Agile marketing is evolúsje, gjin revolúsje, en wêrom moatte jo it oannimme

agile marketingboek

Fan it bouwen fan gebouwen oant it bouwen fan software.

Yn 'e jierren 1950 waard de Wetterfalûntwikkelingsmodel waard yntrodusearre yn software-ûntwerp en -ûntwikkeling. It systeem is in oerbliuwsel fan 'e produksjesektor, wêr't, needsaaklik, it juste antwurd moast wurde ûntwurpen foardat it wurk begon. En, yn dy wrâld makket it juste antwurd sin! Kinne jo in senario foarstelle wêr't jo besletten hawwe om in wolkenkrabber healwei de bouw te bouwen?

Dat sei, it byprodukt fan it gebrûk fan dit proses yn softwareûntwikkeling is dat it ûntwerp fan 'e software (funksje + ux) wêze moast rjochts foarop. In typyske ûntwikkelingssyklus begon mei Marketing wat ûndersiik dwaan oer in merk en in probleem en it leverjen fan har ynsjoggen yn 'e foarm fan in Dokumint foar merkeasken en / as dokumint foar produkteasken. It ûntwikkelteam soe dan hifkje en bouwe wat it Marketingteam sei dat de merk woe en doe't se klear wiene leveren se it ôfmakke produkt werom by it Marketingteam dat holp it by de klant te krijen. Dit model wurke. En it wurke heul goed foar bedriuwen lykas Microsoft.

Fluchkeppelings:

Der mist wat yn dit proses. De klant.

Yn 'e lette 90's groeide it ynternet rapper ta in kommersjeel hotbed steapele mei nije fangled ynternetbedriuwen en, potensjeel wichtiger, begon in libbensfetbere middel te leverjen om software yn te setten. Net langer wie de ûntwikkelder ferplicht om har definitive produkt ôf te jaan oan it Marketingteam op in gouden master, se koene no de definitive koade direkt op it ynternet en direkt nei har klant ynsette.

Mei de ynset fan har software direkt nei de klant hienen de ûntwikkelders en ûntwerpers direkte tagong ta kwantitative gegevens oer hoe't har produkt wurke. Net kwalitative feedback fan Marketing, mar wirklike gegevens oer ynteraksje fan klanten. Hokker funksjes waarden brûkt en hokker net! Al goed nijs, net? Nee.

It Waterfall Development Model en har bedriuwsprosessen wêrfoar't de lêste heale ieu in suksesfol paad hie sjen litten stoppe mei wurkjen. It hat gjin real-time feedback tastien. D'r wie gjin konsept fan snelle iteraasjes.

De organisatoaryske anargisten

Yn 2001 kaam in groep ûntwikkelers en organisatoaryske tinkers by inoar Resort yn 'e bergen fan Utah om te besprekken hoe't nij proses bettere ferbiningen mei klanten koe ynskeakelje en resultearje yn sterker teams en bettere software. Yn dy gearkomste de Agile Untwikkeling beweging waard berne en it wurdt no beskôge as it heulste systeem foar software bouwen. Tink goed oer de lêste kear dat jo in yngenieursploech troffen dat praat oer har efterstân en har hjoeddeistige sprints ... it is djip hoe fluch en folslein dit systeem is oannaam.

Doe't ús yngenieursbroers te krijen hiene mei ien fan 'e meast fersteurende prosessen dy't tiidperioaden feroarje yn' e ôfrûne ieu, stie Marketing relatyf ûnberoerd. Us foardiel fan 'e nij fûnen behendigheid yn technyk wie ús fermogen om dat te sizzen Us produkten wurde kontinu ferstjoerd, Oars dan ploegen wy blyn troch de bedriuwsprosessen en systemen dy't wy de lêste 100 + jierren hawwe brûkt. In set fan proses dat eanglik like op it Waterfall Development Model.

organisatoaryske-anargistenMarketing kaam mei de rjochts antwurdzje yn 'e foarm fan in kampanje, in tagline, in logo en gie dan fuort oant wy klear wiene foardat wy út ús wurk wiene om ús wurk yn it presidearjende kanaal te fersierjen. En wêrom soene wy ​​feroarje? Dit besochte en wirklike proses hat tsientallen jierren wurke. Mar it wurket net mear en wy hawwe Dorsey en Zuckerberg te tankjen.

De popularisaasje fan sosjale netwurken hat it ongelooflijk maklik makke foar ús klanten en perspektiven om te reagearjen op ús kampanjes, taglines en logo's en massa. Dat is in goede saak, net? It soe lykwols moatte wurde, yn marketing, wurde wy beheind yn ús fermogen om te reagearjen fanwegen it gebrek oan saaklike prosessen. Wy binne net wendber.

