7 redenen wêrom't leadfoarmen dea binne

7 redenen wêrom't leadfoarmen dea binne

Sawol digitale retailers as bakstien- en mortelwinkels binne altyd op jacht nei nije en ynnovative manieren om mear leads te fangen en te konvertearjen yn beteljende klanten. Om te sizzen dat dit in grutte útdaging is, soe in skandalige understatement wêze, om't de komst fan it ynternet de konkurrinsje hurder makke hat foar elke tinkbere sektor.

Yn 'e rin fan' e jierren soene retailers formulieren "Contact Us" op har webside pleatse mei de hoop dat ynteressearre browsers har mei har soene ferbine. Dizze formulieren "Kontakt mei ús opnimme" binne wat ús digitale marketeers "Static Lead Forms" neame; en hoewol se sawat 10-15 jier lyn in doel dienen, binne se net hast sa effektyf as eartiids. Eins soe ik sa fier gean as sizzen se binne aardich goed dea.

Lykas ik yn eardere artikels neamde, wurde ynteraktive media folle populêrder ûnder retailers (sawol digitaal as bakstien en speesje), en it ferfangt fluch de needsaak foar leadfoarmen. Dochs freegje jo jo josels ôf "As winkellju noch statyske leadfoarmen brûke, wêrom beskôgje jo se dan dea?"

Hjir binne 7 redenen wêrom't leadfoarmen dea binne:

1. Nimmen wol mear statyske formulieren ynfolje

De lêste jierren binne statyske leadfoarmen neat mear wurden dan in dekoraasje. Niemand besteget echt mear oandacht oan leadfoarmen; en eerlijk gezegd ûntfange dy konsuminten neat fan wearde fan it yntsjinjen fan har ynformaasje. Nei't se har kontaktynformaasje hawwe yntsjinne, is it as giet it yn in swart gat ... oant in ferkeaper har fansels opropt.

Neidat konsuminten har kontaktynformaasje hawwe yntsjinne, is de hoop dat ien fan it bedriuw sil weromkomme mei de ynformaasje en boarnen dy't se sykje. As ik no wat haw leard as in faak online shopper, is it wirklike doel fan dizze formulieren om har kontaktynformaasje te krijen en har wat te ferkeapjen. Somtiden wurde de liedingen koestere, en soms net. Hoe dan ek, de measte konsuminten dy't ree in leadformulier ynfolje steane wierskynlik noch oan 'e boppekant fan' e keaptrechter (of yn 'e ûndersyksfaze) - wat betsjut dat se noch net hielendal ree binne om in oankeap te dwaan.

Dêr wie in punt yn 'e tiid doe't in statyske leadformulier ynfolde krekt wat konsuminten diene om ekstra ynformaasje te krijen. Mei de komst fan it ynternet binne konsuminten lykwols kieskeuriger wurden oer de produkten en tsjinsten wêryn se ynvestearje - en mei rjocht! D'r binne folle mear opsjes foar konsuminten om út te kiezen, dat se nimme de tiid om dat ûndersyk te dwaan. As se noch op syk binne nei oanfoljende ynformaasje, wolle se wierskynlik net direkt ferkocht wurde.

Ynteraktive ûnderfiningen (as ynteraktive leadfoarmen) oerhelje rap statyske leadfoarmen as de foarkommende metoade foar leadopfang ûnder online bedriuwen. De reden hjirfoar is om't it konsuminten in 2-weg petearpartisipaasje mei jo webside kinne hawwe om de antwurden te krijen dy't se sykje.

Litte we sizze, bygelyks, in konsumint wol witte hokker finansieringsmooglikheden it bêste binne foar har situaasje foardat hy meubels keapet. In goed foarbyld fan in weardefolle ynteraktive ûnderfining soe wêze in beoardieling dy't in konsumint evalueart op in yndividuele basis (basearre op 'e unike ynformaasje dy't se leverje) en leveret har in oannimlike oplossing. Dit liedt fansels nei ús folgjende punt ....

