ferkeaprelaasjes dy't wurde beleanne troch de krekte minsken wêrfan jo keapje, lykas de kliïnten wêrmei jo wurkje, kin folle fruchtberder wêze dan gewoan in filiaalprogramma op te goaien wêr't it yndividu gjin hûd yn it spul hat.

  2. 2

    Hoi Nick,

    Geweldich berjocht! By ús bedriuw, Channel Services Group (CSG) hawwe wy tûzenen kanaalpartners rekrutearre foar grutte technologybedriuwen. Om in suksesfol, sterk, tawijd kanaal te meitsjen en te ûntwikkeljen, hat ús bedriuw fûn dat it werven fan 'e' juste partners ', it mooglik meitsjen fan partnersukses en it behâld fan belutsenens fergrutsje partnerprestaasjes en kanaalgedrach.

    By it werven moatte leveransiers derfoar soargje dat se har tiid ferstannich besteegje troch de "juste partners" te rekrutearjen. Wy hawwe ferskate bedriuwen sjoen beslute oer in doel om partners foar in jier ta te foegjen, it doel te krijen en harsels in jier letter te finen mei in bytsje ynkomsten generearre troch nij tafoege partners. Ferkeapers moatte derfoar soargje dat se partners rekrutearje dy't jo bedriuw en it bêste belang op it spul hawwe en wolle ynskriuwe foar foardielen op lange termyn by it bedriuw.

    Derneist moatte leveransiers partnersukses ynskeakelje troch de reden te validearjen foar partners dy't yn it programma hearre. Dit omfettet hege-touch-kommunikaasje mei partners om partners te trenen, te belûken en te begelieden yn go-to-market-kampanjes, troch ferkeapers sponsore eveneminten, bewustwêzenskampanjes en it fersnellen fan har ferkeapsyklus. Wy hawwe koartlyn in saakstúdzje skreaun mei in ROI fan 14X as gefolch fan it bouwen fan in kanaalprogramma. Jim kinne it hjir lêze http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    As lêste hat ús bedriuw fûn dat behâld ongelooflijk wichtich is by it bouwen en ûnderhâlden fan in kanaal. Dit omfettet it koesterjen fan 'e relaasje mei har by it behearen fan har sukses. Partners moatte wurde beleanne mei stimulâns om bedriuwsdoelen te fersterkjen.
    Lykas jo oanjûn, is it bouwen fan in ferkeapkanaal net maklik en it is selden in rap proses, mar it kin beleanjend en foardielich wêze as it goed dien wurdt.

    - Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Geweldige punten. De juste partners binne net allinich produktiver, se binne minder fan 'e pine. Ik kin it net útlizze, mar ik haw fûn dat as immen it model goed past, se minder pynlik binne. Dejinge dy't wy besochten yn 'e ferkearde mal te drukjen, sûgen in protte tiid.

    Ek, oer hege-touch-programma's sprutsen... Ik haw it sa ferteld: yn myn bedriuw haw ik 17 klanten dy't ik moatte betsjinje. It is gjin tafal dat ik haw 17 Partner Providers. It is net dat ik net alle 1500 brûkers hoech te tsjinjen, it is gewoan dat as ik it kanaal tsjinje, de rest foar himsels sil soargje.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.