Tips foar skriuwen fan whitepapers dy't de ferkeap stimulearje

whitepapers

Elke wike download ik whitepapers en lês se. Uteinlik wurdt de krêft fan in whitepaper metten, net yn it oantal downloads, mar de folgjende ynkomsten dy't jo hawwe berikt troch it te publisearjen. Guon whitepapers binne better dan oaren en ik woe myn mieningen diele oer wat ik leau in geweldige whitepaper makket.

  • De whitepaper beantwurdet in kompleks probleem mei details en stypjende gegevens, Ik sjoch wat whitepapers dy't gewoan in blogpost koenen wêze. In whitepaper is net wat jo wolle dat prospects maklik online fine, it is folle mear dan dat - mear dan in blogpost, minder dan in eBook.
  • De whitepaper dielt foarbylden fan werklike klanten, prospects, as oare publikaasjes. It is net genôch om in dokumint te skriuwen dat it proefskrift stelt, jo moatte der jildich bewiis foar leverje.
  • De whitepaper is estetysk oannimlik, Earste yndrukken telle wol. As ik in whitepaper iepenje en Microsoft Clip Art sjoch, lês ik typysk net fierder. It betsjuttet dat de auteur de tiid net naam hat ... wat betsjut dat se wierskynlik de tiid ek net hawwe nommen om de ynhâld te skriuwen.
  • De whitepaper is net frij ferdield, Ik moat my derfoar registrearje moatte. Jo hannelje jo ynformaasje foar myn ynformaasje - en jo moatte my foarôfkwalifisearje as lead mei it fereaske registraasjeformulier. Formulieren foar lâningpagina's wurde maklik berikt mei in ark lykas in online formulierbouwer, As ik net serieus bin oer it ûnderwerp, soe ik de whitepaper net downloade. Jou in geweldige lâningside dy't de whitepaper ferkeapet en de ynformaasje sammelt.
  • De whitepaper fan 5 oant 25 pagina's moat twingend wêze genôch foar my om jo te beskôgjen as de autoriteit en boarne foar elk wurk. Slút kontrolelisten en gebieten foar notysjes op, sadat se net gewoan lêzen en ferwidere wurde. En ferjit net jo kontaktgegevens, webside, blog en sosjale kontakten te publisearjen binnen it lichem fan wurk.

D'r binne in pear middels om whitepapers twingend genôch te meitsjen om ferkeap te stimulearjen.

  1. Transparency - De earste is om de lêzer transparant te fertellen hoe't jo har probleem oplosse yn einich detail. It detail is feitlik sa einich dat se jo folle leaver skilje om it probleem te behanneljen dan it sels te dwaan. Do-it-yourselfers sille jo ynformaasje brûke om it op harsels te dwaan…. meitsje dy gjin soargen ... se soene jo noait nea skilje. Ik haw in pear papieren skreaun oer it optimalisearjen fan in WordPress-blog - d'r is gjin tekoart oan minsken dy't my skilje om har te helpen it te dwaan.
  2. Kwalifikaasje - De twadde manier is om jo lêzer alle fragen en antwurden te bieden dy't jo kwalifisearje as har boarne better dan immen oars. As jo ​​in whitepaper skriuwe oer "Hoe in sosjale mediakonsultant ynhiere" en jo jo klanten iepen kontrakten leverje dy't se op elts momint kinne litte ... meitsje dat diel fan jo whitepaper oer ûnderhannelingskontrakten! Mei oare wurden, stipe en spielje nei jo sterke punten.
  3. Ta aksje oproppe - Ik bin echt ferrast troch hoefolle whitepapers ik lês wêr't ik it artikel einigje en gjin idee ha oer de auteur, wêrom't se kwalifisearre binne om oer it ûnderwerp te skriuwen, noch hoe't se my yn 'e takomst kinne helpe. Dúdlike oproppen ta aksje leverje yn jo whitepaper, ynklusyf tillefoannûmer, adres, de namme en foto fan jo ferkeaper, registraasjepagina's, e-postadressen ... allegear sille de mooglikheid befestigje de lêzer te konvertearjen.

3 Comments

  1. 1

    Grutte punten, Doug. Ik haw ek fûn dat in protte bedriuwen dy't besykje whitepapers te brûken om it ferkeapproses te fersnellen, twa fan 'e wichtichste yngrediïnten weilitte. As earste beskriuwe se in probleem dat perfoarst pynlik relevant is foar wat se leverje as produkt as tsjinst, en as twadde, wat makket se oars? Net needsaaklikerwize better. (De konsumint sil dat beslute, hoe faak in ferkeaper it ek kin sizze).

  2. 2

    @freighter, ik bin it net mei iens dat jo definiearje moatte wat jo ferskil is - mar gjinien leaut earlik in bedriuw mear gewoan troch te sizzen dat se oars binne. Dêrom is it sa wichtich om in kwalifikaasje berjocht te ûntwikkeljen yn 'e whitepaper. Troch de kwalifikaasjes te definiearjen, kinne jo josels ûnderskiede!

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.