De fûneminten fan in effektive lokale marketingstrategy
Wy wurkje mei in SaaS-provider dy't bout auto dealer websiden. Wylst se prate mei potensjele dealerships, hawwe wy de online marketing fan har prospects analysearre om har te helpen de gatten yn har te begripen. digitale marketingstrategy en hoe't it wikseljen fan har sideplatfoarm sil helpe by it maksimalisearjen fan har rendemint op ynvestearring (ROI).
Hoe is in lokale marketingstrategy oars?
Lokale en digitale marketingstrategyen kinne en faak oerlaapje, mar de kaai foar in lokale strategy binne guon marketingkanalen te prioritearjen boppe oaren. Hjir binne wat wichtige ferskillen:
- Doel publyk: Lokale marketingstrategyen binne rjochte op in geografysk spesifyk publyk, faak binnen in bepaalde straal fan in fysike lokaasje of binnen in spesifike regio. Oan 'e oare kant kin digitale marketing lokaal, nasjonaal as ynternasjonaal wêze, rjochte op elkenien mei ynternet tagong.
- Kanalen brûkt: Lokale marketing kin tradysjonele marketingkanalen brûke, lykas lokale kranten, radio, direct mail, lokale eveneminten, of bûtenreklame neist digitale kanalen. Digitale marketing rjochtet him op online kanalen lykas sosjale media, e-post, sykmasines, websiden en ynhâldmarketing.
- Personalization: Mei lokale marketing hawwe bedriuwen faak in djip begryp fan har mienskip, wêrtroch't se har berjochten personalisearje kinne op basis fan lokale behoeften, eveneminten en kultuer. Digital marketing, hoewol it kin wurde personaliseare, rjochtet him faak op in breder publyk en hat miskien net itselde nivo fan lokale nuânses.
- SEO-strategy: Lokale marketing fertrout faak swier op lokaal SEO, mei as doel om te ferskinen yn tichtby my sykopdrachten of yn it kaartpakket. Algemiene digitale marketing kin breder rjochtsje op SEO, mei as doel te ferskinen yn sykopdrachten, nettsjinsteande de lokaasje fan de sykaksje.
- Kosten en ROI: Lokale marketing kin soms mear kosten-effektiver wêze en in hegere ROI produsearje foar bedriuwen dy't allinich operearje yn in spesifyk gebiet. Yn tsjinstelling kin digitale marketing in grutter publyk berikke, mar it kin ek mear konkurrinsje en hegere advertinsjekosten omfetsje.
- Klant ynteraksje: Lokale marketing kin mear kânsen biede foar face-to-face ynteraksje mei klanten, lykas promoasjes yn 'e winkel of lokale eveneminten. Digitale marketing fertrout op online belutsenens, lykas ynteraksjes op sosjale media, e-postkommunikaasje en websidechats.
De kaai foar it ûntwikkeljen fan in marketingstrategy is it erkennen fan konsumintegedrach as se sykje nei of ûntdekke in pleatslik bedriuw. Google analysearre it gedrach en identifisearre de mikromominten doe't konsuminten ree wiene om in lokaal bedriuw te ûntdekken:
- ik wol witte - sykje ynformaasje oer in spesifyk probleem en it finen fan de oplossing. As jo bedriuw ynhâld wurdearre hat, erkenne se jo faaks as in autoriteit en sykje jo help.
- Ik wol gean - sykjen nei lokale bedriuwen en lokaasjes mei kaarten, sykmasines, sosjale media, of lokale mappen.
- ik wol dwaan - sykjen nei eveneminten of aktiviteiten dy't lokaal kinne wurde dien.
- ik wol keapje - spesifyk ûndersykje of sykje nei in produkt om te keapjen of te validearjen fan it bedriuw wêrmei jo tinke om saken te dwaan.
Litte wy dit brekke foar in pear foarbylden fan pleatslike tsjinstbedriuwen of retailsites:
Brûkte auto's
- ik wol witte - wat is de betelling foar in 000 brûkte auto?
- Ik wol gean - Wa binne de top-notearre auto-dealers om my hinne?
