Direkte marketing is feroare - Net de 40/40/20 regel mear

Ik organisearre fanmoarn myn boekeplank en blêdde troch in âld Direct Marketing-boek dat ik hie, Direct Mail by the Numbers. It waard publisearre troch it Postkantoar fan 'e Feriene Steaten en wie in aardich goede gids. Doe't ik direkte post die, gie ik nei de pleatslike Postmaster en krige in doaze fan har. Doe't wy moete mei in kliïnt dy't Direct Mail noch net earder hie dien, wie it in geweldige boarne foar har om de foardielen fan direkte marketing gau te learen.

Troch it boek hjoed te besjen, besefte ik hoefolle dingen de lêste desennia binne feroare - sels yn 'e lêste pear jier.

De âlde teory fan direkte marketing wie de 40/40/20-regel:

Direkte marketing 40-40-20 regel
  • 40% fan it resultaat kaam troch de list dy't jo nei stjoerd hawwe. Dit kin in list wêze dy't jo kocht hawwe foar prospecting of kin bestean út jo list fan besteande klanten.
  • 40% fan it resultaat kaam troch jo oanbieding. Ik haw altyd oan kliïnten ferteld dat de tiid dy't jo hienen yn in direkte e-postkampanje om it foarútsjoch te lûken gelyk wie oan it oantal stappen tusken de postfak en it jiskefet.
  • 20% fan it resultaat kaam troch jo kreatyf. Dit wykein krige ik in direkte poststik fan in nije hûsmaster. Dêryn wie in kaai om te testen yn it modelhûs. As de kaai past, winne jo it hûs. Dat is in yntrigearjend oanbod dat my gewoan kin krije om nei de tichtstbye mienskip te riden - heul kreatyf.

Direct Mail en Telemarketing brûkten dizze thumbregel de lêste pear desennia. De Do Not Call Registry en de CAN-SPAM-akte hawwe bewiisd dat konsuminten wurch binne fan ynbraak en net sûnder tastimming mei sollisitaasje wolle. Eins leau ik dat gebrek oan tastimming in negative ynfloed op jo kampanjes sil feroarsaakje en it wurdich is it belang fan 'e List te ferheegjen.

Word of Mouth Marketing is no in wichtich diel fan 'e marketing fan elk bedriuw - mar it is net eigendom fan' e marketingôfdieling, it is eigendom fan 'e klant. As jo ​​jo beloften net kinne leverje, sille minsken der rapper oer hearre dan de tiid dy't it nimt om jo kampanje út te fieren. Wurd fan mûle marketing sil eksponentiell ynfloed hawwe op elke marketingkampanje. As jo ​​net kinne leverje, tasizze dan net.

It streamt net sa maklik fan 'e tonge, mar ik leau dat de nije regel de 5-2-2-1-regel is

Nije regel foar direkte marketing
  • 50% fan 'e resultaten binne fanwege de list dy't jo nei stjoere en foarop oan dy list is de tastimming dy't jo hawwe om mei har te praten, lykas hoe rjochte de list is.
  • 20% fan 'e resultaten binne troch it berjocht. It berjocht op it publyk rjochtsje is in must. It juste berjocht nei it juste publyk op 'e krekte tiid is de iennichste manier om te soargjen dat jo tastimming kinne behâlde en de resultaten krije dy't jo nedich binne foar jo marketinginspanningen.
  • 20% fan 'e resultaten binne te tankjen oan' e Landing. Foar e-postmarketing is dit in lâningside en de folgjende tsjinst en útfiering fan it produkt as tsjinst. As jo ​​de beloften dy't jo hawwe ferkocht net kinne neilibje, dan krijt wurd fan mûle dat berjocht rapper dan jo kinne besykje it op te lappen. Jo moatte de kliïnt goed "lânje" om suksesfolle groei te hawwen yn 'e takomst.
  • 10% is noch altyd de kreativiteit fan jo marketingkampanje. Jo kinne tinke dat ik sis dat kreativiteit minder wichtich is dan yn it ferline - dat is gewoan net wier - tastimming, it berjocht en de lâning binne gewoan wichtiger dan se wiene.

De âlde 40/40/20-regel fan direkte marketing hat nea tastimming yn acht nommen, mûle-of-mûle marketing, noch de útfiering fan jo produkt en tsjinst. ik tink dat de 5-2-2-1 Regel docht!

6 Comments

  1. 1

    Ik moat sizze dat jo advertinsjelink as earste rigel fan elke blogpost it heul lestich makket om te besluten wat ik yn FeedDemon lêze wol. Om't ik de earste alinea net mear krij, krij ik allinich de advertinsje, ik markearje faaks de heule feed gewoan as lêzen sûnder deryn te gean.

    Wylst ik de needsaak begryp om eksposysje te maksimalisearjen, soe ik freonlik suggerearje dat miskien de tekstadvertinsje yn 't lichem fan' e pleatsing pleatse ynstee fan as de earste rigel soe jo ynhâld oantrekliker wurde kinne en minsken lykas my yntelligint beslute as jo jo besjen it pleatsen is in goed idee as net.

    Tank!

    • 2

      Tim, dat is geweldige feedback. Ik fernaam dat ik sels nei't ik it hie pleatst en it fergeat ... fannacht haw ik it nei de boaiem fan 'e feed ferpleatst. Tankewol dat jo de tiid naam hawwe om my te witen. Ik wurdearje it echt!

      doug

  2. 3

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.