2. Ynteraktive ûnderfiningen produsearje hegere ynsetkoersen

Oars as statyske leadfoarmen, kinne ynteraktive ûnderfiningen konsuminten letterlik in petear hawwe mei jo webside. Yn plak fan "de lege plakken ynfolje" (Namme, e-post, tillefoan, opmerkingen), bart in petear fia in searje fragen en antwurden. Fanwegen dit binne webside-tariven foar websides normaal folle heger dan dy fan websides mei statyske leadfoarmen.

Ien fan 'e meast foarkommende ynteraktive ûnderfiningstypes is beoardielingen. Yn in beoardielingsûnderfining freegje merken konsuminten ferskillende fragen om konklúzjes oer har te lûken en har in mooglike oplossing te jaan foar har hjoeddeistige probleem. Litte we sizze, bygelyks, in konsumint besiket de webside fan in appartemintekompleks en besiket út te finen mei hokker plattegrûn se mei geane (en d'r binne in soad om út te kiezen). It docht bliken dat dit in typysk probleem is foar in protte potensjele hierders. In goede manier om dit probleem op te lossen en it fertrouwen fan konsuminten te stimulearjen, is in beoardieling te meitsjen dy't suggestjes foar plattegrûn biedt. Yn 'e ûnderfining soe de webside relevante meardere fragen stelle (Ex: "Hoefolle minsken binne yn jo famylje? Hawwe jo bern? Hawwe jo grutte húsdieren ?, ensfh.") En antwurden levere troch de konsumint soene in konklúzje leverje ,

Begripe jo no wat ik bedoel as ik sis "konsuminten kinne petearen hawwe mei jo webside?" De webside stelt fragen en de konsumint antwurdet mei antwurden op dy fragen. Om't petearen typysk wat langer duorje dan gewoan in formulier ynfolje, betsjuttet dat ynset op jo webside typysk ek langer. Derneist, nei't in konsumint in mooglike oplossing hat krigen (litte wy sizze, om 'e útlis is it in plattegrûn fan 2 badkeamers, 1.5 badkeamer), is de kâns goed dat de konsumint op jo webside wol bliuwe en in wat mear ûndersyk nei dy oplossing (of plattegrûn, leaver). Statyske leadfoarmen leverje gjin direkte oplossing; dus hokker echte reden soe in konsumint hawwe om op jo webside te bliuwen oant se troch de ferkeapferiening binne neamd? Dit is wêrom't belutsenens meastentiids safolle leger is op websides mei statyske leadfoarmen.

3. Mei hegere ynset komt hegere bekearing

Lykas ik earder neamde, binne minsken gewoan net ynteressearre yn it ynfoljen fan statyske leadfoarmen. Eartiids giet har ynformaasje yn in ûnbekende leechte (oant se wurde badgered troch in ferkeaper, wat faak it gefal is) en se ûntfange net direkt wat fan wearde nei't se har kontaktynformaasje hawwe yntsjinne. Op in soad manieren fiele konsuminten dat se wurde bedrogen. Se is wat fan wearde tasein, mar krije it net altyd. Dit is wêrom't konsuminten gjin statyske leadfoarmen mear ynfolje.

Ien fan 'e wichtichste redenen wêrom't ynteraktive ûnderfinings wurkje sa suksesfol is, is om't it merken yn essinsje beloften makket dy't se kinne hâlde! Ynstee fan wachtsjen te wachtsjen op ekstra ynformaasje fan in ferkeaper, kinne se binnen in pear minuten in oplossing krije. As konsuminten direkte oplossingen wurde garandearre, sille se net allinich de ûnderfining begjinne; se sille de ûnderfining foltôgje en konvertearje fan in konsumint yn in folweardige lead. Konsuminten wolle net wachtsje op in oare persoan om har de ynruilwearde fan har auto te leverjen, en se wolle net opferheegje nei in ûnnedich djoere plattegrûn yn in appartemintekompleks. Konsuminten wolle earder har aaien earst yn ien koer sette foardat se sels yn in oankeap / leasefase geane.

