Militêre strategyen "Art of War" binne de folgjende manier om de merk te gripen

Art of war

De konkurrinsje fan retail is hjoed de dei hurd. Mei grutte spilers lykas Amazon dy't e-commerce dominearje, stride in protte bedriuwen om har posysje yn 'e merk te ferstevigjen. Haadmarketeers by de topbedriuwen foar e-commerce op 'e wrâld sitte net oan' e kant gewoan hoopje dat har produkten traksje krije. Se brûke Art of war militêre strategyen en taktiken om har produkten foar de fijân te triuwen. Litte wy beprate hoe't dizze strategy wurdt brûkt om merken yn beslach te nimmen ...

Wylst dominante merken de neiging hawwe grutte hoemannichten tiid en boarnen te ynvestearjen yn grutte boarnen fan ferkear lykas Google, Facebook en oare massale oansletten websides, kinne nije dielnimmers oan 'e winkelromte har beheind fiele yn opsjes as se besykje har merkoandiel út te wreidzjen. Dizze kanalen binne heul konkurrearjend, en dus djoer om sels op elke betsjuttende manier mei te dwaan.

As se de merk lykwols benaderje mei in flank militêre strategy, kinne se boarnen ynvestearje yn spesjaliteitblogs en doelbewuste nisjewebsides, al mei't se doel-ynfloeders brûke. De strategy lit wat ea wie a lyts bedriuw om merkbewustwêzen effektyf te skaaljen en ynkomsten te groeien. De ûntwikkeling yn groei en merkbewustwêzen sil him liene foar de merkintrager, en sil stadichoan de mooglikheid ûntwikkelje om dominante merken op top marketing- en reklameplatfoarms te nimmen.

It is no kritysk, mear dan ea, te fokusjen op konkurrinten. Kompetysje is sawol fûl as konstant evoluearjend, foar in grut part om't de tagongsbarriêres foar online retail sa lyts binne. Mar dit kin ek wurde sjoen as in kâns. In protte grutte ketenbedriuwen realisearje har net oant it te let is dat in skrikkeljier, nij-oan-merk underdog gewoan in wichtige kategory online oernommen. Dizze underdogs kin binnen in pear koarte jierren de wichtichste boarne fan konkurrinsje wêze foar de titanen fan 'e sektor.

Hoe begon dit?

Doel tsjin Walmart is in foarbyld fan 'e ynfloed dy't flank militêre strategy kin hawwe. Yn 'e 90's hie Walmart gjin eangst dat Target de mooglikheden hie om klanten fan har ôf te nimmen. De foetôfdruk fan Walmart op dat stuit koe Target net konkurrearje. Doel wie lykwols strategysk. Target wist dat de iennichste manier om foarút te kommen yn 'e grutte doazehannelmerk wie te fokusjen op selekteare kategoryen wêryn't se dominearje woene. Op 'e tiid stiel Target konsuminten fan Walmart troch te fokusjen op' e sektoren finansjele tsjinsten en moade.

De flank militêre strategy waard heul effektyf foar ferskate oare organisaasjes, lykas liedende ôfdielingswinkels ferlieze fan nije online ynstjoerders yn 'e '80 en' 90s. De ôfdielingswinkels ferkochten oarspronklik in grutte seleksje fan sawol meubels as elektroanika, mar de kosten foar it hâlden fan it guod yn 'e winkel wiene heech, en de winst dy't se makken wie net. Dêrom begon winkels elektroanika en meubels fan 'e planken te nimmen, mar se fûnen dat dit late ta in delgong yn klanten, wat úteinlik liede ta in delgong yn' e ferkeap. Hieltyd mear minsken realisearren de krêft fan online boadskippen, wêrtroch nije dielnimmers yn 'e merke ferkeap kinne winne en ôfnimme fan wat eartiids in liedend e-commerce bedriuw wie.

Dit jildt op deselde manier foar digitaal marketing.

No kin alles wat jo ea nedich binne online wurde fûn. Wylst retailers lykas Walmart en Target noch in grut oandiel hawwe fan 'e merk, fine bedriuwen it hurder dan ea konkurrearje mei online ferkeap fan lytsere retailers.

Wa binne guon fan 'e kategory moardners?

