De 4 eleminten dy't jo moatte hawwe yn elk stikje ynhâld

lykwicht

Ien fan ús stazjêres dy't earste ûndersyk foar ús ûndersiket en skriuwt, frege oft ik ideeën hie oer hoe't ik dat ûndersyk útwreidzje koe om te soargjen dat de ynhâld goed rûn en twingend wie. De lêste moanne hawwe wy ûndersyk dien mei Amy Woodall oer besikersgedrach dat helpt by dizze fraach.

Amy is in betûfte ferkeaptrainer en iepenbiere sprekker. Se wurket nau gear mei ferkeapteams om har te helpen yndikatoaren te erkennen fan yntinsje en motivaasje dy't professionals kinne identifisearje en brûke om it oankeapbeslút foarút te bringen. Ien fan 'e flaters dy't wy faaks meitsje fia ús ynhâld is dat it de auteur fan' e ynhâld werjout ynstee fan mei de keaper.

Jo publyk wurdt motivearre troch 4 eleminten

  1. efficiency - Hoe sil dit myn wurk as libben makliker meitsje?
  2. Emoasje - Hoe sil dit myn wurk as libben lokkiger meitsje?
  3. Fertrouwe - Wa riedt dit oan, dit te brûken, en wêrom binne se wichtich of ynfloedryk?
  4. feiten - Hokker ûndersyk as resultaten fan renommearre boarnen falidearje it?

Dit wurdt net neamd op belang, en jo lêzers falle ek net yn ien as oar elemint. Alle eleminten binne kritysk foar in lykwichtich stikje ynhâld. Jo kinne skriuwe mei in sintrale fokus op ien of twa, mar allegear binne wichtich. Unôfhinklik fan jo sektor as jo wurktitel, wurde besikers oars beynfloede op basis fan har persoanlikheid.

Neffens eMarketer, de meast effektive taktyk foar B2B-ynhâld marketing binne persoanlike eveneminten (oanhelle troch 69% fan marketeers), webinars / webcasts (64%), fideo (60%), en blogs (60%). As jo ​​djipper grave yn dizze statistiken, moatte jo sjen dat de strategyen dy't it meast effektyf binne binne dejingen wêr't alle 4 eleminten folslein kinne wurde brûkt.

Yn in persoanlike gearkomste kinne jo bygelyks de problemen identifisearje wêr't it publyk of perspektyf op konsintreart en it oan har leverje. Se kinne oanslute by de oare merken dy't jo tsjinje. Foar ús buro, as foarbyld, sjogge guon perspektiven dat wy mei grutte merken lykas GoDaddy of Angie's List hawwe wurke en dat helpt ús om djipper yn 'e ynset te dûken. Foar oare perspektiven wolle se case studies en feiten stypje har oankeapbeslút. As wy dêr steane, kinne wy ​​de juste ynhâld foar har produsearje.

It is net ferrassend dat dit in groeiende merk is. Bedriuwen lykas ús kliïnt FatStax leverje in data-oandreaune mobile applikaasje dy't rint op in smartphone of tablet dy't al jo marketingynhâld, ferkeapsoarch as komplekse gegevens pleatst dy't jo diele wolle yn 'e palm fan jo hân (offline) om jo perspektyf te leverjen op' e tiid dat se nedich binne it. Net te ferjitten kin de aktiviteit wurde opnommen fia yntegraasjes fan tredden.

Yn in statysk stikje ynhâld, lykas in presintaasje, artikel, infografyk, wyt papier of sels in saakstúdzje, hawwe jo de lúkse net om te kommunisearjen en te identifisearjen fan de motivaasjes dy't jo lêzers helpe konvertearje. En lêzers wurde net motivearre troch ien inkeld elemint - se fereaskje in lykwicht fan ynformaasje oer de 4 eleminten om har te motivearjen om mei te dwaan.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.