De oplossing foar it probleem fan in konsumint is de ultime stimulâns foar har in ûnderfining te foltôgjen. Ik bedoel, wis - ynteraktive ûnderfiningen kinne wat langer duorje (om't konsuminten fragen moatte beantwurdzje om har resultaten te krijen), mar as it betsjuttet fuortendaliks wat fan wearde te krijen dat har helpt by har oankeapbeslút, sille se de ekstra tiid. En krekt dat wy dúdlik binne, kinne de prikkels alles wêze wat jo wolle dat se wêze. It kin in ynruilwearde wêze, in beoardieling (as rapport), in coupon as koarting, in e-book - wat jo hert ek wol.

7 redenen wêrom't leadfoarmen dea binne

4. Ynteraktive ûnderfiningen binne tige oanpasber

It makket net út wa't jo webside besiket, statyske leadfoarmen sille konsekwint op deselde manier sjen en funksjonearje. D'r is in romte om jo namme, jo tillefoannûmer, jo e-postadres yn te foljen, en soms is d'r in romte foar fragen of opmerkingen. Dat is yn prinsipe de folsleine omfang fan statyske leadfoarmen. Somtiden kinne jo in fraach feroarje, en soms kinne jo net. Hoe dan ek, it is foaral in skip om kontaktynformaasje te fangen - en neat mear dan dat.

Ynteraktive ûnderfiningen hawwe lykwols hast einleaze mooglikheden foar oanpassing. Ynteraktive ûnderfiningen soargje net allinich foar jo bedriuwsdoelen, mar se soargje ek foar de behoeften fan jo konsuminten. De iennige betingst foar de ûnderfiningen dy't jo meitsje is dat jo wat fan wearde tasizze. It kin in beoardieling wêze, in koarting, in ynruilwearde, in priisfraach - alles dat jo konsumintbasis genôch ferliedt om se in ûnderfining te foltôgjen.

Neist dat jo it eigentlike type ûnderfining kinne oanpasse (en de fragen oanpasse), is it oare leuke ding dat jo merk folsleine kontrôle hat oer it uterlik fan in ynteraktive ûnderfining. Alles fan it kleurskema, oant de ôfbylding, en wichtiger noch, it branding, is folslein oan 'e ynsjoch fan' e skepper. Hokker bettere manier om jo merk te legitimearjen dan it te assosjearjen mei jo ynteraktive leadfoarmen? Net allinich sil de konsumint witte dat de ynformaasje direkt nei jo giet, mar it merk sil it idee liene dat se krekt krije wêr't se om freegje.

Ik tink dat it punt dat ik besykje te meitsjen is dat al dizze ûnderfiningstypen ynteressant binne. It is gjin gewoane foarm wêrmei jo allinich tekst ynfiere. Konsuminten hoege net mear "tsjin in muorre te praten." Jo webside kin spesifike ynformaasje sammelje fan in konsumint en wat fan wearde produsearje basearre op 'e ynformaasje dy't it is sammele. In statyske leadfoarm kin dat net dwaan.

5. It is makliker om josels te ûnderskieden fan jo konkurrinten

Ek al binne statyske leadfoarmen gjin populêre manier foar konsuminten om te freegjen oer mear ynformaasje, binne d'r noch tonnen bedriuwen dy't der foar kieze om dizze formulieren op har websides te slaan. En hoewol it oantal merken dy't ynteraktive ûnderfiningen brûke stadichoan tanimt, sil jo merk heul wierskynlik opfalle tusken har konkurrinten. Wêrom? No, litte wy it foar de hân lizzende stelle - net elkenien brûkt ynteraktive ynhâld foar har behoeften foar leadopfang. As jo ​​in soarte fan ynteraktive ûnderfining op jo webside pleatse, sil it jo konsuminten fuortendaliks opfalle. Yn plak fan de gewoane statyske foarm yn te foljen en te wachtsjen op in antwurd, beantwurdzje se fragen en wat fan wearde. De ûnderfining allinich is heul oars.

