Jo B2B-ferkeapstrategy is net oanpast oan 'e reis fan' e keaper

b2b oankeap reisferkeap oanpassing

Okee ... dit sil in bytsje stikke, foaral oan myn freonen yn ferkeap:

Ferkeapteams hawwe muoite om mei klanten yn te gean en har doelen te berikken dy't liede ta in ferlies yn produktiviteit fan ferkeap. De klant is hyltyd dreger te berikken, wat liedt ta metriken fan produktiviteitsproduktiviteit fan in klif. As ferkeapferlieners einlings mei har doel sprekke, wurde se troch de klant beskôge as jammerdearlik ûnder taret, foaral om't de hjoeddeistige klant yn 'e kunde is mei einleaze hoemannichten ynformaasje en perspektyf foardat er altyd mei ferkeap omgiet. Klanten dy't te min binne útnoegje ferkeapers net werom om it proses foarút te nimmen, wat betsjut dat it jild en de muoite ynvestearre yn it berikken fan dy klanten binne fergriemd.

Myn striidkreet foar in tsien jier is no itselde, dat jo ferkeapteam gjin ferbining makket mei perspektiven wêr't se binne, en is jo marketingmateriaal ek net. Elk jier liket it dat de Nul momint fan wierheid - dat punt wêr't in konsumint as bedriuw har makket oankeap beslút - bliuwt hieltyd fierder fuort fan it kontaktpunt mei jo ferkeapteam.

Dit is de kaai foar marketingstrategyen foar ynhâld marketing en sosjale media ... om it ûndersyksmateriaal en jo ferkeappersoniel tichter by dat punt te hawwen yn 'e beslissingssyklus. Gewoan tafoegje fan mear SPIF's (Sales Performance Incentive Fund), stimulearingen, doelen as sels technology binne net genôch.

Dêrom smeekje wy ús kliïnten om troch te gean it ûntwikkeljen fan ferfierbere ynhâld lykas infografiken, whitepapers, case studies, webinars, presintaasjes en ek har krije ferkeaporganisaasjes dwaande sosjaal, It is ek wêrom wy bettere tools ymplementearje, lykas IP-yntelliginsje, om de bedriuwen te identifisearjen dy't jo side besykje, sadat jo kinne berikke en kontakt mei har meitsje foar it oankeapbeslút wurdt makke.

MarketBridge ûntwikkele dizze infografy om it probleem te visualisearjen. MarketBridge-oplossingen stypje Marketing en ferkeap by it ferheegjen fan pipeline-folume, snelheid, tichte tariven, en klantetrouwens.

Ferkeap en de reis fan de B2B-keaper

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.