Hoe kinne jo in ienfâldige 5-stap online ferkeaptrechter ynstelle?

Hoe te ferkeapjen trechter

Binnen de lêste moannen binne in soad bedriuwen ferskood nei online marketing fanwegen COVID-19. Dit liet in protte organisaasjes en lytse bedriuwen skarrelje om mei effektive digitale marketingstrategyen te kommen, foaral dy bedriuwen dy't foar it grutste part fertrouden op ferkeap fia har bakstien- en mortelwinkels. 

Wylst restaurants, winkelwinkels en safolle oaren opnij begjinne te iepenjen, is de les oer de lêste ferskate moannen dúdlik - online marketing moat in diel wêze fan jo algemiene bedriuwsstrategy.

Foar guon kin dit yntimidearje, om't online marketing in nije ûndernimming is. D'r liket in einleaze oantal ark, kanalen en platfoarms te wêzen wêr't men kin oan tajaan.

Foar dizze mannichte soe ik sizze dat jo gjin soargen hawwe - online marketing is net sa yngewikkeld as it liket.

Eins binne d'r mar fiif ienfâldige stappen dy't jo moatte nimme om mei jo online marketing te begjinnen en it foar jo wurkje te litten.

De 5 stappen

  1. Craft in ien-liner
  2. Wireframe jo webside
  3. Meitsje in leadgenerator
  4. Meitsje in ferkeap e-postfolchoarder
  5. Meitsje in nurture-e-postfolchoarder

marketing makke ienfâldich boek

Dizze fiif stappen binne it marketingkader skreaun troch Donald Miller en Dr. JJ Peterson yn it boek Marketing makket ienfâldich, Tegearre foarmje se wat wy typysk in marketing- / ferkeaptrechter neame.

Wylst jo in detaillearre beskriuwing kinne krije fan elke stap yn it boek, sil ik elke stap gewoan markearje, útlizze wêrom't jo de bepaalde stap yn online marketing nedich binne, en jo in praktysk taak-item jaan dat jo direkt kinne ymplementearje ,

Klear om jo online marketing te begjinnen? Litte wy dûke.

Step 1: The One-Liner

Jo ienline is in ienfâldige 2-3 sinnen dy't it probleem beskriuwe dat jo klanten helpe op te lossen, jo oplossing foar dat probleem (dus jo produkt / tsjinst), en de resultaten dy't in klant kin ferwachtsje nei it dwaan fan saken mei jo.

De reden dat wy begjinne mei in one-liner is fanwegen de veelzijdigheid. Jo kinne jo one-liner tapasse op jo e-postûndertekening, visitekaarten, direkte postaktiva, webside, en in hiele protte oare aktiva. It is net beheind ta allinich jo online marketingaktiva.

It doel fan 'e one-liner is ienfâldich - makket belangstelling foar jo merk - en dat wurdt dien troch te begjinnen mei it probleem dat jo oplosse foar klanten. Allinich as jo it belang fan jo potensjele klant yn jo merk kinne wekje, dan sille se nei it folgjende diel fan 'e trechter gean. Wês dus klantgerich by it meitsjen fan jo ienline!

Aksje Stap - Untwerp jo ienline troch it probleem te jaan dat jo klant tsjinkomt, folge troch de oplossing dy't jo oanbiede, en de resultaten dy't jo klant kin ferwachtsje nei it dwaan fan saken mei jo.

Stap 2: Wireframe jo webside

De folgjende stap yn jo ferkeaptrechter is it ûntwerpen en ûntwikkeljen fan in webside dy't wurket. Ik wit dat klinkt in bytsje yntimidearjend, mar jo kinne jo websidebehoeften altyd útbesteegje oan in buro as jo der net foar binne. 

Jo webside moat sa ienfâldich en dúdlik mooglik wêze en it is bedoeld in ferkeapark te wêzen. Tefolle bedriuwseigners sjogge har webside as statysk as it echt mear jild foar jo moat generearje. Hoe minder keppelings hoe better, en wer, hoe mear jo prate oer de problemen dy't jo klanten hawwe en jo oplossing, hoe better.

De reden dat wy in webside opnimme yn 'e ferkeaptrechter, is om't it wierskynlik it primêre plak is dat minsken online mei jo saken dogge. As jo ​​ienris har ynteresse hawwe mei jo one-liner, wolle wy minsken dan in bytsje mear ynformaasje jaan en in stap tichterby in ferkeap ferpleatse.

Aksje Stap - By it ûntwerpen fan jo webside sille jo jo primêre call-to-action (CTA) moatte betinke. Dat is wat aksje potinsjele klanten moatte nimme om saken mei jo te dwaan. Dit kin wat ienfâldich wêze lykas "oankeap" of wat komplekser as "in skatting krije". Wat ek relevant is foar jo bedriuw. Tink troch jo primêre CTA en it sil jo proses fan webûntwerp wat minder stresst meitsje as jo der ienris oan ta binne.

Stap 3: Meitsje in leadgenerator

Hjir is wêr't wy de ferkeaptrechter yn in mear tradisjonele sin sjogge. Jo leadgenerator is in te downloaden asset dat in potensjele klant kin krije yn ruil foar syn e-postadres. Ik bin wis dat jo tonnen foarbylden oer it ynternet hawwe sjoen.

Ik wol typysk in ienfâldige PDF as koarte fideo meitsje dy't potensjele klanten kinne ûntfange as se my har e-postadres jouwe. Guon ideeën foar in leadgenerator kinne in ynterview wêze mei in ekspert yn 'e sektor, in kontrollist, as in hoe-te-fideo. It is folslein oan jo en wat jo tinke dat jo wearde sille leverje oan jo doelgroep.