- ik wol dwaan - Kin ik in proefrit online plannen?
- ik wol keapje - Wa ferkeapet in brûkte Honda Accord by my?
Dakdekker
- ik wol witte - Hoe oplosse ik in lek yn myn plafond?
- Ik wol gean - Wa binne de top-notearre dakdekkers om my hinne?
- ik wol dwaan - Kin immen komme ynspektearje en offerte in dak?
- ik wol keapje – Wa leit by my sawol dakken as goaten oan?
Advokaat
- ik wol witte - Hoe begjin ik in bedriuw yn myn steat?
- Ik wol gean - Wa binne de top-notearre saaklike advokaten om my hinne?
- ik wol dwaan - Wêr registrearje ik myn bedriuw?
- ik wol keapje - Hoefolle is it om in bedriuw te begjinnen yn myn steat?
Nettsjinsteande yn hokker yndustry jo binne, dizze mikromominten brekke op yn trije fûnemintele strategyen dy't elke pleats moat ynsette:
Lokale sitaten
In sitaat ferwiist nei elke online fermelding fan de namme, adres en telefoannûmer fan in pleatslik bedriuw. Sitaasjes kinne foarkomme op lokale bedriuwsmappen, op websiden en apps, en op sosjale platfoarms. Se hoege net needsaaklik in keppeling werom te leverjen nei jo websiden om weardefol te wêzen.
Sitaasjes binne in kaaifaktor yn ranglistalgoritmen foar sykmasjines. Sykmasines lykas Google brûke sitaten by it evaluearjen fan de online autoriteit fan in bedriuw. Se sjogge elke sitaat as in stim fan fertrouwen yn 'e legitimiteit en relevânsje fan it bedriuw.
D'r binne twa haadtypen fan sitaten:
- Strukturearre sitaten: Dit is wêr jo saaklike ynformaasje (NAP: Namme, Adres, Tillefoannûmer) wurdt opjûn yn in map foar bedriuwslistings lykas Yelp, TripAdvisor, of Google Business.
- Unstrukturearre sitaten: Dit is wêr't jo saaklike ynformaasje wurdt neamd, miskien yn it foarbygean, op elke oare side - lykas in nijswebside, blog, of yn sosjale media.
It is krúsjaal foar pleatslike bedriuwen om har sitaten te behearjen om krektens en konsistinsje te garandearjen, om't inkonsistinsjes SEO negatyf kinne beynfloedzje. Dit wurdt faak oantsjutten as NAP konsistinsje (namme, adres, telefoannûmer), en it is ien fan de fûnemintele eleminten foar in ranglist goed yn lokale sykresultaten. Sitaasjes helpe ek ynternetbrûkers om lokale bedriuwen te ûntdekken en kinne resultearje yn direkte ferwizings foar webferkear.
D'r binne trije absolute must-haves yn dit senario:
- Google Bedriuw - Bou en ûnderhâld in Google Business Page en bliuw dizze bywurke, sadat jo aktyf konkurrearje op 'e Kaartpakket of SERPs. Wylst se gjin signifikant merkdiel hawwe, soe ik ek oanbefelje om te registrearjen Bing Plakken. Ien moaie funksje is it syngronisearjen fan jo Google Business-akkount mei jo Bing Places-akkount. In kritysk aspekt fan it behearen fan jo bedriuwsside is reagearje op elk fersyk. Google toant jo antwurdpersintaazje en brûkt it wierskynlik as in rangalgoritme foar it kaartpakket ... dus sels spam-oanfragen makke fia jo side MOET wurde beantwurde (ik wit dat it stom is).
- Listing Management - Soargje derfoar dat jo bedriuw wurdt fermeld yn alle legitime en renommearre bedriuwskatalogen mei in konsekwinte namme, adres en telefoannûmer.
- Resinsjebehear - Beoardielingen fêstlizze is essensjeel om jo sichtberens op Map Pack-resultaten te maksimalisearjen foar kaarten as sykopdrachten mei in geografyske komponint (bgl. Advokaat tichtby my).
