Hoe boude ik miljoen dollar B2B-bedriuw mei LinkedIn-fideo

LinkedIn Fideo Marketing

Fideo hat syn plak stevich fertsjinne as ien fan 'e wichtichste marketingtools, mei 85% fan bedriuwen gebrûk fan fideo om har marketingdoelen te berikken. As wy gewoan nei B2B marketing sjogge, 87% fan fideo-marketeers hawwe LinkedIn beskreaun as in effektyf kanaal om konversaasjetariven te ferbetterjen.

As B2B-ûndernimmers dizze kâns net brûke, misse se serieus. Troch in persoanlike brandingstrategy te bouwen sintraal op LinkedIn-fideo, koe ik myn bedriuw groeie oant mear dan in miljoen dollar sûnder finansiering. 

Effektyf fideo meitsje foar LinkedIn giet boppe de standert marketing video advys, LinkedIn-fideo's moatte spesifyk makke wurde en optimalisearre wurde foar it platfoarm om it juste publyk te berikken en in echte ynfloed te meitsjen.

Hjir is wat ik haw leard (en wat ik winskje dat ik wist) oer it brûken fan LinkedIn-fideo foar it bouwen fan in B2B-bedriuw. 

Rydresultaten

Ik haw my ynsette foar oppenearjen myn LinkedIn fideospultsje sawat twa jier lyn. Ik hie dabbelt mei it meitsjen fan fideo's foar bedriuwsposten, mar persoanlik branding wie foar my folslein nij. Ik tocht dat it meitsjen fan LinkedIn-fideo's nedich wie mei perfekte hâlding te stean foar in whiteboard en spuitende (dúdlik skreaune) ynkommende marketingkennis op. Ik ferskoot myn strategy en begon mear casual fideos te meitsjen gewoan prate oer de dielen fan 'e sektor dy't ik ken en leafde.

Ynstee fan my te fokusjen op it ferkeapjen fan myn bedriuw, rjochte ik my op serieus bringe wearde foar myn publyk, Ik bleau mear fideo's oanmeitsje, mysels fêststelle as fakekspert yn marketing, bedriuw, management en ûndernimmerskip. Troch konsekwinte posten en regelmjittige ynteraksje groeide ik myn publyk de kommende moannen enoarm út: it is no 70,000 folgers berikt! 

Myn fideostrategy draaide (en myn reewilligens om in bytsje persoanlik te wurden) betelle har yn 'e foarm fan ton nije leads. Troch mysels der út te setten en oer myn libben te praten, leare minsken my, berikke se as se tinke dat se geskikt binne om mei ús te wurkjen, en it ferkeapproses beweecht bliksem rap. Tsjin 'e tiid dat dizze LinkedIn-prospects de webside fan myn bedriuw begûnen te besykjen of my te berikken, wiene se al waarme leads. Oant hjoed hat myn bedriuw mear dan in miljoen dollar tekene yn kontrakten fan leads dy't komme fan LinkedIn.

Wylst ik help haw fan in fantastysk team dat dy leads koesteret, is leadgeneraasje in geweldige earste stap - en it freget om in sterke LinkedIn-fideo-strategy.

In fisueel ferhaal fertelle

LinkedIn-fideo's binne in geweldige manier om te fertellen twingende, fisuele ferhalen oer jo persoanlike merk en jo bedriuw. Hoewol beide formaten geweldich binne, jouwe jo faaks safolle mear oer jo merk oer yn in fideo dan jo koene yn in blogpost. 

De wearde fan fideo leit yn wat jo fisueel / harkber kinne oerbringe. Fideo lit minsken mei jo ferbine en sels jo kennen leare, om't se ynformaasje kinne sammelje út jo lichemstaal en de manier wêrop jo prate. In protte minsken hawwe my ferteld dat se fiele dat se my al kenne fan it sjen fan 'e fideo's dy't ik diel op LinkedIn.

Itselde berjocht kin safolle oars wurde ûntfongen as jo de toan en emoasje fan 'e sprekker hearre. Sosjale media is it episintrum fan snappy tekstberjochten, mar fideo fielt mear autentyk. Fideo humaniseart ek de "hichtepunt reel" dy't sosjale media wurden is. Jo moatte in bytsje rûger krije, in bytsje reeler om fideo te dielen - in les dy't ik it ôfrûne jier hieltyd learde by it filmjen fan fideo's mei trije bern dy't thús learden op 'e eftergrûn. 