It doel fan 'e leadgenerator is om de kontaktynformaasje fan in potensjele klant te krijen. Mear dan wierskynlik, as immen jo leadgenerator downloadt, binne se in waarm perspektyf en potensjeel ynteressearre yn jo produkt / tsjinst. In e-postadres útwikselje foar jo leadgenerator is noch ien stap yn 'e ferkeaptrechter en ien stap tichterby in oankeap.

Aksje Stap - Brainstoarmje in stikje ynhâld dat weardefol wêze soe foar jo doelgroep en dat har ferliede sil om jo har e-postadres te jaan. It hoecht net kompleks te wêzen, mar it moat wol relevant en weardefol wêze foar de minsken dy't jo besykje te ferkeapjen.

Stap 4: Meitsje in ferkeap e-postfolchoarder

Wy komme no yn it automatisearingsdiel fan ús ferkeaptrechter. Jo folchoarder fan e-postferkeap is 5-7 e-postberjochten dy't nei jo potensjele klant stjoerd wurde as se jo leadgenerator downloade. Dizze kinne in pear dagen apart of in pear wiken apart wurde ferstjoerd, ôfhinklik fan 'e aard fan jo sektor.

Jo earste e-post moat rjochte wêze op it leverjen fan 'e leadgenerator dy't jo hawwe tasein en neat mear - hâld it ienfâldich. Dan moatte jo de folgjende ferskate e-postberjochten yn jo folchoarder hawwe rjochtsje op tsjûgenissen en oerwinnen fan mienskiplike beswieren tsjin it keapjen fan jo produkt / tsjinst. De definitive e-post yn 'e folchoarder fan ferkeap moat in direkte e-post wêze. Wês net ferlegen - as immen jo leadgenerator hat downloade, wolle se wat jo hawwe. Se moatte gewoan in bytsje oertsjûgje.

Op dit punt begjinne wy ​​te sjen dat potensjele klanten echte klanten wurde. De reden dat wy in automatyske ferkeapsekwinsje hawwe, is sadat jo net útbaarnd wurde en besykje altyd te ferkeapjen oan jo perspektiven - jo kinne dit alles op autopilot sette. En it doel fan jo ferkeapsekwinsje is sels ferklearjend - slút de deal!

Aksje Stap - Tink oan 'e 5-7 e-postberjochten dy't jo wolle yn jo ferkeapsekwinsje (ynklusief it leverjen fan' e leadgenerator, testimonials, oerwinnen fan beswieren, en in direkte ferkeap e-post) en skriuw se. Se hoege net lang of kompleks te wêzen - eins hoe ienfâldiger hoe better. De gouden regel is lykwols dat se relevant en ynteressant moatte wêze.

Stap 5: Meitsje in nurture-e-mailfolchoarder

Jo nurture-e-postfolchoarder is oeral fan 6-52 e-post, ôfhinklik fan hoe motivearre en gung-ho jo binne oer e-postmarketing. Dizze e-post wurde typysk wykliks ferstjoerd en kinne alles wêze fan tips, bedriuws- / yndustrynijs, how-to's, of wat oars dat jo tinke dat it weardefol wêze soe foar jo doelgroep.

De reden dat wy in nurture-folchoarder hawwe, is omdat guon klanten sels nei it downloaden fan jo leadgenerator en troch jo ferkeapsekwinsje net ree binne om te keapjen. Dat is goed. Wy wolle dizze potensjele klanten lykwols net kwytreitsje. Dat, jo stjoere har kontinu e-post om har derop te herinneren dat jo produkt / tsjinst de oplossing is foar har probleem.

It is goed as minsken jo e-post net iens lêze of iepenje. Dizze folchoarder is noch weardefol omdat jo merknamme ferskynt yn har e-postfak, dat faak op har mobyl apparaat is. Dus, perspektiven wurde kontinu herinnere dat jo bedriuw bestiet.

As potensjele klanten ienris dizze koestering folgje, kinne jo se pleatse yn in oare koartsekwinsje of oerbringe nei in oare ferkeapsekwinsje. Soargje derfoar dat jo gjinien yn jo trechter en bedriuw ferlieze, is top-of-mind.

Aksje Stap - Bepale it tema foar jo folchoarder fan e-post. Sille jo tips ferstjoere relatearre oan jo sektor? How-to's? Bedriuwsnijs? Of miskien wat oars. Do beslútst.

Konklúzje

Dêr hawwe jo it! In simpele funneltunnel yn 5 stappen dy't jo sels of mei jo team kinne ymplementearje.

As oergong nei online marketing in útdaging hat west, besykje dan dit ienfâldige kader. Ik beloof dat jo bettere resultaten sille sjen dan hielendal gjin online strategy te hawwen. 

En as jo ynteressearre binne om mear te learen oer it bedriuw dat dit kader foar ferkeaptrechter makke, kontrolearje dan StoryBrand.com, Se hawwe ek live workshops en privee workshops om jo en jo team op te lieden oer har ienfâldige ramt.

As jo ​​in ferkeaptrechter foar jo bedriuw wolle oanmeitsje nei de StoryBrand-prinsipes, nim dan kontakt op mei ús team op Agintskip Boon.

Nim kontakt op mei Agintskip Boon

Hjir is nei jo ferkeaptrechter en bedriuwsgroei.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.