Jo B2B-ferkeapstrategy is net oanpast oan 'e reis fan' e keaper

b2b oankeap reisferkeap oanpassing

Okee ... dit sil in bytsje stikke, foaral oan myn freonen yn ferkeap:

Ferkeapteams hawwe muoite om mei klanten yn petear te gean en har doelen te berikken dy't liede ta in ferlies yn ferkeapproduktiviteit. De klant is hyltyd dreger te berikken, wat liedt ta dat de produktiviteitsmetriken fan in klif falle. As ferkeapferlieners einlings mei har doel sprekke, wurde se troch de klant as treurich te min taret, foaral om't de hjoeddeiske klant fertroud is mei einleaze hoemannichten ynformaasje en perspektyf foar't er altyd mei ferkeap dwaande is. Klanten dy't ûnderwille binne net útnoegje ferkeapers werom om it proses foarút te nimmen, wat betsjut dat it jild en de muoite ynvestearre yn it berikken fan dy klanten binne fergriemd.

Myn striidkreet foar in tsien jier is no itselde, dat jo ferkeapteam gjin ferbining makket mei perspektiven wêr't se binne, en is jo marketingmateriaal ek net. Elk jier liket it dat de Nul momint fan wierheid - dat punt wêr't in konsumint as bedriuw har makket oankeap beslút - bliuwt hieltyd fierder fuort fan it kontaktpunt mei jo ferkeapteam.

Dit is de kaai foar marketingstrategyen foar ynhâld marketing en sosjale media ... om it ûndersyksmateriaal en jo ferkeappersoniel tichter by dat punt te hawwen yn 'e beslissingssyklus. Gewoan mear SPIF's tafoegje (Sales Performance Incentive Fund), stimulearingen, doelen as sels technology binne net genôch.

Dêrom smeekje wy ús kliïnten om troch te gean it ûntwikkeljen fan ferfierbere ynhâld lykas infografiken, whitepapers, case studies, webinars, presintaasjes en ek har krije ferkeaporganisaasjes dwaande sosjaal, It is ek wêrom't wy bettere tools ymplementearje, lykas IP-yntelliginsje, om de bedriuwen te identifisearjen dy't jo side besykje, sadat jo kinne berikke en kontakt mei har meitsje foar it oankeapbeslút wurdt makke.

MarketBridge ûntwikkele dizze infografy om it probleem te visualisearjen. MarketBridge-oplossingen stypje Marketing en ferkeap by it ferheegjen fan pipeline-folume, snelheid, tichte tariven, en klantetrouwens.

Ferkeap en de reis fan de B2B-keaper

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.