Analytics & testenynhâld MarketingEventmarketingSocial Media & Influencer Marketing

Hoe brûke B2B-marketeers Facebook yn 2023?

Facebook is tradisjoneel beskôge as in platfoarm dat mear geskikt is foar bedriuw-oan-konsumint (B2C) marketing. As ik praat mei ús klanten oer Facebook as kanaal, Ik beprate faak de yntinsje fan de Facebook-brûker:

  • Gie de Facebook-brûker der hinne om in produkt of tsjinst te ûndersykjen of te keapjen?
  • Gie de Facebook-brûker dêr hinne om mear te learen oer jo bedriuw?
  • Sil jo ynset by it ûntwikkeljen fan ynhâld op Facebook en it bouwen fan in mienskip om jo merk in posityf rendemint op ynvestearring hawwe (ROI)?

Ik leau net dat dit maklike fragen binne om te beantwurdzjen. Mei syn wiidweidige brûkersbasis en in protte marketingynstruminten en funksjes kin Facebook noch altyd in weardefolle oanwinst wêze foar strategysk gebrûk fan business-to-business (B2B) marketing.

2023 Facebook Statistiken

Facebook Statistiken 2023

Dit artikel sil de ferskate strategyen en bêste praktiken ûndersykje foar it benutten fan Facebook yn it B2B-lânskip.

Facebook piksels

De Facebook Pixel is in stik koade levere troch Facebook dat jo kinne tafoegje oan jo webside. It is ûntworpen om jo te helpen de effektiviteit fan jo Facebook-advertinsjekampanjes te folgjen en te mjitten, jo advertinsjelevering te optimalisearjen en weardefolle gegevens te sammeljen oer ynteraksjes fan brûkers mei jo webside. Hjir is in ferdieling fan wat de Facebook Pixel is en hoe't it wurket:

  • It folgjen fan brûkersynteraksjes: De Facebook Pixel lit jo ferskate brûkersynteraksjes op jo webside folgje, lykas sidewerjeften, produktwerjeften, aksjes foar taheakje oan cart, en oankeapen. Dizze gegevens binne krúsjaal om te begripen hoe't brûkers mei jo side omgean nei it klikken op in Facebook-advertinsje.
  • Conversion Tracking: Ien fan 'e primêre funksjes fan' e Facebook Pixel is konverzje folgjen. It helpt jo de aksjes te mjitten dy't brûkers nimme op jo webside nei it klikken op in Facebook-advertinsje. Jo kinne bygelyks folgje wannear't in brûker in oankeap foltôget, oanmelde foar in nijsbrief, of in kontaktformulier ynfolje.
  • Retargeting en remarketing: De piksel makket retargeting en remarketing mooglik. Jo kinne oanpaste doelgroepen oanmeitsje op basis fan brûkersynteraksjes folge troch de piksel. Dizze oanpaste doelgroepen kinne brûkt wurde om spesifike advertinsjes te sjen oan brûkers dy't jo webside al besocht hawwe, wêrtroch jo advertinsjes relevanter binne foar har.
  • Lookalike publyk: Nei it sammeljen fan gegevens mei de Facebook Pixel, kinne jo it brûke om lookalike publyk te meitsjen. Dit binne groepen brûkers dy't skaaimerken diele mei jo besteande klanten en websidebesikers. Facebook kin jo helpe om nije potensjele klanten te finen dy't lykje op jo hjoeddeistige publyk.
  • Advertinsjeoptimalisaasje: De gegevens sammele troch de Facebook Pixel kinne jo jo advertinsjekampanjes optimalisearje foar spesifike útkomsten, lykas maksimalisearjen fan konversaasjes of keppelingsklikken. Dizze gegevens-oandreaune oanpak helpt jo de measte wearde te heljen út jo advertinsjebudzjet.
  • Rapportaazje en analyze: De Facebook Pixel jout detaillearre ynsjoggen troch rapportaazje en analytyk. Jo kinne de prestaasjes fan jo advertinsjekampanjes besjen, demografy fan publyk analysearje, en sels oanpaste rapporten meitsje op maat fan jo bedriuwsdoelen.

Troch it ymplementearjen fan de piksel op jo webside, kinne jo ynteraksjes fan brûkers folgje, it sukses fan jo advertinsjekampanjes mjitte, websidebesikers retargetje, lookalike publyk meitsje, en jo advertinsjestrategy optimalisearje op basis fan echte gegevens. It spilet in fitale rol by it begripen fan brûkersgedrach en it ferbetterjen fan de effektiviteit fan jo Facebook-reklame-ynspanningen.

