Jo kinne ferrast wêze hokker B2B-trochferwizings sluten

42992327 s

De ferkeapmasjine by elk B2B-bedriuw moat wurde ôfstimd, goed oalje en fol snelheid rinne om wier ferskil te meitsjen foar de ûnderste line. Ik leau dat in protte bedriuwen gewoan lije om't se sa ôfhinklik binne fan nije bedriuwen fia kâlde petearen, mar har personiel hat net it juste team te plak om it hurde wurk te dwaan om sukses te berikken.

In CEO dielde koartlyn ferkeap- en marketingmetriken mei my foar suksesfolle software as tsjinstbedriuwen troch Insight Venture Partners - en de oantallen kinne jo skokje. It kostet in soad wurk om in nije klant te krijen. Jo kinne gjin team hawwe dat net elke dei sprintet yn wurk en ferwachtet dat jo in ferskil meitsje.

Of kinne jo? D'r is ien boarne fan B2B-bedriuwen dy't folle heger konvertearje as hokker oar jo miskien net profitearje fan.

By it analysearjen fan konversaasjesnelheid per kanaal komt ien kanaal nei foaren as in dúdlike winner. Referinsjes fan klanten en meiwurkers generearje 3.63% konversearingssnelheid, hast dûbel dan it folgjende kanaal — websides mei 1.55% konversaasjeproseduere. Sosjaal hat 1.47% konversearingssnelheid en betelle sykjen 0.99%. De minste prestearjende kanalen binne leadlisten mei 0.02% konversaasjeproseduere, eveneminten mei 0.04% konversearingssnelheid en e-postkampanjes mei 0.07% konversearingssnelheid. Gilad Raichstain, ymplisyt.

Wy binne altyd ferrast as wy mei oplossingspartners prate en in protte fan harren hawwe gjin programma yn plak dat trochferwizingen fan wurknimmers as klanten beleanne. Jo meiwurkers binne (of moatte) kampioenen wêze foar jo bedriuw - jo befoarderje yn har netwurken. Jo klanten binne in oare geweldige boarne. Hawwe jo in e-post dy't periodyk útgiet en freget as se miskien ien ferwize wolle? Jou jo wat prizen as jild foar dy trochferwizings? Dizze gegevens kinne jo gewoan begjinne!

Op syn minst moat in lâningside hawwe dy't in boarne opfangt mei unike keppelings ferdield oer jo meiwurkers, klanten en partners, moatte heech op jo prioriteit stean. Hjirmei kinne jo jo bêste trochferwizings folgje en beleanje!

b2b-ferkeap-peilmerken

Ymplisyt fernijt jo prospect- en klantkommunikaasje nei it passende CRM-record, sadat jo jo pipeline effektiver beheare, wylst jo en jo team weardefolle tiid besparje op ferfeelsume taken. Implisit brûkt algoritmen dy't elke e-post, kontakt en kalinderbarrens identifisearje en oerienkomme mei de juste kâns - 100% automatysk.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Doug, ik haw dit jier (2015) in trochferwizingsprogramma fêststeld ûnder myn team. Bêste ding dat ik ea die. It is in frij simpel programma. As ien fan myn teamleden in nije kliïnt nei ús portfolio bringt, beleanje ik dy meiwurker mei 5% fan 'e webside-ûntwerpbou. Dus, as se bygelyks in webside-projekt fan $ 10,000 ferwize, dan soene se in bonus fan $ 500 krije. Fynt myn team dit programma leuk? Duh! Ja, se hâlde derfan.

    • 3

      Dat is fantastysk Greg! We hâlde fan trochferwizingsprogramma's. Guon minsken tinke dat it in rare praktyk is, mar bedriuwen betelje ferkeapers de hiele tiid om te helpen saken te stimulearjen ... wêrom soene jo jo eigen partners en meiwurkers net betelje?

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.