Yn 2011, yn San Francisco, kaam in groep marketeers byinoar om te besprekken oer de sosjale en technyske feroaringen wêrtroch marketingteams oars moatte wurkje. In erkenning dat de parallellen tusken engineering en marketing relevant wiene en dat it Agile Development Manifest in model foar Marketing wêze moast.

Op dizze gearkomste neisyngronisearre Sprint Zero dizze marketeers opsteld de Agile marketingmanifest en yn 'e ôfrûne 3 jier hawwe wy it konsept Agile Marketing begjinne te pakken.

Wat is agile?

Agile is in systematyske manier om te foldwaan oan de praktyske, deistige behoeften fan in bedriuw, wylst noch wat "ûnpraktyske" tiid bewarre wurdt om nije kânsen te ûndersiikjen en te eksperimintearjen. De slinger slingert konstant tusken ynnovaasje (mei nije ideeën komme en nije oplossingen besykje) en marketing (útfine hokker kliïnten jo nedich binne om foar har te dwaan) en wendber wêze kinne jo oplosse foar prioritearring fan beide.

De anty-Mad Men oanpak.

Litte wy earlik wêze. Oft it komt troch echte of kulturele beheiningen, de measte bedriuwen fiele dat se gjin tiid of jild hawwe om te eksperimintearjen - en sille wierskynlik ek noait. Mar sûnder eksperimint ferlieze status quo bedriuwen úteinlik oan steurende bedriuwen. Net eksperimintearjen op basis fan nije saaklike kânsen is as sizzen dat jo te drok binne om te fertsjinjen om te learen, groeie en feroarje yn jo persoanlike libben.

Dit mienskiplike dilemma ropt de fraach:

Hoe kin jo bedriuw profitearje fan strategyske útdagings foar rappe fjoer, wylst se noch finansjele oantallen op koarte termyn en lange termyn foldogge?

Ik leau dat it antwurd is om agile praktiken te brûken, wêrby't in protte lytse, mjitten, ferkennende stappen omfetsje - net ien grutte, djoere, meisile-yn-stien-strategy. Mei oare wurden, wendber is de anty-Mad Men-oanpak.

Agile biedt de kâns om ûnbekende ideeën te ûndersiikjen binnen in stabyl proses dat ynnovaasje leveret mei betroubere nivo's fan effisjinsje. It is in manier om nije dingen te besykjen en jo nûmers noch te meitsjen. Ien wichtich obstakel foar ynnovaasje is dat de tradisjonele bedriuwshierargistruktuer in protte fan 'e meast ynnovative meiwurkers útslút troch definysjes fan wurkrollen, troch polityk, en troch oermjittige aversje foar risiko.

In agile komponint fêststelle yn in hiërargyske saak

Kotter listet de acht nedige eleminten nedich foar tradisjonele bedriuwen om in ferkennende kultuer fan binnen te begjinnen te ûntwikkeljen. Dit binne deselde eleminten nedich om agile praktiken te ûntwikkeljen, leau ik.
agile-komponint-hiërargysk

  1. Urginsje is kritysk - De saaklike kâns as bedriging moat driuwend genôch wêze om aksje te prompt. Tink oan de oaljefant. Hy rint op emoasje. Fyn in bedriging wêryn hy kin komme.
  2. Stel in liedende koälysje op - Foar dyjingen dy't diel útmeitsje wolle fan it nije agile netwurk, moatte se komme fan ferskate ôfdielingen en hawwe brede nivo's fan ferantwurdlikens en autoriteit binnen de hiërargy. En, miskien it wichtichste, leden fan 'e koalysje moatte frijwilligers wêze foar it agile netwurk. Dit is in groep minsken wolle, net in groep moatte.
  3. Hawwe in fisy troch de ûntwikkeling fan inisjativen, fragen om antwurden te finen, testen om te besykjen. - Wat de saaklike kâns ek is, ûntwikkelje in idee fan wat jo ferwachtsje dat jo ûntdekken kinne opkomme. Sels as se ferkeard binne, moatte se tsjinje om de natuerlike drang om te witten te motivearjen. De fisy moat belangen en nijsgjirrigens oproppe.
  4. Kommunisearje de fisy foar ynkeap fan 'e rest fan' e agile groep en it bedriuw as gehiel. - Stel jo hypotezen dúdlik út. Se hoege net op te merken, mar se moatte wol ynteressant wêze. Jou elkenien in idee wêrom't jo in inisjatyf hawwe keazen om in goede skriuwer te ûndersiikjen en te kiezen dy't it kin útdrukke yn ienfâldige, ienfâldige taal.
  5. Empower breed-basearre aksje. - De krêft fan 'e hierargy is ek de grutste swakte. Alle beslútfoarming is degradeare nei de top. Yn it agile netwurk kinne ideeën en saakkundigens fan elkenien komme. Hoewol d'r in liedende koalysje is, is it doel barriêres te ferwiderjen, gjin kommandokeatling te behâlden. Dy ympuls is de hiërargy dy't besykje kontrôle werom te krijen.
  6. Fiere lytse, sichtbere, koarte termyn winsten. - Jo agile netwurk sil net lang duorje, útsein as jo wearde frij ridlik sjen litte. Hiërargy-skeptisy sille gau jo ynspanningen ferpletterje, dus gean net direkt grut. Doch wat lytss. Kies in berikber inisjatyf. Doch it goed. Oefenje it agile proses. Dat sil momentum opbouwe.
  7. Lit net op. - Tagelyk dat jo in oerwinning nedich binne, ferklearje net te gau in oerwinning. Agile giet oer learen fan flaters en opnij oanpasse. Bliuw foarút triuwe, want as jo jo foet fan it gas nimme, dan sil kulturele en politike wjerstân ûntstean. Meitsje tiid foar jo netwurkinisjativen. Hâld derby, makket net út hoefolle routine, drok wurk komt op.
  8. Feroarje de feroaringen en de lessen yn 'e kultuer fan it bedriuw as gehiel. - Dit is hoe't it agile netwurk de hiërargy kin ynformearje. As jo ​​bettere manieren fine om wat te dwaan of nije kânsen om te efterfolgjen, wurkje se dan yn 'e "oare" kant.