Facebook advertinsjes

Ien fan 'e meast foaroansteande manieren foar B2B-bedriuwen om Facebook te brûken is troch reklame. Facebook-advertinsjes biede avansearre targeting-opsjes, wêrtroch bedriuwen har winske B2B-publyk krekt kinne berikke. Hjir binne in pear tips:

  • Oanpaste doelgroepen: Brûk oanpaste doelgroep doelgroep om jo advertinsjes te fokusjen op beslútmakkers, professionals yn 'e yndustry, of spesifike baantitels.
  • Lookalike publyk: Meitsje publyk basearre op jo besteande klantdatabase om jo berik út te wreidzjen nei ferlykbere potensjele kliïnten.
  • Ads foar leadgeneraasje: Brûk lead-advertinsjes om weardefolle kontaktynformaasje te fangen fan potinsjele B2B-leads.
  • Remarketing-advertinsjes: Mei de Facebook-piksel ynstalleare op jo side, kinne jo remarketje nei besikers dy't jo side ferlitte en Facebook besykje.
  • Dynamyske advertinsjes: Jo kinne dynamyske advertinsjes meitsje, dy't heul personaliseare en automatisearre binne. Jo kinne bygelyks brûkers de produkten of tsjinsten sjen litte dy't se op jo webside hawwe sjoen of relatearre oanbiedingen foarstelle.

Eventmarketing

Facebook leveret ark foar it befoarderjen en hostjen fan eveneminten, wêrtroch it in poerbêst platfoarm is foar B2B-evenemintmarketing. Hjir is hoe't jo der it measte út kinne meitsje:

  • Event-siden oanmeitsje: Stel evenemintesiden op foar webinars, seminars of konferinsjes en befoarderje se oan jo doelgroep.
  • Facebook Live: Brûk Facebook Live om eveneminten yn realtime út te stjoeren, wêrtroch grutter belutsenens en ynteraksje kinne.
  • Event Promoasje: Brûk Facebook-advertinsjes om professionals te rjochtsjen dy't ynteressearre binne yn eveneminten yn ferbân mei jo sektor.

Facebook-groepen

Bouwe en dielnimme oan relevante Facebook-groepen kin in krêftige B2B-strategy wêze:

  • Doch mei oan yndustrygroepen: Meidwaan oan yndustry-spesifike groepen om te ferbinen mei leeftydsgenoaten, diele ynsjoch, en bouwe autoriteit.
  • Meitsje jo groep: Stel jo groep yn om diskusjes te fasilitearjen oer ûnderwerpen dy't relevant binne foar jo produkten of tsjinsten.
  • Ferloving: Doch aktyf mei oan groepsdiskusjes, beantwurdzje fragen, en leverje wearde om josels as in yndustryekspert te fêstigjen.

Bouwe Mienskip en Relaasjes

B2B-relaasjes bloeie op fertrouwen en leauwensweardigens. Facebook kin jo helpe om dizze relaasjes te befoarderjen:

  • Ynhâld dielen: Diel ynformative en edukative ynhâld dy't jo ekspertize toant en fertrouwen bouwt mei jo publyk.
  • Boadskipper: Bou ien-op-ien relaasjes fia Facebook Messenger, it bieden fan personaliseare tsjinst en stipe.
  • Testimonials en resinsjes: Moedigje tefreden kliïnten oan om resinsjes of tsjûgenissen op jo Facebook-pagina te litten om sosjaal bewiis te bouwen.

Video Marketing

Fideo-ynhâld wurdt hieltyd populêrder en kin in krêftich ark wêze yn jo B2B-marketingarsenal:

  • Webinars en tutorials: Host live of foarôf opnommen webinars en tutorials dy't jo produkten of yndustryekspertize sjen litte.
  • Case Studies: Meitsje fideokofferstúdzjes dy't markearje hoe't jo oplossingen oare B2B-kliïnten hawwe profitearre.
  • Efter de skermen: Bied in blik efter de skermen fan jo bedriuw, en lit de minsklike kant fan jo merk sjen.

Ynhâldmarketing:

Ynhâld bliuwt kening, sels yn B2B marketing:

  • Publisearje ynformative ynhâld: Diel ynsjoch, ûndersyk en witboeken yn 'e yndustry om jo merk te posysjonearjen as in gedachtelieder en merkbewustwêzen op te bouwen.
  • posts: Diel berjochten dy't mienskiplike yndustryproblemen oplosse of trending ûnderwerpen oanpakke.
  • Visuele ynhâld: Brûk infografiken en visueel oansprekkende ynhâld om komplekse ynformaasje mear boeiend oer te bringen.

Hoewol Facebook miskien gjin direkte B2B-oanwinstkanaal is lykas guon oare platfoarms, biedt it in oanbod fan ark en strategyen dy't effektyf kinne wurde benut foar B2B-marketing. Gebrûk fan doelgerichte reklame, evenemintemarketing, meidwaan oan groepen, mienskippen bouwe, fideo brûke, en weardefolle ynhâld meitsje, kinne B2B-bedriuwen in sinfolle oanwêzigens op Facebook fêstigje en ferbine mei har doelgroep.