Sjen nei manlju-shirts is in geweldige manier om te begripen hoe slimme retailers heul rjochte mediabedriuwen brûke om mear te ferkeapjen dan toonaangeande ôfdielingswinkels. It is maklik te oannimme dat winkels lykas Macy's, Nordstrom en JCPenney de mearderheid fan manljushirts ferkeapje. Mar, moderne herenkledingbedriuwen lykas Bonobos, Club Monaco en UnTUCKit triuwe har rap de wei yn.

De niisneamde bedriuwen foar manlju wurde wint yn 'e merke, spesifyk fia spesjalisearre blogs, om nije doelgroepen te berikken, allegear by it meitsjen fan mediapartnerskippen mei út' e doaze, mar mediabedriuwen mei hege folume. Bygelyks, UnTUCKit is op it stuit it iennichste manlju-shirtsbedriuw dat Barstool Sports brûkt, in mediabedriuw dat allinich yn 'e ôfrûne 6 moannen mear dan 12 miljoen minsken nei de webside fan it merk hat brocht.

Herenhemden binne net de iennige kategory wêryn dizze taktyk jildt. As jo ​​nei lingerie foar froulju sjogge, kinne jo sjen dat soartgelikense trends wurde fûn as nije bedriuwen de merke ynkomme en konkurrearje tsjin Nordstrom en Macy's, de topferkeapers fan lingerie foar froulju. Thirdlove, Yandy en WarLively hawwe mear dan 50 miljoen minsken omlaat fan 'e liedende merken nei har siden troch gewoan goed te prestearjen op Facebook. Nordstrom fûn dat har ferkear is ôfnaam nei't ThirdLove begon te brûken Cupofjo as in krêftige ferkearsboarne.

It wichtichste punt hjir is dat nije dielnimmers net allinich konkurrearje, se winne troch in fariaasje te brûken yn ferkearsboarnen, en har te rjochtsjen op technyken foar presisjetargeting yn gebieten wêr't mear tradisjonele spilers gewoan net skele te gean, of te stadich binne om boarnen mobilisearje.

Sil grutte bokswinkels duorje?

No't it probleem is identifisearre, moatte ôfdielingswinkels har bedriuw beskermje troch trije haadgebieten te ferdigenjen: marzje, ferkear en merk / relaasje.

  1. Marzje- Nim net allinich oan dat retailers fan grutte doazen jo iennichste boarne fan konkurrinsje binne. Begripe hokker kategoryen jo winkel kontroleart en ûnderhâldt.
  2. Ferkear- Witte wêr't it ferkear nei jo side weikomt en hoe't dit ferkear konverteart yn in klant. Om dit te dwaan, brûk ark dat jo sil helpe kwantifisearbere aksje foarskriuwe om kwaliteitsferkear te stimulearjen om maksimum prestearjende boarnen fan ferwizingsferkear te maksimalisearjen.
  3. Merk / bewustwêzen- Klanttsjinst evoluearret en jo moatte dermei evoluearje. It is heul wichtich om in positive reputaasje te hâlden by klanten. Bedriuwen fine faak dat de measte ynnovaasje foarkomt as jo de ferwachtingen fan konsuminten begripe en hoe't jo sektor oan dy ferwachting foldocht. Byhâlde mei jo klanteservice is de kaai foar it behâld fan status yn 'e merk.

In holistysk begryp hawwe fan wa't jo konkurrinten binne is hieltyd dreger wurden. It is wichtich om warber konkurrinsjoneel ûndersyk te behâlden om hyperbewust te wêzen fan opkommende merken yn jo merkromte. Om yn 2018 te winnen, sille merken har fokus spesifyk moatte hâlde op wa't har klanten binne en hoe't se har rjochtsje, allegear mei in flank militêre strategy.

Oer DemandJump:

DemandJump stelt bedriuwen yn steat har online marketingynvestearrings te ferbetterjen mei unyk doel en presysiteit. It bekroande Traffic Cloud ™ -platfoarm fan it bedriuw brûkt komplekse wiskunde teoryen (keunstmjittige yntelliginsje) om it kompetitive digitale ekosysteem fan in klant te analysearjen. It platfoarm leveret dan prioriteare aksjeplannen fan wêr, hoe en wannear't marketingdollars ynvestearje om kwalifisearre ferkear oer kanalen te stjoeren, wat resulteart yn nije klanten fan direkte konkurrinten.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.