Trije liedende dingen om yn gedachten te hâlden

Net allinich binne de acht stappen fan Kotter de kaai foar sukses, mar hy jout trije liedende prinsipes om yn gedachten te hâlden.

  1. De acht stappen binne net-folchoarder. Dizze stappen binne in model, net in proses as proseduere - in foarm, net in oarderlike fuortgong. Se moatte allegear barre, mar se hoege net yn in bepaalde folchoarder te barren. Ferliest gjin stoom te folle soargen oer oarder.
  2. It agile netwurk moat bestiet út in frijwilligersleger. Sawat 10% fan it personielsbestân sil genôch wêze, salang't de minsken yn it netwurk dêr wolle wêze. Wês net eksklusyf of sletten foar partisipaasje, mar besykje ek net minsken te rekrutearjen dy't 100% struktureel binne, om't se der net fan sille wêze en se de wearde derfan net sjogge. As Kotter seit, “It frijwillige leger is net in bosk grommeltsjes dy't oarders útfiere fan 'e koper. Har leden binne feroaringslieders dy't enerzjy, ynset en entûsjasme bringe."
  3. Dizze agile groep moat funksjonearje mei minsken dy't wurkje binnen de hiërargy, mar moat in netwurk hâlde foar fleksibiliteit en behendigheid. It netwurk is as in sinnestelsel mei in liedende koälysje yn it sintrum en inisjativen en subinisjativen dy't byinoar komme en ûntbrekke as nedich. It netwurk kin net wurde besjoen as in "skelm operaasje" of de hiërargy sil it ûnûntkomber ferpletterje.

Agile giet oer liederskip, net mear management

Agile is in spultsje fan opnij oplieden fan 'e moderne wurkpleats foar bettere fisy, kâns, antwurd, fraach, nijsgjirrigens, ynspireare aksje en fiering. It is NET projektbehear, budzjetresinsjes, rapportaazjes, kommandokeatlingen, kompensaasje as ferantwurding foar in Mad Men all-in-strategy. It binne twa systemen yn ONE organisaasje dy't elkoar oanfolje - net duplisearje -. Ideaal kinne arbeiders dy't yn it agile netwurk bloeie, dy nij fûn enerzjy ek nei de hiërargy bringe.

Wat begjint as eachrollen kin eachopening wurde - as jo it litte

agile-each-iepeningIt nije agile netwurk kin earst fiele as ien grutte, sêfte, pittige, oefening foar meiwurkersbetrokkenheid. Dat is goed! It evoluearret. It is gjin hommelse of dramatyske feroaring. Lykas oefeningen foar teambuilding nimt it in beskaat nivo fan treast en fertrouwen ûntwikkele oer tiid.

Trochgean. Hâld de stappen lyts. Kommunisearje de oerwinnings fanôf it begjin. Krij jo fuotten ûnder jo wylst jo it agile netwurk ferkeapje oan 'e besteande hiërargy. As jo ​​dit alles dogge, sil de saaklike wearde ûntstean foardat de hiërargy it kin ôfwize as dom, oars, in fergriemen fan tiid, of hokker oare pejorative normaal ek komt út 'e 90% om de 10% te kastigearjen.
Hjoed is tiidfergriemen liedt ta it geweldige idee fan moarn. Agyl wurk - lykas kreativiteit sels - is gjin spultsje fan 95% -of-bettere suksestariven. As it wie, dan soe elkenien it dwaan.

En d'r soe gjin kâns wêze, as elkenien it soe dwaan.

Bestel it boek

Grut opgroeie. Wêrom Agile marketing en bedriuw net gewoan relevant binne, mar ferplicht.

agile-marketing-boek

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.