Facebook Marketing Foarbylden

Hoewol Facebook miskien gjin direkte akwisysjekanaal is, kin it in krêftich platfoarm wêze foar ferskate inisjativen dy't helpe by it stimulearjen fan bewustwêzen, befoarderje eveneminten, bouwe mienskip, en stimulearje downloads. Hjir binne tsien foarbylden fan Facebook-inisjativen om te beskôgjen:

  1. Event Promoasje: Meitsje evenemintesiden en brûk Facebook-advertinsjes om webinars, workshops, konferinsjes of produktlansearrings te befoarderjen. Moedigje oanwêzigen oan om te RSVP en omgean mei evenemintynhâld.
  2. Ynhâldmarketing: Diel ynformative en boeiende ynhâld, lykas blogposten, fideo's, infografiken en whitepapers. Brûk Facebook-advertinsjes om it berik fan jo ynhâld te ferheegjen nei in breder publyk.
  3. Facebook Live Sessions: Host live Q&A sesjes, produktdemonstraasjes, of rûnliedings efter de skermen om yn realtime mei jo publyk yn te gean en in gefoel fan mienskip op te bouwen.
  4. Facebook-groepen: Meitsje en beheare Facebook-groepen relatearre oan jo yndustry of niche. Stimulearje diskusjes, dielen fan kennis en netwurkjen ûnder leden.
  5. Wedstriden en Giveaways: Rinne wedstriden of kado's om brûkersbetrokkenheid te stimulearjen en trouwe folgers te beleanjen. Soargje derfoar dat de prizen relevant binne foar jo publyk.
  6. Mienskipsgebou: Brûk Facebook om in mienskip te bouwen om jo merk, wearden of dielde ynteresses. Diel ferhalen, host diskusjes en stimulearje leden om har ûnderfiningen te dielen.
  7. Woldiedigens en sosjale ferantwurdlikens: Befoarderje woldiedige inisjativen en feroarsaket jo merk stipet. Stimulearje folgers om mei te dwaan of te donearjen oan dizze doelen.
  8. Meidogger-generearre ynhâldkampanjes: Moedigje jo folgers oan om ynhâld te meitsjen en te dielen relatearre oan jo produkten of tsjinsten. Run brûkers-generearre ynhâld wedstriden te werjaan harren bydragen.
  9. App Downloads: As jo ​​​​in mobile app hawwe, brûk dan Facebook Ads om downloads te riden. Befoarderje de funksjes en foardielen fan 'e app foar in relevant publyk.
  10. Gearwurking fan ynfloeders: Partner mei beynfloeders as saakkundigen fan 'e yndustry om ynhâld te meitsjen, oernames te hostjen, of meidwaan oan live sesjes om in breder en belutsen publyk te berikken.

Unthâld, it sukses fan dizze inisjativen hinget ôf fan jo doelgroep, de kwaliteit fan jo ynhâld, en jo fermogen om mei jo folgers te gean. Derneist kinne jo Facebook-advertinsjes brûke om it berik fan dizze inisjativen út te wreidzjen en spesifike brûkerssegminten effektyf te rjochtsjen. Oft jo fan doel binne bewustwêzen te ferheegjen, eveneminten te befoarderjen, in mienskip op te bouwen of downloads te riden, Facebook biedt in alsidich platfoarm om jo marketingdoelen te berikken.

Lykas elke marketingstrategy fereasket sukses op Facebook konsekwinte ynspanning, analyse en oanpassing oan feroarjende trends en publykgedrach.

Folgje Martech Zone op Facebook

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO fan OpenINSIGHTS en de oprjochter fan de Martech Zone. Douglas hat holpen tsientallen suksesfolle MarTech startups, hat holpen yn 'e due diligence fan mear as $ 5 miljard yn Martech oanwinsten en ynvestearrings, en bliuwt te helpen bedriuwen by it útfieren en automatisearjen fan harren ferkeap en marketing strategyen. Douglas is in ynternasjonaal erkend digitale transformaasje en MarTech-ekspert en sprekker. Douglas is ek in publisearre skriuwer fan in Dummie's gids en in boek foar bedriuwsliederskip.

Related Articles

Werom nei topknop
Slute

Adblock ûntdutsen

Martech Zone is yn steat om jo dizze ynhâld sûnder kosten te leverjen, om't wy ús side monetearje fia advertinsje-ynkomsten, affiliate keppelings en sponsoring. Wy soene it wurdearje as jo jo advertinsjeblokkerer fuortsmite as jo ús side besjen.