B2B: Hoe meitsje in effektive trechter foar generaasje fan leads foar sosjale media

B2B Sosjale Media Lead Generation Funnel

Sosjale media is in geweldige manier om it ferkear generearje en merkbewustwêzen, mar it kin frij útdaagjend wêze by it generearjen fan B2B-leads. Wêrom binne sosjale media net sa effektyf om te tsjinjen as in B2B ferkeaptrechter en hoe kinne jo dy útdaging oerwinne? Litte wy besykje it út te finen!

Social Media Lead Generation Challenges

D'r binne twa haadredenen wêrom't sosjale mediaplatfoarms lestich binne om te feroarjen yn leadgenerearjende kanalen:

  1. Sosjale media marketing is ûnderbrekkend - Hoe goed jo jo sosjale mediastrategy ek rjochtsje, sosjale media binne normaal net it plak wêr't minsken saken dogge. Se blêdzje troch har sosjale mediafeeds om freonen, famylje en eardere kollega's op te heljen. Se kinne sykje nei ôflieding fan har wurkproses en sjogge leuke fideo's as memes. Jo sosjale media keppelings ûnderbrekke it proses. Sels as jo dizze updates ekstreem goed rjochtsje en it winske publyk berikke, is it faaks net de goeie tiid foar jo prospects.
  2. Ekstreem yngewikkelde keapreizen - As it giet om B2B, moatte marketeers en ferkeapmanagers omgean mei ienheden foar beslútfoarming, ferskate minsken dy't beslute kinne as jo produkt iets is wêryn se wolle ynvestearje. Beslútfoarmjende ienheden kinne direkteuren omfetsje (oprjochters, CEO's, VP, ensfh. .), managers (marketingmanager, produktûntwikkelingsmanager, klantstipemanager, ensfh.) lykas de einbrûker (in persoan dy't yn 'e foarkant sil wêze mei jo produkt, lykas in SEO-analist of in link-outreach-team ). As resultaat kin de keapreis wiken en moannen duorje, wylst jo oanbod fan ôfdieling nei ôfdieling reizget. D'r is hast noait ympuls keapjen yn plak dy't sa goed wurket yn marketing op sosjale media. Jo hawwe folle mear kontaktpunten nedich om jo perspektiven oan josels en jo produkt te herinnerjen.

Hoe leads te generearjen fan sosjale media?

Dochs kinne sosjale media noch heul goed wurkje om leads te generearjen en jo oare ynspanningen foar leadgeneraasje te stypjen. Hjir is hoe.

1. Stel jo harketroutine op sosjale media yn

Sosjale mediamonitoring is fûneminteel foar it meitsjen fan in effektive ferkeaptrechter. Jo wolle d'r wêze kinne om diel te nimmen oan relevante diskusjes en antwurdzje op fermeldings op sosjale media. It sil jo ek helpe om de taktyk foar leadgeneraasje fan jo konkurrinten te begripen en ek better te relatearjen oan jo doelgroep.

Awario biedt in wiidweidige oplossing foar harkjen op sosjale media dy't jo brûke kinne om jo merk, de nammen fan jo konkurrinten, diskusjes fan jo doelgroepen, ensfh. Troch de Booleaanske sykfunksje fan Awario te brûken kinne jo sawat alles kontrolearje. Boppedat biedt Awario in nuttige funksje foar leadgeneraasje dy't jo helpt konversaasjes te fangen dy't maklik kinne resultearje yn konversaasjes.

Awario Sosjaal Listening Solution

Njonken it harkjen fan sosjale media, beskôgje dan ek it folgjen fan wichtige sosjale mediaprofilen foar feroaringen yn bio en profylfoto: Dit sil jo jo touchpoints better kinne time nei wannear't jo prospect wurdt befoardere, in mylpeal fiert, of wat wichtichs merkt, lykas in nij boek of in evenemint.

