Druiven yn, Champagne út: Hoe AI de ferkeaptrechter transformeart

Sjoch it lot fan 'e ferkeapûntwikkelder (SDR). Jong yn har karriêre en faak koart oan ûnderfining, de SDR stribbet nei foarút te kommen yn 'e ferkeap org. Harren ien ferantwurdlikens: rekrutearje perspektyf om de pipeline te foljen. Sa jage en jeie se, mar se kinne net altyd de bêste jachtplakken fine. Se meitsje listen mei perspektiven dy't se tinke dat se geweldich binne en stjoere se yn 'e ferkeaptrechter. Mar in protte fan har perspektiven passe net