3 bêste praktiken foar produktmarketers by Enterprise B2B-bedriuwen

B2B Product Marketing Best Practices

Business-to-business (B2B) technologybedriuwen stean foar in lestich dilemma. Oan 'e iene kant fereaskje rap feroarjende merkbetingsten dat dizze bedriuwen ferkeapkompetinsjes en ekonomyske útfier demonstrearje. 

Oan 'e oare kant binne professionals foar technologymarketing tekoart, wêrtroch't besteande teams oerwurke wurde en it dreger meitsje foar teams om te groeien en út te wreidzjen. In resint enkête fan senior marketing beslútmakkers ûndersocht dit probleem troch de lêste problemen te identifisearjen wêrmei Go-to-Market te krijen hat (GTM) inisjativen by it identifisearjen fan potensjele oplossingen dy't ferkeapresultaten stypje. 

Hjir binne trije ynsjoggen dy't produktmarketinglieders kinne liede as se troch dizze rap feroarjende ekonomyske omjouwing navigearje.  

Ynsjoch 1: Fokus op minsken earst 

Burnout en mentale sûnensútdagings binne gewoan op 'e wurkflier, en drage by oan hegere omset, fermindere produktiviteit, en, wichtichste, fermindere kwaliteit fan libben. 

De gefolgen binne benammen opmerklik foar produktmarketingteams dy't al wrakselje mei ferhege fraach en fermindere kapasiteit. Respondanten fan enkête jouwe oan dat talinttekoarten feroarsaakje: 

  • Lege teammoraal as teamburnout (63%)
  • Net effektyf kampanjes of lansearringen (56%)
  • Attrition fan heechkwalifisearre teamleden (40%)
  • Unfermogen om ynkomstendoelen te berikken (36%)

Dêrom begjint it realisearjen fan saaklike resultaten mei it stypjen fan minsken earst. Dit betsjut dat lieders foar produktmarketing tiid moatte nimme om te ferbinen mei meiwurkers, feedback te freegjen en antwurdplannen te meitsjen dy't minsken helpe te bloeien. 

Ynsjoch 2: Prioritearje ferkeap ynskeakelje 

Wylst marketingteams foar ferskate útdagings steane, bliuwt har winske resultaat itselde: om ferkeap te stimulearjen. Lykas de yndustryûndersyk opmerkt, seit 61 persint fan produktmarketingteams dat it ynskeakeljen fan ferkeap har topprioriteit is. 

Ferkeap ynskeakelje stelt ferkeapers yn steat om ferkeapkwota's konsekwint te reitsjen troch earsteklasse ferkeapfeardigens en goed ûntwikkele kennis fan it produkt fan har bedriuw, de merk, trends, klantbehoeften en kompetitive lânskip.

Aventi Group

Persistente personielsútdagings meitsje lykwols ynhâldstrategy en skepping dreger, en ûndergrave ferkeapinisjativen yn it proses. Dêrom is it gjin ferrassing dat 67 prosint fan produktmarketinglieders seit dat se personiel moatte tafoegje of projekten moatte ferminderje om te slagjen.

Om ynspanningen te streamlynjen, moatte produktmarketingteams ferkeap ynskeakelje oer ûnderwerpen lykas produktdifferentiators, wylst se se bewapene mei de juste ark. Oft ferkeapspulboeken, persona-dekken, kompetitive slachkaarten, ROI-rekkenmasines, as case studies, produktmarketing spilet in grutte rol by it helpen fan ferkeapteams om konkurrinsje te ferslaan en kânsen te winnen. Op dizze manier stypje produktmarketingteams B2B-ferkeapsyklusen dy't hjoed resultaten meitsje en kânsen foar moarn.

Ynsjoch 3: Betink Strategyske Partnerships  

Strategyske gearwurkingsferbannen kinne helpe om de groeiende boarne gat te foljen, wêrtroch marketingteams agile en reageare kinne wêze yn in yngewikkelde operasjonele omjouwing. Hast 90 persint fan 'e respondinten fan 'e enkête joech oan dat se fan plan wiene eksterne ekspertize te brûken om inisjativen foar produktmarketing yn 2022 út te fieren. 

By it brûken fan strategyske gearwurkingsferbannen om krityske resultaten te leverjen, sykje marketingteams nei twa resultaten: 

  • Njoggenenfjirtich prosint fan marketinglieders wol in rappere tiid berikke om te merkjen, en de ûnderline-resultaten fersterkje mei produkten en tsjinsten dy't foldogge oan 'e fraach fan' e merk 
  • Ienentritich prosint hopet har doelstellingen en wichtige prestaasje-yndikatoaren te foldwaan of te oertsjûgjen (KPI's

As lieders foar produktmarketing strategyske gearwurkingsferbannen kinne benutte, soe 63 prosint de ferhege kapasiteit fan har team brûke om mear dynamyske, robúste ynhâld te meitsjen foar har ferkeap- en marketingteams, wylst 60 prosint middels soe ynvestearje om sterke, rjochte messaging en posysjonearring te ûntwikkeljen - beide krityske marketingkomponinten dy't de ferkeapsyklus stypje. 

Navigearje 2022 tegearre 

De earste helte fan it jier hat in oantal útdagings presintearre dy't produktmarketingteams drukke om oan te passen en oan te passen. De folgjende seis moannen sille sûnder mis ek nije obstakels presintearje foar B2B-produktmarketers. 

Wylst lieders besluten nimme oer urgente prioriteiten en folgjende stappen, leveret dit lêste ûndersyk in nuttige roadmap foar it navigearjen fan 2022 en fierder. As lieders foar produktmarketing har earst op minsken rjochtsje, ferkeap prioritearje en strategyske gearwurkingsferbannen beskôgje, binne se gepositioneerd om te bloeien yn 'e kommende moannen en jierren. 

Om de folsleine befinings fan 'e Aventi Group-enkête te ferkennen - en om te sjen hoe't eksterne saakkundigens de ferkeap en produktmarketing holpen har ferskillen te oerwinnen:

Download it folsleine rapport

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.