Visualping is in geweldige manier om dit soarte fan tafersjoch yn te stellen wêrtroch jo warskôge wurde kinne oer de feroaringen op Instagramfacebook, as sels wachtwurd-beskerme siden:

fisuele

2. Meitsje in lâningsside foar sosjale media (as side)

D'r is in protte te sizzen oer in lâningsside dy't lurkers op sosjale media omsette yn leads, en gjin fan 'e tips hjir sil ideaal wêze. Jo sille in protte moatte eksperimintearje en A / B-test. Der binne basisprinsipes:

  • It soe fansels mobylfreonlik wêze moatte, om't de measte minsken tagong krije ta sosjale media fan mobile apparaten
  • It moat fluch lade, en tsjinje de wichtichste seksje earst foar it net te ferliezen ûngeduldige brûkers fan sosjale media
  • It moat wat dúdlik maatskiplik bewiis hawwe, leafst fan goed erkende ynfloeders. Resinsjes binne heul wichtich foar it konvertearjen fan sosjale mediaferkear
  • Uteinlik soe it jo besikers direkt moatte belûke, en alle ekstra stappen eliminearje.

Ideaal wolle jo dat jo sidebesikers daliks in direkte aksje útfiere.

Besikers fan jo side útnoegje om in tiidslot te kiezen foar in fergese demo is in geweldich idee, om't dat it oantal hinne en wer e-mails elimineert en de ferkeaptrechter ferkoart. Appointfix is in handige app wêrtroch jo prospects in oprop kinne plannen en it tafoegje oan har kalinder mei ien klik fan in mûs.

In oar idee is te foegje in live chat opsje dy't in geweldige manier is om se direkt te belûken by it ferkeapproses.

Yn guon gefallen is it oanbieden fan wat fergees direkt de ienige manier om jo sosjale mediaferkear te belûken. It is gjin min idee om se te krijen om te abonnearjen op in fergese webinar. D'r is in grut ferskaat oan sosjale mediafreonlik webinar platfoarms wêrtroch jo live stream kinne nei sosjale media.

Foar bepaalde pipeline-trechters makket it ek sin om in aparte side op te stellen dy't apart sil wêze fan jo haadmerk. Jo kinne bygelyks in heul rjochte niche-nijsbrief oanmeitsje of in niche-foarum ynstelle en dat de earste stap yn jo pipeline meitsje. 

Yn dit gefal makket it meitsjen fan in aparte webside perfekt sin. Gjin needsaak om in ton te beteljen foar in domeinnamme, jo kinne brûke Namify om fluch in goedkeap domein te finen dat maklik te merken sil wêze.

namify

3. Soargje derfoar dat jo updates (as advertinsjes) wirklik oansprekkend binne

Fansels is d'r gjin inkeld resept foar it meitsjen fan effektive sosjale media-ynhâld.

Mar hjir binne in pear ideeën foar jo om te eksperimintearjen mei:

  • Brûk in protte ôfbyldings en fideo's: Dizze sille jo bedriuw ek helpe mei jo organyske sichtberens troch ranglist yn ôfbylding en video carousels
  • Meitsje native polls en publisearje dan jo befinings yn in folgjende post
  • Tag beynfloeders dy't jo yn jo ynhâld neame om har help te krijen by it promoatsjen
  • Stel in protte fragen

Tekst Optimizer is in geweldige manier om ynteressante fragen te finen om op sosjale media te stellen en mear fan jo publyk te belûken:

Hjir is ek in geweldige gids foar it meitsjen fan in sosjale media ynhâld strategy.

4. Tiid jo updates of advertinsjes goed

Timing is alles yn marketing op sosjale media, om't it jo it ferskynsel fan ûnderbrekking kinne oerskriuwe dat wy earder besprutsen hawwe.

Guon foarbylden fan goede timing omfetsje:

  • In kommende niche-evenemint dêr't elkenien oer praat
  • In trend as in ekonomyske ferskowing dy't jo produkt foaral nuttich hat makke (tink oan Zoom dy't advertinsjes op ôfstân tsjinnet tidens Covid-lockdown)
  • Seasonality (bgl. in kommende belesting seizoen), etc.