Twadder moatte wy it oanpassingsaspekt fan ynteraktive leadfoarmen net ferjitte. Net allinich sil it algemiene uterlik fan 'e ynteraktive leadfoarm yn' e holle fan in persoan opfalle, mar de eigentlike ûnderfining (de beoardieling, de hannel-evaluaasje, de kwis, it spultsje, ensfh.) Is memorabel en wat dat jo konkurrinten wierskynlik net binne ' t dwaan…. yet.

6. Statyske leadfoarmen kinne it bedrach fan gegevens dat digitale marketeers nedich binne net fêstlizze

Wat binne de meast foarkommende fjilden dy't jo sjogge yn in statyske leadfoarm? Namme, tillefoan, e-postadres, soarte fan fraach (faak in dellûk) en soms in gebiet foar opmerkingen en fragen. Dat is net in soad ynformaasje, is it? De kontaktynformaasje fan in konsumint leveret gjin ynsjoch yn wat dizze konsumint unyk makket. D'r is gjin ynformaasje oangeande winkelfoarkarren, winkeltiidline, konsumintbelangen - de list giet troch. Om't d'r net folle of gjin oanpassing is belutsen by statyske leadfoarmen, kinne jo konsuminten gjin fragen stelle oer de dingen wêr't jo merk mear oer witte wol.

Sjoen hoe oanpasbere ynteraktive leadfoarmen binne, hat jo merk folsleine kontrôle oer alle stelde fragen. As jo ​​mear wolle leare oer wat in konsumint ynteresseart yn oankeapen of as se ynteressearje yn learen oer finansieringsopsjes, is alles wat jo hoege te dwaan fragen. It is wichtich om dizze spesifike fragen fan jo konsuminten te freegjen, om't it jo (de digitale marketer) helpt om in better begryp te krijen fan jo konsumintbasis en hoe't jo se yn 'e takomst kinne ferkeapje.

Neist it helpen fan digitale marketeers lykas josels, kin jo ferkeapteam (as fan tapassing) de ûntfangen ynformaasje nei in yndividueel nivo filterje, konsumintprofilen bouwe en har follow-up oanpasse op basis fan de unike ynformaasje yn har profyl.

7. Konsuminten behâlde mear ynformaasje

Tegearre mei it stelle fan unike fragen, jouwe ynteraktive ûnderfiningen ek merken de kâns om te ynformearjen en top te bliuwen. Neidat in konsumint in ynteraktive ûnderfining op jo webside hat foltôge (en har stimulâns hat krigen yn 'e foarm fan in beoardieling, wurdearring, koarting, ensfh.), Kin jo merk mear weardefolle ynformaasje leverje - miskien oer hoe't jo de stimulâns dy't se wiene echt brûke foarsjoen. Litte we sizze, bygelyks, jo binne in konsumint dy't de webside fan in dealer besykje. Jo foltôgje in hannel evaluaasje en jo krije dan de wearde fan jo hannel.

Dat, no wat? No, dat dealer kin ekstra ynformaasje oanbiede oer wat se kinne dwaan om dy te garandearjen ferovere auto leads de measte wearde krije fan har ynruil. It kin wêze yn 'e foarm fan ekstra opsjes foar ynteraktive ûnderfining. Ien ûnderfining soe wêze kinne beoardielje oft se "brûkt as nij" moatte keapje, en in oar kin wêze oer it finen fan de bêste finansieringsopsjes. Wat de keazen ûnderfining ek is, mei dizze oanfoljende ynformaasje kinne konsuminten echt tinke oer elke beslút dy't se meitsje mei jo merk. Litte wy ek folslein earlik wêze - hoe mear top-of-mind se binne en hoe mear jo merk opfalt, hoe wierskynliker in konsumint sil wêze om jo merk gewoan te ûnthâlden.

5 Comments

  1. 1
  2. 2
  3. 4

    Ynformatyf artikel! Tige wurdearre. Mar asjebleaft foarsichtich as jo foarbylden jouwe. In appartementsmienskip dy't freget "Hawwe jo bern?" soe ynbreuk meitsje op 'e Federal Fair Housing Act. Famyljestatus waard in beskerme klasse yn 1988. Tige tank!

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.