- Produktbehear - As jo in lokale detailhannel operearje, kinne jo jo produkten en ynventarisaasje brûke en syngronisearje pointy. Dit stelt brûkers fan sykmasjines yn steat om te sykjen nei in produkt en it tichtby te finen.
Derneist soe ik ek oanbefelje in oanwêzigens oer te behâlden sosjale media. Wylst jo miskien net jo eigen mienskip bouwe, in aktive oanwêzigens op sosjale media hawwe wêr't jo ynhâld diele dy't jo sichtberens fergruttet, it leverjen fan fertrouwensyndikatoaren lykas publike ûnderskiedingen, sertifikaten en gearwurkingsferbannen, tegearre mei reageare op soargen fan klanten is essensjeel by it behearen fan jo reputaasje.
Lokaal optimalisearre webside
In webside hawwe dy't is optimalisearre foar sykjen, jo unike weardefoarstel toant, helpt prospects fertrouwen op te bouwen foar jo organisaasje, en konversaasjes ynskeakelje is kritysk foar jo sukses. Jo webside sil wurde fûn en brûkt troch prospects op in pear ferskillende manieren:
- Validaasje - As perspektiven jo identifisearje as in libbensfetber bedriuw om mei te dwaan, wolle se nei jo side gean om de ynformaasje te falidearjen en te sjen as jo in fit binne of net.
- Assistinsje – In protte sykbesikers kinne op jo side komme troch de ynhâld dy't jo hawwe ûntwikkele dy't har kinne helpe om in oplossing of produkt te ûndersykjen dat helpt mei har probleem.
- easken - Wylst prospects de ynhâld fan jo side beoardielje, sykje se om te sjen oft jo passe oan 'e easken dy't se kinne hawwe - ynklusyf prizen, garânsjes, ensfh.
- Omsetting - De prospect is ree om saken te dwaan en wol nei jo berikke.
Om elk fan dizze senario's te ferfoljen, binne d'r wat krityske eleminten nedich om jo lokale webside te optimalisearjen:
- Mobile-earst - In grutte mearderheid fan lokale sykopdrachten (mei guon útsûnderings) wurdt dien fia mobyl. It is ymperatyf dat jo side mobyl-responsyf is. Dit kin maklik validearre wurde mei help Google's mobylfreonlike test.
- Feilich - It hawwen fan in feilige side mei alle aktiva dy't feilich binne, is kritysk foar it hawwen fan jo side yndeksearre en werjûn yn sykresultaten ... lykas ek soargje dat alle gegevens dield troch in prospect feilich wurde oerdroegen oan jo server(s).
- hast - Snelheid is net allinich kritysk foar dat jo side goed yndeksearre wurdt, it is ek geweldich foar brûkersûnderfining. As jo Google Search Console brûke, kinne jo jo eigen side kontrolearje fia Google's Core Web Vitals. Foar siden dy't jo net hawwe, wolle jo miskien brûke De fjoertoer fan Chrome or Pagespeed Ynsjoch.
- Fertrouwen oantsjutters - As brûkers op jo side lânje, wolle se fertrouwenindikators sjen. Wy riede tige oan Elfsight om jo bêste resinsjes dynamysk op jo side wer te jaan. Wy soene ek prizen, sertifikaasjes, gearwurkingsferbannen, garânsjes, ensfh. oanmoedigje om allegear prominint te sjen op elke side. As jo in oantal jierren yn 't bedriuw west hawwe, moatte jo dat ek befoarderje.
- Rich Snippets - ynklusyf skema markup, kinne lokale bedriuwen signifikant profitearje troch mear detaillearre ynformaasje oer it bedriuw direkt yn sykresultaten te leverjen. Dit helpt om de sichtberens en klikrate fan har syklisten te ferbetterjen.
- Ynhâld Bibleteek - It skriuwen fan in ton fan repetitive blogposten oer ynhâld dy't gjinien lêst of dielt is sawol in fergriemerij fan tiid en kin jo eins sear dwaan. Untwikkelje in ynhâldsbibleteek mei krityske en weardefolle ynformaasje dy't direkt kin wurde taskreaun oan 'e produkten en tsjinsten dy't jo ferkeapje.
