3 manieren Ferkeappetearen binne troch de jierren hinne feroare

Konsultatyf ferkeapjen

Tradysjonele ferkeapkonversaasjes feroarje foar altyd. Ferkeapers kinne net langer fertrouwe op gebrûklike petearpunten en ûntdekkingsmodellen om de ferkeapsyklus te navigearjen. Dit lit in protte ferkeapers mei in bytsje alternatyf, mar om de nije realiteit te hergroepearjen en te begripen fan wat in suksesfolle ferkeapkonversaasje makket.

Mar, foardat wy geane dêr, hoe hawwe wy krigen hjir?

Litte wy 3 manieren ûndersykje wêr't ferkeapkonversaasjes de lêste jierren binne feroare. Troch te ûndersiikjen hoe't ferkeapers eartiids dialooch benaderje mei in potensjele keaper, kinne wy ​​begripe wêr't ferkeappetearen binne en hokker nije strategyen evoluearje om deals effektyf te sluten yn 'e moderne tiid.

In feroarjende kultuer

As de maatskippij evoluearret, feroarje minsken, wat betsjut dat de minsken wurde ferkocht om ek te feroarjen. Yn 'e rin fan' e tiid wurde feroaringen yn har tinken, har behoeften en har gedrach dúdlik. Dizze dagen binne de minsken dy't wurde ferkocht oan folle mear oplieden tsjin 'e tiid dat se mei in ferkeaper omgeane. Produktbeskriuwingen, priisferlikingen, testimonials fan klanten, ensfh. Binne maklik online te krijen foardat in ferkeaper sels de foto ynkomt. Dit feroaret de rol fan 'e ferkeaper yn' t keapproses fundamenteel. Se binne ferskood fan ynformaasje communicator, oan adviseur en wearde skepper.

De ferskowing nei konsultatyf ferkeapjen

Tradysjonele ferkeapplakken wurkje net mear. Ferkeapers moatte de manier fine om in twa-wei petear te hawwen mei har perspektiven. Potinsjele keapers hawwe gjin tiid foar ferkeapers dy't har bedriuw net hawwe ûndersocht en de measten foarkomme dat se lange "gefoelens" petearen foarkomme. Se wolle omgean mei ferkeapers dy't har unike útdagings en spesifike kânsen al begripe, wylst se frisse ynsjoch bringe, problemen oplosse en wearde kreëarje. Fierder garandeart "likability", hoewol it noch in goede kwaliteit is foar in ferkeaper, net mear sukses. Loyaliteit oan in bepaalde ferkeaper komt pas neidat de klant wearde beseft.

Meartalige ferkeapkonversaasjes

Face-to-face ferkeap is net langer de dominante manier om te kommunisearjen mei potensjele keapers. Stjoer sms'e, mei sosjale media, e-post, en hosting fan spesjale barrens, hearre allegear ta de manieren dy't nedich binne wurden om jo berjocht te leverjen. Mei oare wurden, hjoeddeistige ferkeapers moatte, oant op in hichte, multytaskers wêze. Elk fan dizze kanalen kin kopers beynfloedzje en as resultaat moatte ferkeapers har útwreidzje en leare effektyf te wurkjen.

It is gjin geheim. Tradysjonele ferkeapkonversaasjes berikke net mear de resultaten dy't se ienris hawwe dien. De âlde praatspoar foar ferkeap wurdt ferfongen troch in mear dynamyske, mear ynnovative set fan ynsetprinsipes.

Mei ungewoane tagong ta ynformaasje en boarnen hawwe keapers gjin ferkeaper mear nedich. Se hawwe in ferkeap nedich adviseur.

Dit nije ras fan ferkeapprofessional moat elk keapergesprek ynrjochtsje troch echte ynsjoch te demonstrearjen en in probleemoplosser te wêzen dy't potensjele oplossingen biedt foar bedriuwsspesifike pine punten (sels as dy oplossingen neat te meitsjen hawwe mei it bedriuw of produkten dy't se ferkeapje) , Moderne ferkeapers helpe potensjele keapers better-ynformeare besluten te meitsjen troch se yn it sintrum fan it petear te setten. Troch taret te wêzen op it moderne ferkeapkonversaasje, sette se harsels yn om te bloeien yn 'e dynamyske, nije realiteit fan ferkeap.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.