Smarketing: Jo B2B ferkeap- en marketingteams oanpasse

B2B ferkeap- en marketingôfstimming

Mei ynformaasje en technology oan ús fingertoppen is de keapreis enoarm feroare. Keapers dogge no har ûndersyk lang foardat se ea mei in ferkeapfertsjintwurdiger prate, wat betsjut dat marketing in gruttere rol spilet as ea earder. Learje mear oer it belang fan "smarketing" foar jo bedriuw en wêrom moatte jo jo ferkeap- en marketingteams oanpasse.

Wat is 'smarketing'?

Smarketing ferieniget jo ferkeapkrêften en marketingteams. It rjochtet him op it oanpassen fan doelen en misjes om mienskiplike doelen foar ynkomsten. As jo ​​dizze twa groepen professionals byinoar bringe, sille jo berikke:

  • Bettere oanwinsten fan klanten
  • Ferbettere behâld fan ynkomsten
  • Ferhege groei

Wêrom moat jo bedriuw ynvestearje yn 'Smarketing'?

Misljochting fan jo marketing- en ferkeapteams kin mear kwea dwaan dan jo miskien realisearje. Tradisjoneel binne dizze groepen minsken ferdield yn twa silo's. Hoewol har banen heul oars binne, binne har doelen úteinlik itselde - nije klanten oanlûke en oandacht bringe foar har merk.

As oerlitten oan har silo's, binne marketing- en ferkeapôfdielingen yn striid mei inoar. Hoewol as jo se byinoar bringe, hawwe ûndersiken oantoand dat jo in 34% ferheging fan ynkomsten kinne realisearje en in 36% stiging yn klantretinsje.

Wêrom? Om't dizze ienwurding fan teams jo bedriuw yn steat stelt jo klanten better te begripen, en dêrmei de skepping fan ynhâld, advertinsjes en konsumintútrieding te ynformearjen op manieren dy't it bewustwêzen stimulearje. Elke rol komplementeart de oare.

Marketingprofessionals sammelje gegevens fan kundeynljochting en ûntwikkelje ynhâld dy't it ynkommende leadgeneraasjeproses fasiliteart. Fanôf dêr rint it ferkeapteam mei dizze liedingen om folsleine berik te foltôgjen en direkt mei potensjele klanten oan te gean. Sa't jo sjen kinne, is it allinich logysk dat dizze groepen op deselde side binne.

De fokus op klantensintrumiteit

As jo ​​in klantgerich bedriuwsmodel hawwe, binne jo faaks al ûnderweis nei in winnende strategy. Jo moatte net rjochtsje op wat jo ferkeap- en marketingteams kinne dwaan foar jo bedriuw. Earder moatte jo besykje út te finen hoe't se kinne foldwaan oan 'e behoeften fan jo potensjele klanten. Om jo ûnderline te fersterkjen, bring jo ferkeap- en marketingteams byinoar om manieren te identifisearjen om de fersiken fan jo publyk te ferfoljen en oplossingen te bieden foar har pine punten.

It ôfstimmen fan ferkeap en marketing mei ien set doelen kin liede ta:

  • 209% mear ynkomsten út marketing
  • 67% gruttere effisjinsje as it giet om it sluten fan deals
  • Better gebrûk fan marketingmateriaal

Wisten jo dat 60% oant 70% fan alle marketingmaterialen dy't oanmakke wurde net brûkt wurde? Dat komt om't, as jo gjin smarketingtaktiken brûke, de minsken dy't ynhâld meitsje yn jo marketingôfdieling net begripe wat jo ferkeapers nedich binne. 

Gearwurkje mei in bedriuw dat jo kin helpe Smarketing yn jo wurkplak te brûken

As jo ​​ferkeaper ûndersykje dy't de mooglikheid hawwe om jo smarketing-ynspanningen te ferbetterjen en jo ferkeap- en marketinggroepen byinoar te bringen, sykje dan nei in bedriuw dat in holistyske oanpak nimt foar de ûnderfining fan klantreizen. Jo wolle in bedriuw dat it ferkeapproses ûntwerpt, ynset en beheart op manieren dy't logysk binne foar jo merk en de klanten dy't jo besykje te lûken.

Tink derom, elk raakpunt tusken jo bedriuw en jo publyk is wichtich. Fan leadkwalifikaasje oant fernijingen fan klanten, d'r is altyd in kâns om in útsûnderlike ûnderfining te meitsjen dy't is boud om fertrouwen, loyaliteit en resultaten.

It giet allegear oer geweldige training, ark en prosessen fan wrâldklasse, en de reewilligens de manier te feroarjen dy't jo altyd dingen dien hawwe foar it ferbetterjen fan jo bedriuw. Us team by ServiceSource binne de lieders yn útbestege oplossingen foar bedriuwen, om kontakt te meitsjen mei in saakkundige kontakt mei ús hjoed.

b2b marketing marketingôfstimming infografysk

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.