Jo ideaal publyk kultivearje 

Deselde best practices brûke wy hjir ek; nammentlik dat jo strategysk moatte wêze oer jo publyk, en jo moatte minsken in reden jaan om te soargjen. 

Safolle as wy wolle tinke dat it casten fan in breed net mear leads genereart, wite wy dat it net wier is. Jo moatte mei opsetsin wêze oer jo publyk by it meitsjen fan LinkedIn-fideo. Mei wa sprekke jo? Wylst jo skreaune ynhâld altyd moatte rjochtsje nei in bepaalde persona, sil jo in spesifyk publyk yn gedachten hawwe wa't jo letterlik oansprekke by it filmjen jo helpe om mear oertsjûgjende ynhâld te meitsjen. 

As jo ​​ienris hawwe bepaald mei wa't jo prate, hawwe jo in berjocht nedich dat resoneart. Jo wite wat definityf net resonearje sil? In beskriuwing fan jo produkt as tsjinst. Jo moatte minsken in reden om te soargjen oer jo bedriuw foardat jo dêroer prate. Fokus op it meitsjen fan ynhâld dat edukatyf is mei in bytsje fermelding fan jo bedriuw. 

Freegje josels ôf foardat jo begjinne mei filmjen:

  • Wêr makket myn publyk oer? 
  • Wêr makket myn publyk har soargen oer?
  • Wat wol myn publyk leare oer LinkedIn?

Tink derom: it kultivearjen fan in publyk hâldt net op as jo op 'Berjocht' komme. Jo moatte jo publyk ek op 'e efterkant bouwe troch ynteraksje mei (en in echte belangstelling te nimmen) foar jo doelmarkt. 

Om derfoar te soargjen dat it doelgroep dat jo hawwe sketst jo fideo eins sjocht, helpt it earst ferbiningen te wêzen. Myn team en ik dogge dit troch listen te meitsjen fan perspektiven yn elke sektor en har útnoegje om by ús netwurken oan te sluten, sadat se ús ynhâld yn har feed kinne sjen. Se wurde regelmjittich herinnere oan ús merk en ús wearde sûnder dat wy iepenlik hoege te ferkeapjen. 

Jo LinkedIn-fideo-strategy oanmeitsje

Klear om te begjinnen mei it meitsjen fan jo eigen LinkedIn-fideo om jo persoanlike en bedriuwsmerk te bouwen? Swit it net - it is makliker begjinne dan jo tinke. 

Hjir binne wat tips dy't ik haw leard oer it meitsjen fan effektive LinkedIn-fideo oer de ôfrûne 2 jier - ynklusyf 10 moannen fan it ûntwikkeljen fan fideo tidens in pandemy:

  • Tink it net oer. Doch de kamera gewoan oan en sjit. Ik sjoch net iens myn eigen fideo's, om't ik mysels apart kieze sil.
  • Diel berjochten moarns, Jo sille moarns folle mear belutsenens sjen dan jûns.
  • Subtndertiteling tafoegje. Minsken kinne sjen op har tillefoan of om oaren, en lêze leaver dan harkje. It is ek in best practices foar tagonklikens. 
  • Foegje in koptekst ta, Wylst jo ûndertitels tafoegje, foegje jo in koptekst ta oan jo fideo

Jackie Hermes op LinkedIn Video

  • Wurd persoanlik. Myn berjochten dy't echt goed hawwe dien hawwe oer mislearring west, reflektearje oer foarútgong en it behanneljen fan drege situaasjes. 
  • Wês orizjineel. Ik haw eksperiminteare mei it pleatsen fan fideosearjes, mar it hawwen fan wat nijs te sizzen (mei ferskillende titels en miniatueren) is it meast oangripend. 
  • Oanfolling mei kopy. Minsken kinne jo folsleine fideo net besjen, en dat is ok! Jou har in reden om op jo post te bliuwen en mei te dwaan troch twingende kopy ta te foegjen. 

Om jo B2B-merk te groeien en konkurrearjend te bliuwen, moatte jo LinkedIn-fideo brûke. Sa slút jo eagen en spring yn! As jo ​​ienris begjinne mei posten, sille jo net leauwe dat jo net earder uploaden. 

Folgje Jackie Hermes op LinkedIn

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.