- bekearing - In webside sûnder de mooglikheid foar in besiker om belje, meitsje in ôfspraak, petearje, folje in formulier yn, of sels e-post jo fan elke side sil jo bedriuw net helpe. Elke side moat meardere paden hawwe om in prospect yn in klant te konvertearjen en jo moatte sa rap mooglik reagearje op har oanfragen.
- Nurturing - Soms ûndersiikje konsuminten en bedriuwen oplossingen, mar binne net ree om te keapjen. In metodyk hawwe om e-post- of mobile nûmers te fangen foar nijsbrieven, oanbiedingen of oare marketingkommunikaasje is in geweldige manier om potensjele keapers werom te riden yn 'e klantreis.
In prachtige webside dy't in útsûnderlike brûkersûnderfining omfettet tegearre mei ynhâld dy't de lokale oanwêzigens befoarderet is kritysk. Der binne in ton mear funksjes elke side kinne omfetsje, mar se binne net altyd kritysk foar in lokale marketingstrategy.
Tegearre mei it dielen fan foto's fan 'e pleatslike regio, bouwe wy mienskiplike fuotteksten dy't de stêden werjaan dy't in pleatslik bedriuw tsjinnet tegearre mei de oanfoljende ynformaasje hjirboppe. It doel is om te soargjen dat elke besiker de regionale oanwêzigens fan it merk erkent en dat ynhâld sawol regionaal as topikaal wurdt rangearre.
Off-Site Mentions en Promotions
It garandearjen fan sitaten wurde boud, beoardielingen wurde generearre, en it hawwen fan in geweldige webside is noch altyd net genôch om it potensjeel te maksimalisearjen foar it krijen fan regionale klanten. Jo moatte ek off-site marketingstrategyen ynsette, ynklusyf:
- Publike relaasjes - Guon siden binne heul autoritatyf dat Google omtinken jout foar it rangearjen fan lokale siden. Oerheidssiden, nijssites en blogs binne krêftige boarnen fan backlinks, sitaten en relevante publyk. Troch trochgeande outreach te hawwen om fermeldings, ynterviews en gastposten te krijen, kin in protte oandacht driuwe.
- YouTube - Tegearre mei in fideo-hostingplatfoarm is YouTube de op ien nei grutste sykmasine en in geweldige boarne foar efterlinks nei de webside fan jo bedriuw. It ûntwikkeljen fan twingende fideo's dy't jo bedriuw, jo minsken yntrodusearje en weardefolle advys leverje kinne rang, ferkear en konversaasjes oandriuwe. Ynklusyf regionaal lânskip sil it direkt werkenber meitsje as in pleatslik bedriuw.
- Lokale advertinsjes - It brûken fan betelle promoasjes op sykmasines, advertinsjes werjaan op regionale siden, en berjochten op sosjale media kinne bewustwêzen en oanwinst oan jo lokale bedriuw driuwe. Foar bedriuwen dy't relatearre binne oan thústsjinsten biedt Google sels in garânsje foar ferifiearre, fersekere bedriuwen foar thústsjinsten dêr't ik elk hûstsjinstbedriuw oanmoedigje om te registrearjen. As jo dat net dogge, binne jo advertinsjes amper sichtber.
- Eveneminten en Sponsorships - Underskatte de ynfloed net fan persoanlike eveneminten om merkbewustwêzen op te bouwen en geweldige perspektiven te finen. Fergese workshops, seminars, trainingskursussen, kliniken, iepen huzen en oare promoasjes jouwe in geweldige kâns om jo lokale perspektyf te berikken. Om net te hawwen oer it promovearjen fan jo minsken of merk op evenemintewebsides.
- Referrals - Mond-tot-mûle (PTO) is altyd in krityske ynkommende strategy foar elk renommearre bedriuw. As jo affiliate marketing of ferwizing marketinglinks kinne opnimme dy't jo hjoeddeistige klant stimulearje en sels beleanje om jo te helpen nij bedriuw te krijen, sille jo folle bettere leads krije om te koesterjen.