Google trends is in goede manier om seizoenen trends te foarsizzen. It kin ek beheind wurde ta in bepaalde lokaasje:

google trends

5. Record dy leads goed

Organisearre wurde is de kaai as it giet om leadgeneraasje: jo moatte dúdlik witte wa't jo al kontakt hawwe, wat dy kontaktpunten oant no ta west hawwe, en hoe elke DMU (beslútfoarmjende ienheid) derút sjocht.

Dit is wêr't in goede CRM-oplossing yn spiel komt.

Hjir is in solide ferliking fan grutte CRM platfoarms foar jo om út te kiezen. Sjoch foar in software-oplossing dy't in solide funksje foar behear fan ferkeappipeline biedt en detaillearre leadprofilen makket.

6. Sykje help fan ynfloeders

Influencermarketing is in geweldige oanfolling op sosjale media-oandreaune leadgeneraasje, om't minsken minsken fertrouwe. It oan board fan in pear niche-ynfloeders sil jo helpe om wat fertrouwen te generearjen. It sil jo ek helpe om wat weardefolle beoardielingen en tsjûgenissen te krijen om te brûken op jo lâningsside op sosjale media.

D'r is in detaillearre hantlieding oer hoe win ynfloeders op sosjale media sûnder sponsoring.

Awario biedt in krêftich marketingynstrumint foar ynfloeders wêrtroch jo echte mikro-ferneamden kinne identifisearje yn jo niche en de bêste manier om se te benaderjen:

awario influencer sykje

7. Belûke jo hiele ploech yn it proses

Sosjale media marketing omfettet mear minsken dan allinich jo ferkeapteam. Jo moatte behearders fan sosjale media oan board hawwe mei jo ynspanningen, om't se dejingen binne dy't belutsen binne by it proses en jo moatte altyd feedback fan jo klantstipeteam wolkom hjitte, om't se oan 'e foargrûn binne fan ynteraksje mei jo hjoeddeistige klanten.

Sels jo produktûntwikkelingsteam moat belutsen wurde, om't sosjale media in geweldige manier is om realtime feedback te generearjen oer jo ark.

Dat it hâlden fan jo hiele bedriuw belutsen by it proses sil elkenien profitearje en jo helpe om noch mear taastbere resultaten te krijen fan jo ynspanningen. As jo ​​​​net wis binne hoe't jo dat dwaan, nim dan dit Unified Communications test om te identifisearjen hoe't jo it proses ynstelle.

8. Segmentearje en remarket jo sosjale media advertinsjes

Uteinlik is sosjale media in perfekte oanfolling foar al jo ynspanningen foar leadgeneraasje, om't jo jo sidebesikers opnij kinne rjochtsje op basis fan har eardere belutsenens by de side.

Op dit punt biede alle grutte sosjale mediaplatfoarms remarketingfunksje:

  • facebook (en Instagram): Jo kinne jo advertinsjes werneame op minsken dy't jo side hawwe besocht, konvertearre, har winkelkarren ferlitten, ensfh.
  • Twitter: Jo kinne remarket oan brûkers dy't seagen of dwaande mei dy op Twitter
  • Linkedin: Jo kinne jo advertinsjes werneame troch webside, fideo-advertinsjes, Lead Gen Forms of gau in LinkedIn Event.

linkedin kampanjemanager

Sosjale media marketing hat ien enoarme útdaging om mei te gean: jo moatte der altyd wêze om resultaten te sjen. It momint dat jo stopje, sille de leadnûmers begjinne te tankjen. Dat d'r is hjir gjin skaalfergrutting: it is in trochgeand proses. 

It goede nijs is, mei help fan de ark en stappen hjirboppe sille jo in effektive leadgeneraasjestrategy kinne ynstelle om it measte út jo sosjale mediaferkear te meitsjen. Súkses!

Disclosure: Martech Zone brûkt har affiliate keppelings foar guon produkten yn dit artikel.