Wat binne de meast effektive stappen foar it ynsetten fan in effektive B2B-groeistrategy?

Groei fan ynkomsten fan B2B

Neffens in resint ûndersyk troch InsideView fan lieders fan ferkeap en marketing beoardielet 53% fan bedriuwen har doelmarkt net geregeld, en 25% hat ôfdielings foar ferkeap en marketing dy't it net folslein iens binne oer har doelmerken.

B2B-bedriuwen dy't it ûndersyk fan har dogge Totale adresbere merk (TAM) en har ferkeap- en marketinginspanningen oanpasse, binne 3.3 kear wierskynlik mear as ynkomstendoelen. En de B2B-bedriuwen dy't de Ideaal klantprofyl (ICP) is 5.3 kear wierskynlik mear dan ynkomstendoelen te boppe

Download de steat fan ferkeap- en marketingregeling yn 2018

Neffens InsideView, troch dizze trije fragen te beantwurdzjen, meitsje slimme B2B-bedriuwen har groei fan ynkomsten los:

  1. Wa binne myn bêste klanten?
  2. Wat binne de nije geografyen en yndustryen wêr't ik kin útwreidzje?
  3. Geane wy ​​nei de juste klanten en de juste ynkomsten?

Dit is in wichtige reden wêrom't op akkount basearre marketing yn populariteit is eksplodearre ûnder B2B-bedriuwen. B2B-bedriuwen hawwe altyd ûndersochte en rjochte op grutte potensjele kliïnten - mar dizze platfoarms meitsje har fermogen yn steat om dizze opdrachten effisjinter en effektiver te skoaren, te folgjen, te merkjen en te sluten.

Untskoattelje groei fan B2B

InsideView Apex automatiseart merkanalyses mei real-time gegevens en fisuele analyses, sadat bedriuwen folslein nije merken kinne sjen en rappe strategyske besluten meitsje.

Wy realisearren dat wy de technology, ekspertize en gegevens hienen om bedriuwen te helpen dizze fragen fluch en mei fertrouwen te beantwurdzjen, sadat se noait in kâns misse. Bedriuwsstrategy moat net basearre wêze op darm en rieden. En it soe gjin lestige gegevensanalyze nedich wêze. InsideView Apex brûkt moderne technology en de best mooglike gegevens, sadat jo de juste besluten kinne nimme foar jo bedriuw. sei Umberto Milletti, direkteur fan InsideView

InsideView Apex

Spesifyk ûntworpen foar B2B-direkteuren, behannelt InsideView Apex it heule go-to-market-proses fan strategyske planning oant orkestrerre útfiering oant analyse en optimalisaasje.

  1. Plan: Untdek nije merken en plan in go-to-market-strategy
    • Definearje ideaal klantprofyl (ICP) mei in yntuïtive wizard en ynterne klantgegevens.
    • Map besteande klant- en prospectgegevens yn kaart bringe tsjin eksterne merkgegevens om te begripen en grutte doel adresseare merk (TAM).
    • Fisualisearje nije of neistlizzende merksegminten as gebieten en fiere "wat as" -analyses út om targeting te ferbetterjen.
    • Bepale de penetraasje fan in TAM, doelbewuste segmint of gebieten fan in bedriuw, sjoch kânsen op wite romte, en eksportlisten fan nije nije akkounts en minsken om ta te foegjen oan CRM of marketingautomatiseringsprogramma's (MAP).
    • Brûk AI om ekstra oanbefellende lykopgeande akkounts te ûntdekken dy't nau oerienkomme mei de skaaimerken fan ideale klanten en / of perspektiven.
  2. Utfiere: Skep definieare doelen yn om it GTM-plan út te fieren
    • Bouw akkountsbasearre marketing (ABM) -listen om earst ferkeap en marketing te fokusjen op akkounts mei heechste prioriteit.
    • Flagge ABM, ICP, en definieare segmint- of territoariumaccounts en kontakten binnen ferkeap- en marketingtools om ôfstimming fan ferkeap en marketing oan te passen.
    • Gids ferkeapbrûkers mei oanrikkemandearre aksjes foar hoe't se mei elke ABM / ICP / Segment / Territory-groep kinne meidwaan om winske resultaten te krijen.
  3. Win: Visualisearje prestaasjes tsjin doelsegmenten yn echt tiid om te optimalisearjen foar sukses
    • Feed MAP- en CRM-gegevens yn InsideView Apex om sukses te visualisearjen yn doelsegmenten yn elke faze fan 'e trechter en oer tiid as liedingen konvertearje nei kânsen en winne deals.
    • Identifisearje wêr't leads as kânsen kinne hingjen bliuwe om yn echt tiid korrekt te gean.
    • Fergelykje hoe't jo dogge yn doelsegmenten tsjin leads, kânsen en deals bûten jo ICP's.
    • Meitsje yndividuele segminten, of yn totaal, om te fisualisearjen wêr't jo it grutste sukses hawwe, sadat jo jo boarnen kinne rjochtsje op 'e doelen mei it heechste potensjeel.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.