Fansels is dit op gjin inkelde manier in útputtende list fan 'e marketingstrategyen dy't jo kinne ynsette ... gewoan in basis fan it minimum dat jo moatte tariede en útfiere. As jo help nedich hawwe by it ûntwikkeljen en útfieren fan jo lokale marketingstrategy, DK New Media is altyd hjir om te helpen!
Tips foar it ynsetten fan jo lokale marketingstrategy
Wy hawwe audits dien foar ús potensjele lokale marketingklanten en woene wat tips jaan:
- eigendom - it is kritysk dat jo bedriuw elk aspekt fan jo lokale sykstrategy hat. Dat betsjut net dat jo de strategy útfiere, mar dat jo organisaasje eigendom hat oer jo domeinrecords, siden op sosjale media, maplisten, tillefoannûmers, betelle sykakkount, analytics ... alles. Jo kinne altyd tagong jaan ta dizze akkounts oan jo buro, mar moatte it eigendom nea útstelle. Hjir is in foarbyld: in prospect hat gjin eigen betelle sykakkount, mar is net tefreden mei de resultaten fan har buro. Ynstee fan dat wy tagong hawwe ta har aktuele akkount dat weardefolle ynsjoggen, kwaliteitsscore en reputaasje hat ... wy sille nij moatte begjinne. Dat sil tiid en jild kostje om har akkount goed op te heljen.
- Expertise - it is seldsum, as net ûnmooglik, in buro te finen dat ferkeaper, medium en kanaal agnostyk is. Dit betsjut dat it buro de strategyen sil ymplementearje wêrmei't se noflik binne en net needsaaklik dejinge dy't rjocht is foar jo bedriuw en jo klanten. In foarbyld is sosjale media marketing. Wy sjogge in protte bedriuwen ynhiere sosjale media marketingers ynterne as in ekstern buro allinich om te finen dat it net in medium is dat befoarderlik is foar it riden fan konversaasjes. Dit betsjut dat jild better bestege wurde kin oan oare strategyen. It krijen fan in omnichannel, ferkeaper-agnostysk marketingburo is essensjeel. In protte (lykas DK New Media) sil wurkje mei jo oare adviseurs ... mar wy sille inoar ek ferantwurdelje foar in unifoarme marketingstrategy.
- Ynvestearring - Marketing is in ynvestearring en moat sa mjitten wurde. Ferbining, fermeldings, werjeften en retweets oanjaan is prima as jo de stippen kinne ferbine mei dy aktiviteit en werklike konversaasjes. Elk lid fan marketingteam, yntern as ekstern, moat jo klantreis en de wichtige prestaasje-yndikatoaren folslein begripe (KPI's) fan jo bedriuw en passe har aktiviteit oan dy doelen.
- Timeline - As jo buro stelt ferwachtings op dyn ROI, jo meie wolle sykje in nij buro. Elke klant is oars, elke regio is oars, elke yndustry is oars, en elke konkurrint is oars. It is goed om de fraach te stellen, mar it antwurd moat wêze dat jo wurk hawwe te dwaan en binnen in pear moannen in dúdliker byld moatte krije fan hoe't de strategy wurket, wat moat wurde oanpast, en hoe't dy ROI kin wurde berikt. In buro freegje om in tiidline foar in ROI is as in dokter freegje dy't jo noait moete hat hoe't hy jo sûn sil krije. It is net mooglik sûnder in protte muoite.
- Oplieding - Marketing is in saaklike operaasje en as jo in bedriuwseigner binne, moatte jo de strategyen, kanalen, mediums, en de persoanen en gedrach fan jo klanten begripe. As jo jo marketing delegearje oan in eksterne partner, dan moat in ferwachting wêze dat se jo en jo team ûnderweis opliede!
Ik moedigje jo oan om kontakt mei ús op te nimmen as jo twifels hawwe oer de effektiviteit fan jo lokale marketingstrategy. Wy kinne in kontrôle leverje fan jo hjoeddeistige ynspanningen of wy kinne in folsleine strategy foar jo gearstelle en ynsette.